任正非：華為2020年收入超1500億美金靠「管道戰略」

導語：

華為憑什麼在創業30年內達到5200億年營收？華為2020年收入超1500億美金的底氣何在？任正非近年來大提特提的「管道戰略」到底蘊含了華為爆髮式增長的什麼奧秘？來看任正非對華為的「管道戰略」做的解讀。

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一、華為終端很容易被別人注意，但不是公司的重點，終端就是要把管道撐大。而華為管道業務的世界領先地位，短時間內是不會被顛覆的。蘋果、三星做錯了一件事，就波及到坐標的底線了，但是華為終端做錯一件事沒關係，我們允許終端有冒險精神。（2016年2月底任正非在巴塞羅那通訊展懇談會上的講話）

二、你剛才有沒有看到華為展台有一個樹，上面樹枝結了許多果子。這棵樹榦就是我們的大數據管道，樹枝上的果子是千萬家內容商與運營商的業務。我們的雲原則是上不碰內容，下不碰數據，而是支撐平台，這同樣也是管道。樹榦上面掛了很多果，其實就是運營商、內容提供商等各種商，幾千家、百萬家將來都在這棵樹上開花，服務社會。根在哪呢，根在客戶那個地方。我們吸足營養，這樣會使得我們的樹榦更強壯。（2016年2月底任正非在巴塞羅那通訊展懇談會上的講話）

三、你看到的是德國電信展示的高清圖像，是4K圖像。日本是8K，大家說這個4K投資會不會很冒失?我認為不冒失。當時移動瘋狂投資TD-LTE的時候，有人說這樣風險很大。有人也問我風險大不大，我說你去東京、韓國看一看，人家300兆，人家國家經營得好得很，賺很多錢，大投資沒有問題。4G理論說是可以到300M，擴展可到450M，現在實際應用效果上才幾M，所以我覺得4G時代還有很長時間，不要著急5G，還早著呢。4K還沒有普及給老百姓，VR就來了，以後的管道還要變得更粗。（2016年2月底任正非在巴塞羅那通訊展懇談會上的講話）

四、華為管道拓展的具體路徑：向全世界最智慧的大腦開放，包容所有的智慧，接納一切新發生，促使管道變粗。終端是管道戰略的一環，是水龍頭，可以撐大管道。華為終端，就是要不斷把這個管道拓寬。藉助終端戰略，華為直接接觸最終客戶，直接把華為大樹的根須深深扎在最終客戶需求的沃土裡。（2016年2月底任正非在巴塞羅那通訊展懇談會上的講話）

五、當前4K/2K/4G和企業政府對雲服務的需求，使網路及數據中心出現了戰略機會，這是我們的重大機會窗，我們要敢於在這個機會窗開啟的時期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開它，縱深發展，橫向擴張。我們的戰略目的，就是高水平地把管道平台做大、做強。（2016年1月13日市場工作大會上的講話）

六、一旦戰略方向及布局確定后，我們要堅定不移向前進，絕不動搖，毫不猶豫。未來二三十年世界會爆發一場巨大的技術革命，這是人類社會五千年不曾有過的，其深度、廣度我們還想象不到。但是過去的二十多年，我們十幾萬人一同努力划槳，已經把華為的航母劃到起跑線上了。我們要力出一孔、利出一孔，密集炮火攻擊前進，努力進入無人區。當我們逐步走到領先位置上，承擔起引領發展的責任，不可以自己為中心，不能以保護自己建立規則。我們要向ITU/3GPP/IETF學習，建立開放的架構，促使數萬公司一同服務信息社會，以公正的秩序引領世界前進。沒有開放合作，我們擔負不起為人類信息社會服務的責任，所以，我們要像3GPP一樣的開放，像蘋果、谷歌……一樣的鏈接數十萬合作夥伴，持續建設和諧的商業生態環境。以自己為中心遲早是要滅亡的。（2016年1月13日市場工作大會上的講話）

七、未來二三十年內，人類社會一定會演進為信息社會。預計到2025年，全球將新增40億的寬頻用戶，超過1000億的物也將被聯接起來，每個人消耗的流量也將增長500倍以上。滾滾數據洪流水，浪花淘盡英雄，我們切莫辜負了信息時代慷慨的成長機遇。要攀登高峰，不能拿彩虹作梯子，我們要腳踏實地，代碼一行一行寫，客戶一個一個溝通，問題一個一個解決，信息孤島一個一個聯接，由一個一個平凡之舉，點滴積累，把握好時代的機遇，努力為客戶、為社會創造價值，成就別人，成就自己。（2015年12月31日華為輪值CEO郭平的新年賀詞）

八、華為隨便抓一個機會就可以掙幾百億，但如果我們為短期利益所困，就會在非戰略機會上耽誤時間而喪失戰略機遇。所以，華為的「傻」，還體現為不為短期掙錢機會所左右，不急功近利，不為單一規模成長所動，敢於放棄非戰略性機會，敢賭未來。敢賭就是戰略眼光，就是聚焦於大的戰略機會，看準了，就集中配置資源壓強在關鍵成功要素上。華為多年來只做了一件事就是堅持管道戰略，通過管道來整合業務和產業。通訊網路管道就是太平洋，是黃河、是長江，企業網是城市自來水管網，終端是水龍頭，沿著這個整合，都是管道，對華為都有用。當然，管道不僅限於電信，管道會象太平洋一樣粗，我們可以做到太平洋的流量能級，未來物聯網、智能製造，大數據將對管道基礎設施帶來海量的需求，我們的責任就是提供聯接，這是一個巨大的市場。（2015年12月清華EMBA企業家走進華為）

九、我們要有原創創新精神，但並不等於完全自主創新，自主創新這個提法我不太認同，自主創新是封閉系統思維，華為強調開放合作，自己只做最有優勢的東西，其它部分開放合作讓別人做，不開放就是死亡。即使我們成為行業的領導者，我們也不能獨霸天下，若華為成為成吉思汗獨霸天下，最終是要滅亡的，我們立足建立平衡的商業生態，而不是把競爭對手趕盡殺絕，我們努力通過管道服務全球，但不獨佔市場。（2015年12月清華EMBA企業家走進華為）

十、我們整個公司只有把戰線變得尖尖的，才能突破美國對我們的封鎖。否則就把公司的能力拉得平平的了，什麼城牆都攻不破。二次電源對於我們管道稱霸這個世界有支撐。電源產品線的定位是公司管道戰略的配套產品線，按徐總(徐直軍)的定位，分三個模塊來談價值貢獻，二次電源屬於管道戰略；一次電源是一半一半；其他都是非管道戰略，要多交利潤，不能交高利潤就壓縮。科學家是要為成就公司的戰略而奮鬥，而不是公司為成就科學家的夢想而分散投入力量。（2015年10月任正非在網路能源產品線彙報會上的講話）

十一、我們必須要在一個主航道上，是以價值為中心，不是以技術為中心。你作為一個輔助產品線，一定要突出你的價值貢獻是什麼。我在歐洲說，你們總讓黑非洲養活你們，好意思嗎？把配套做好，壓縮我們管道的成本，提高我們管道的質量競爭力，這點我才是支持的。（2015年10月任正非在網路能源產品線彙報會上的講話）

十二、我今天問了很多為什麼，你們這些骨幹聽了，回去慢慢去理解。你們可能聽了心裡不舒服，但是你們要理解，如果經濟出現大的波動，我們活不下來的恐慌有多嚴重。我不會支持你們拿公司的生命去墊底。但是你們改進公司的主航道，在主航道上提高了競爭能力，我支持。（2015年10月任正非在網路能源產品線彙報會上的講話）

十三、大數據流量時代應該是很恐怖的，因為我們都不知道什麼叫大數據。流量之大也令人不可想象。我說的大數據與業界說的也不一樣，業界說的大數據，不是大，而是搜索，如鄔賀銓院士說的，數據的挖掘、分析、歸納、使用，使數據創造出價值。我說的大數據是指數據流的波濤洶湧，指不知道有多麼大的數據要傳輸與儲存。當然我們希望傳輸的是凈水，但我們也阻擋不了垃圾信息的來回被傳輸與儲存，使得大數據更大。不要為互聯網的成功所衝動，我們也是互聯網公司，是為互聯網傳遞數據流量的管道做鐵皮。能做太平洋這麼粗的管道鐵皮的公司以後會越來越少；做信息傳送管道的公司還會有千百家；做信息管理的公司可能有千萬家。別光羨慕別人的風光，別那麼互聯網衝動。（2013年10月中旬在華為2013年度幹部工作會議上的講話）

十四、現在享受互聯網的人很幸福，做內容的人賺了很多錢，提供管道服務的人和我們這個做設備的人沒賺到什麼錢。但隨著內容越來越豐富多彩。內容都是要通過管道來傳送的，大家都來點呢，小的管道服務商就堵了，因為他沒有那麼大的帶寬。小的管道服務商沒有了，他們用低價撬動市場沒有了，這時候能提供超級服務的大管道服務商就可以減少惡性競爭的壓力。（2013年4月任正非內部講話）

十五、任正非用「河流」作比華為的戰略方向，他認為眼下無線與有線的合流只是信息技術發展的一個河口，「提供傳輸信息的技術」才是華為的持久戰略：「以前有人批評我們，說你們有線也做，無線也做，怎麼能成功呢？我當時回答說，有線、無線將來都是個傳輸信息的東西，我那時還想不到信息技術後來會發生這麼大的變化。基於這樣的認識，我們堅持了下來，走到了今天。往前走，有線、無線這兩條河就合攏了；繼續往前走，還會有一個河口……這個世界就是不斷把下一個河口告訴你，實際上還是這條河流。不認識到這一點，大家以為公司的戰略總在變，長江流到宜昌了，大家喊我們到宜昌啦，三峽多美啊！到武漢了，大家喊我們到武漢啦，江漢平原多富饒！到南京了，說長江中下游魚米之鄉！到上海了，說我們終於走向大海了！……我們看整個過程，其實還是長江，這個主航道並沒有變化。」（2013年4月任正非內部講話）

十六、華為應該怎麼整合?我們認為應該沿著管道來整合，通訊網路管道就是太平洋，是黃河、長江，企業網是城市自來水管網，終端是水龍頭。如果我們沿著這個整合，都是管道，對我們都是有用的。華為20多年來，也曾多次動搖過，但最終總結下來，我們只做了一件事就是堅持管道戰略。人生就是要咬定自己的優勢特長持續去做。（任正非與華為「2012實驗室」科學家的會談紀要）

十七、華為在不斷地講管道問題，其實管道不僅限於電信，還有一個綁定客戶的問題。我們要看到自己的作用，而不僅僅是依附誰、不依附誰的問題。我們的優勢在管道方面而不在終端，能不能產生優勢要用新的模式來思維，而不是把所有的生存希望寄托在運營商身上。（任正非與華為「2012實驗室」科學家的會談紀要）

十八、任正非說，不要有那麼多的互聯網概念與衝動。踏踏實實的用互聯網的方式去優化內部運營管理，夯實基礎管理平台更重要，互聯網是工具，我們的目的是發展實業，實業才是解決人們幸福的根本。正奔跑在「宗教般虔誠對待客戶」路上的2026互聯網溫控團隊，正與暖通行業的合作夥伴一道，通過互聯網溫控器，實現整個產業的「互聯網+」升級，為小康家庭率先過上舒適與節能兼顧的幸福生活，竭盡智慧與努力！

聚焦與變革

讓華為在潮流涌動中屹立不倒：