天貓618是新零售的發動機，新零售催生新製造

摘要：天貓的爆髮式增長，席捲了整個家電行業。

媒體訓練營6月19日報道 文|魏力

來自天貓618的數據顯示，開場僅一小時，天貓電器城成交額同比增長近2倍。與服飾快消跨境等絕對優勢行業一樣，3C家電手機已成天貓主場。

截至6月18日下午15時，天貓洗衣機同比去年提升超150%，空調銷售同比去年提升190%。

海爾大家電、美的大家電、西門子家電紛紛在半個小時內打破去年全天銷售額。格力空調2小時銷售超去年6月全月；夏普半天時間成交金額超去年全天10倍。

今年天貓618期間，美的、海爾、三星、索尼、夏普、小米、格力等數百個品牌支持天貓618，為天貓用戶提供3000餘款獨家商品和上億台現貨。天貓618所做的新零售試驗已然終結了單純賣貨的純電商模式，開創家電3C行業的新格局。

「天貓618是新零售的試驗田，天貓是新零售的發動機。未來這樣的增長將成為商業常態。」天貓電器美家事業組負責人印井表示。

品牌的爆髮式增長，與全球品牌全面擁抱天貓618有關，其背後是天貓和品牌商對於消費者的誠意和回饋：是天貓新零售對消費習慣的深度洞察，對消費趨勢的精準預判，以及由此對生產流程和供應鏈的重構。

新零售催生新製造

大數據對消費者精準畫像，也讓天貓成為手機新品首發及品牌運營主陣地。

「我們會為品牌提供基於大數據的人群、消費習慣、興趣愛好等維度的數據，幫助商家在內容營銷、流量引導和銷售轉化等多方面提升效率。」天貓手機總經理潘志勇說。

天貓蘇寧重構供應鏈和物流，攜手打造3C家電「百億俱樂部」。天貓與蘇寧的合體已成為新零售的先鋒，通過大數據+供應鏈，一個全新的新零售模式正在成型。

「天貓和蘇寧這兩大超級商業業態的融合將為品牌升級提供充足的條件。」天貓供應鏈創新事業部總經理吹雪表示，天貓還將聯合蘇寧進一步向品牌商開發數據、物流、供應鏈能力以及資金的支持，幫助品牌商向新零售轉型。

天貓618期間出現了一個有意思的現象，根據天貓用戶大數據定製的家電數碼產品更具市場競爭力。

去年6月1日，天貓和蘇寧推行「三體貫通」戰略，與美的、聯想、三星、TCL等上百個主流家電品牌組成「王者聯盟」，向品牌商開發數據、物流、供應鏈能力以及資金的支持，幫助品牌商向新零售轉型。不到一年時間，美的、華為、海爾、小米等一批品牌已進入「百億俱樂部」。

家電品牌全力擁抱天貓新零售

越來越多的品牌已將天貓旗艦店作為探索新零售的練兵場。

6月14日，天貓手機在天貓618期間宣布啟動「百億超新星計劃」，從零售通路、流量、資金等方面為中小手機品牌提供全方位支持，目標是年度孵化10個年銷十億的「超新星」手機品牌。

當天，360、中興、酷派、8848、VETAS、MOTO、索尼、HTC、飛利浦、格力等20個手機品牌高管造訪天貓，與天貓手機事業部總經理潘志勇、天貓供應鏈創新事業部總經理吹雪共同探討，中小手機品牌在新零售之下的未來發展之路。

蘋果天貓旗艦店一直是蘋果官網之外的唯一全球同步首發的線上平台，與蘋果官網共享庫存。

僅在2016年，七成以上品牌通過天貓首發了近200萬個新品。天貓已成為家電數碼家裝家居第一大平台。截至目前，蘋果、三星、華為、小米、榮耀、魅族、vivo、OPPO等知名手機品牌商全部在天貓開設旗艦店，包括iPhone7、華為P10、小米6、榮耀9等重磅新品都選擇在天貓首發。

天貓電器美家事業組總經理印井表示，未來3年內，培育5-10個百億級新興品類和行業。天貓也將從發現力、商品力、服務力、品牌力四個層面全面賦能商家，煥發3C家電手機領域強勁的消費力和創造力。

除了這些絕對大牌之外，天貓對於品牌商和合作夥伴的支持和合作也始終不遺餘力。

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