中移動光鮮成績背後的三隻灰犀牛

2017年3月23日，移動今日公布了2016年業績報告。報告顯示，移動2016年實現營收7084億元，同比增長6.0%；凈利潤達到1087億元。而電信的凈利潤微降10.22%，中聯通利潤更是下跌了94.1%，差點跌為負值。

除了在無線4G網路上繼續保持絕對領先優勢，中移動在有線寬頻上一舉超過聯通后，也不斷縮小與電信的差距。有文章戲稱，中移動用望遠鏡都找不到競爭對手。

但與這樣高光的成績相比，在中移動內部，似乎看不到高調的聲音，或者高昂的情緒。也許有一個重要的原因，就是中移動上下對自身在經營中的風險認識較為充分，橫亘在發展前方的，有三隻灰犀牛，讓人惴惴不安。

我們來認識一下，什麼是灰犀牛

相信運營商內的朋友很多讀過寧宇辭的職信，那麼對「灰犀牛」這個詞一定不陌生。

灰犀牛是米歇爾·渥克剛剛提出的一種新理論，以灰犀牛比喻大概率且影響巨大的潛在危機。相對於偶然事件的難以預見性和偶發性，灰犀牛事件不是隨機突發事件，而是在一系列警示信號和跡象之後出現的大概率事件。

接下來，我們看看，中移動面前有哪三隻灰犀牛。

收入灰犀牛：收入增長放緩，能否找到藍海

首先，我們要理解，無論是對於中移動這樣的國企，還是上市公司來說，實現收入的可持續高速增長，遠遠比去年賺了多少錢要重要的多。

而中移動這樣收入高達7000億的龐然大物，在過往傳統收入下滑的同時，能否找到足夠大，足夠優質的新增藍海，就顯得尤為重要。

否則，這頭收入的灰犀牛一旦發起瘋來，將使中移動這樣收入結構略顯單一的企業陷入惡性循環的泥潭。

簡單來說，就是收入結構性風險依然突出，傳統業務收入下滑壓力加大，流量對收入的拉動效能日益見頂，數字化服務收入佔比仍然較低，收入增長新動力尚未形成。

在這樣的背景下，中移動提出「大連接」戰略，認為萬物互聯市場五年內，在的市場規模將達到1萬億。

但是在這樣的藍海戰略下，灰犀牛依然存在。

首先，這樣規模的藍海市場是否能夠及時出現，網路、技術、包括產業鏈各方是否都能足夠繁榮；其次，假設這樣規模的市場及時出現，目前在物聯網連接領域，連接ARPU僅為通信自然人用戶的5%，國內數據來看僅為3-5元，收入規模是否足夠大，藍海規模是否足夠大；最後，這背後的網路投資有多大，能否保證足夠的利潤率，投資和回報是否成正比。

這些，都構成了一頭隨時準備襲來的收入灰犀牛。

能力灰犀牛：核心能力轉移，能否駛向藍海

在選擇了一個藍海之後，中移動駛向藍海的過程中，勢必將遇到第二頭灰犀牛，就是是否具備駛向新市場的能力。

在我之前的文章《這一年，通信業死磕三個好望角》中，曾經提到過限制運營商進軍新業務領域的一些關鍵因素，感興趣的朋友可以讀一下。

這隻能力灰犀牛，是橫亘在通往藍海航線上的關鍵，一旦失控，不要說無法實現新增收入的拓展，很可能使中移動在孕育成熟一個市場之後，再次淪為「管道商」。

在萬物互聯領域，一是雲、大數據、物聯網平台、大IT、應用創新、晶元模組、新型智能終端，也包括創新和人才機制等等的能力，都將成為企業能否主導物聯網市場的核心能力；二是物聯網市場的產業邊界更加模糊，業務種類、產業主體眾多。

這都可能導致中移動，相比無處不在的競爭對手，不太可能迅速培育其具有絕對優勢的核心能力。

能力灰犀牛一旦失控，造成的是關鍵核心能力的缺失；關鍵能力的缺失，又會讓中移動在萬物互聯這個充分競爭的市場上，喪失主導地位，甚至難以獲得網路之外，來自終端、平台、應用等層面，更多的價值。

一旦無法獲得絕對主導地位，中移動很有可能重蹈移動互聯網發展中的覆轍。

就是搭建了高速、廣覆蓋的無線網路，但由於缺乏數字化服務能力，在各類移動應用服務上的份額幾乎可以忽略不計，在移動互聯網時代基本淪為純管道商。

但移動互聯網時代，好在流量的爆發增長，彌補了語音的下滑，那麼在物聯網發展過程中，純管道的收入是遠遠不足的。

競爭灰犀牛：傳統優勢領域被入侵，能否守住陣地

在不斷向前發展的同時，包括中移動在內的運營商，都將面臨後院起火的情況。之前，無論是虛擬運營商、鐵塔公司、有線公司，都無法撼動運營商的基礎網路優勢以及區域市場競爭優勢。

但是一頭來自跨界競爭的灰犀牛，已經越來越近了，我們甚至可以感受到它呼出的急切而炙熱的氣體。

互聯網巨頭加快從內容應用向基礎設施滲透。

互聯網巨頭已先行布局數字化市場，全力搶佔數字化應用服務領域，規模效應和生態優勢顯現，對人才和技術的聚集效應越來越強。阿里巴巴、騰訊、百度等企業通過平台聚合、投資併購等方式從消費互聯網向產業互聯網布局，逐漸形成產業寡頭地位，對電信運營商發展數字化服務形成了強大的競爭壁壘。此外，阿里巴巴、騰訊等互聯網巨頭開始向基礎通信網路滲透，通過自建一體化互聯網基礎設施（傳輸、存儲、分發一體化）、創新無線通信接入手段（眾籌Wi-Fi），逐漸取代電信運營商成為最主要的互聯網基礎設施服務商，徹底鎖定用戶入口和數據信息。電信運營商的網路根本正被撼動，從淪為「純管道」向淪為「純接入」的風險正在加大。

同時，互聯網企業加速在數字家庭、政企信息化服務方面的延伸和拓展，直接與中移動的地區分公司爭奪市場空間，OTT進入新階段。

2015年，騰訊、阿里與新浪聯合，先後啟動「互聯網+城市服務」戰略；蘇寧易購在各地設立線下農村電商自營服務站；2017年3月，華為高調宣布「擁抱公有雲，共建生態雲」的發展路徑，已經在全國建立了五大區域中心，30+個城市數據中心節點，未來將重點開展智慧城市、ICT等業務的建設。在雲服務領域，阿里雲、騰訊雲及其他企業，接連曝出以1元、0.01元乃至0元中標政務雲項目。

這些企業，在合作夥伴組織、生態體系打造方面有自身的獨特優勢，政府關係也在逐漸建立。中移動長期依賴的渠道優勢、區域市場把控優勢、當地黨政軍企業服務優勢，正在被逐步縮小。

中移動在經營過程中，還將面對類似政策變化、通信業重組這類高風險事件，但他們更類似無法提前預知的黑天鵝。比起這些黑天鵝，真正令人沮喪的是，有些我們完全知道是危險的問題，因為體制性忽略、有意無意地迴避、處理優先順序，慢慢積累，終於變成無法收拾的危機。希望中移動可以有效控制這三頭由遠及近的灰犀牛。