農產品怎麼做品牌，做溢價

怎麼做農產品品牌，怎麼實現農產品溢價？本人雖非品牌方面的專家，談論這個話題有點班門弄斧。不過，我還是敢竭鄙誠，提起自己的一些看法。

總的觀點：構建農產品品牌金字塔。

1、底層：先保證產品在水準之上，即產品要滿足消費者的合理期望；若這一點都沒達到，先別談產品的品牌化。

2、中間：若產品上難以體現差異化，需要做到服務差異化。做得比別人專業一點點、用心一點點，無數個一點點，會產生聚沙成塔、涓滴成流效果。

3）塔尖：才是專業的品牌推廣。請專業的品牌諮詢機構，幫你做系統的品牌梳理、品牌規劃，並從VI、slogan等方面傳遞統一的品牌調性。

當我們談論農產品品牌時，在談論什麼？

就像「喬布斯范」風行TMT行業的新品發布會一樣，如今但凡提到農產品，都離不開這些關鍵詞：小時候味道、全程可追溯、初心、情懷、生態環保。做得很成功的褚橙，還融入了勵志。通過這些元素的注入，給農產品增加了脈脈溫情、文藝、感動。於是，我們吃的不是西紅柿，是兒時的甘甜，吃的不是雞蛋，是一隻只吃蟲子喝露水的母雞的結晶，吃的不是蔬菜，是根據您的健康需求合理搭配的營養套餐。

然並卵，我要強調的是：這些都是很好很好的，但仍然是不夠的。

您宣傳的這些，您都做到了嗎？

每當我看到農產品文宣都大同小異地強調上述因素時，我就靜靜地看你裝B不說話。有幾個生產企業敢說自己以小米、鎚子同等的「工匠精神」，從品種、種養殖環境的選擇、包裝、儲運等環節，在現有條件下做到了精益求精？

比如，你所在的區域，結合土壤特質、溫差、光照等因素，每種蔬菜（例如西紅柿）到底哪個品種最適宜種植？根據現有土質，應該怎麼配方施肥，才能保證種植成品的最佳營養和口感？

這些難么，不難。但我們都習慣了差不多就行，覺得這些細節都無礙大體。於是，你信誓旦旦號稱有小時候味道的西紅柿，客戶吃了后感覺跟批發市場的、跟其他家的比也差不多嘛。你沒有比別人多付出，就想獲得客戶對你比別人多的認可，可能么？

「炮製雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力」，同仁堂的古訓，放在農產品行業，照樣適用。

能夠穩定輸出質量、數量的農產品，才談得上要做品牌。

您即便做到了，也還需要：服務差異化。

首先，不少農產品，確實很難從口感上得到差異化體驗。這時候，你一味強調自家產品口感如何如何好，有點自說自話。而營養價值，又是潛移默化體現的。那如何做品牌差異化？做好服務差異化。

1、客服專業性強一點，不要生搬硬套相關知識，而是盡量從健康營養顧問角色出發，給客戶合理建議；

比如，我要購買你家雞蛋，我希望客服人員能告訴我：一家3口一周消費量多少合適？有哪些推薦的搭配食譜？哪些特殊疾病人群不宜過多攝入卵磷脂？

2、科學定製產品套餐，我相信，如果市面上有這麼一家農產品公司，它能真正做到以下方面，我會毫不猶豫成為其忠實顧客：根據家庭成員的年齡、健康情況，科學評估健康營養需求，結合需求設計產品套餐，並能定期更新。

所謂服務差異化，終極目標，就是能夠提供健康營養的系統解決方案。農產品，不過是解決方案的載體。

產品趨同化、同質化的前提下，通過服務差異化，是可以提升溢價的，消費者也會買單。

產品、服務達到品牌化標準后，再來談品牌推廣。

再爛的產品，有NB的品牌推廣手段，也可能風行一時。但好的產品、服務，輔以專業化的品牌推廣，必將真正佔據消費者心智，做到不僅一時暢銷，而且能長銷。

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