鬼谷子大智慧：做人缺什麼都行，就是不能缺心眼！

我們的生活中總是會遇到一些很可惜的事情，很可惜的人，他們本來什麼都沒做錯，但是就是因為缺心眼，被人算計了，等到後悔也已經晚了。那麼今天我們就先來講個缺心眼的故事。

一

公元219年的某一天曾經發生過一件非常尷尬的事情。

那年劉皇叔終於撕掉了面具，決定自立為漢中王。不要小看這個漢王，其實暴露了他的野心，還記得「楚河漢界」嗎？漢中這個地方簡直就是老劉家的福地。400年多前，劉邦也是漢中稱王，僅六年時間就正式稱帝，建立西漢帝國。

人們一直有個幻覺，以為劉邦是在漢中休養生息很久才打敗項羽稱帝的，其實不是，劉邦定都漢中之後，就如有神助，以摧枯拉朽之勢把西楚霸王項羽打的情不自禁的唱歌：虞姬，虞姬，奈若何。

稱王前兩人的懸殊有多大？去翻翻鴻門宴就知道了，那年劉邦正式成為漢中王。所以，劉皇叔明顯就是想複製劉邦的成功，完成一次成功的逆襲。

「那麼現在誰來幫我守住漢中？以後誰能跟孤打下一片大大的疆土呢？」

劉備看著賬下的各位武將，是關羽？張飛？趙雲？那個黑臉漢子嘴角略微揚起，臉上似露出了得意的笑容。同時搖著扇子的白衣男人也沖他投去了讚許的目光。大夥心理都明白，關羽守著荊州，這次守漢中的美差必然會是張飛，諸葛亮是這樣想的，趙雲是這樣想的，張飛也是這樣想的。

要知道守漢中就意味著將成為一個集政權、軍權於一體的人物，位高權重。說直接些，那人將會成為第二個韓信。

所以大夥都覺得此人必然是張飛莫屬，一來是自己人，二來軍功卓越。這隻不過是一次流程，走走過場而已。很顯然皇叔的心裡早已有了答案，於是皇叔說：

「我認命前將軍關羽、后將軍黃忠、左將軍馬超、右將軍張飛。」話剛說完，空氣凝固了，很顯然漢中守將另有其人。劉皇叔接著說：

「提拔魏延為漢中都督、漢中太守，並將魏延從牙門將軍升為無冕將軍。」話剛說完，所有人瞠目結舌了，包括一貫鎮靜的諸葛亮。史料記載：一軍盡驚。原來在劉備眼裡，魏延才是可媲美韓信的人。

魏將軍，到你上場了。注意這個無冕將軍，連個封號都沒有，就像一張無上限的支票，只要魏延好好乾，前途大大的有。

二

魏延一定是被後世黑的最慘的三國將領之一。但是並不影響他一路高升，成為王的男人。

建興元年，魏延被封為都亭侯。

建興五年，魏延為督前部，領丞相司馬、涼州刺史。

建興八年魏延大敗郭淮，遷為前軍師征西大將軍，封為南鄭侯。

很顯然魏延也把自己當成韓信了，兩人連性格都一樣：延既善養士卒，勇猛過人，又性矜高。意思是他高傲，但是宅心仁厚。他低調，但是受萬人景仰。

本來學韓信不是什麼壞事，但是魏延把韓信的高傲也一起學了去，一個人如果不知道東天高地厚，的確不是件好事，比如他連諸葛亮都看不上了：延常謂亮為怯，嘆恨己才用之不盡。

魏延覺得諸葛亮也是浪得虛名，自己被大材小用了。真是這樣的嗎？真是這樣的。這一次諸葛亮可能真的低估了魏延，老實說諸葛亮用人方面的確很弱。因為魏延獻出了一個奇謀，史稱子午谷奇謀，其實就是韓信暗度陳倉的2.0版本。

魏延曾在軍議上提出建議，因長安守將，曹操女婿夏侯楙怯而無謀，故願自請精兵一萬，作為奇兵，由子午谷直取長安，並認為夏侯楙一定會棄城逃走。隨後諸葛亮帶領正兵到長安會合。等曹操回過神來，他的老巢長安已經改姓劉了。魏延的理由很簡單，即便是失敗了，也只損失一萬士兵，但是贏了卻可以徹底端了曹操的老巢，以小博大，划算。

但是領導諸葛亮覺得不妥，他覺得萬一打贏了咋辦，守不住呀。所以他拒絕了「亮制而不許」。其實用兵謹慎，貽誤戰機的人不是司馬懿，而是諸葛亮。難怪古人會認為他：然亮才，於治戎為長，奇謀為短，理民為干，優於將略。啥意思？諸葛亮就是一個政治天才，一個軍事庸才。

三

魏延這個人有個問題，他缺心眼，喜歡說實話，所以他的朋友很少，蜀國沒什麼人喜歡他。其實很好理解，一個天才眼裡別人都是蠢貨。他一直以為諸葛亮死了，他就能出頭了，呵呵，天真。在第六次北伐時，諸葛亮果然去另一個世界向劉備彙報工作了，那麼要首先要解決的問題的是，誰當諸葛亮的接班人？理論上丞相死了，遊戲就不玩了，蜀軍肯定要退兵了。

但是魏延卻不這麼看，他說：「諸葛亮死了就死了唄，這仗幹嘛停？我不是還在嗎？」（丞相雖亡，吾自見在。）

果然魏延的情商跟韓信一樣低，哦不，比韓信還低。當然也折射出了另一點，他以為他就是諸葛亮的接班人。不過同事楊儀對此很不以為然，他認為自己才是接班人，所以兩人互相看不順眼。

一直自我感覺良好的魏延，直到發現蜀軍居然背著自己撤兵了，才發現自己一直被蒙在鼓裡，一切都是諸葛亮計劃好的，而這個撤兵的命令是楊儀發出的。莫非諸葛亮打算讓楊儀掌權？於是他幹了一件最缺心眼的事情，魏延第一時間帶領手下的部隊直接南歸，燒毀所過地方所有的棧道。楊儀發現情況不對，馬上上書：魏延叛變。

四

咱們人一直有個毛病，驕傲的人一定是壞人，溫婉的人一定是君子。魏延這下就尷尬了，不管從道德還是從政治正確上，他都變成壞人了。其實這是一個陰謀。因為諸葛亮去世后打破了一個平衡，魏延跟楊儀之間的平衡，兩人不管誰得勢，對方都將會成為犧牲品。於是文臣與武將之間的博弈又開始了。

是不是奇怪，為什麼魏延突然帶兵南歸？曹操在北面，很顯然他不是去打曹操的，而是去做另一件事，殺楊儀，但是老魏啊，你還記得嗎？玩軍事的從來不是搞政治的對手呀。

結果很老套，楊儀笑到了最後，魏延因為缺心眼被誅殺。

其實所有人都以為魏延會接替諸葛亮（冀時論必當以代亮），而魏延之所以不聽調令完全是因為他作為一個將領，覺得放棄大好機會太可惜，他從來也沒打算叛變，只是為了清除政治對手楊儀而已。

五

諸葛亮去世的當天，楊儀找人給自己算了一卦，卦象是「風火家人」，很顯然這個接班人不是自己，那會是誰呢？

莫非是魏延？想到這裡楊儀驚出一身冷汗，於是他決心剷除魏延，無論如何。果然魏延中計被殺，楊儀認為這次接班人總是自己了吧。尷尬的一幕又發生了，諸葛亮的心中早已有了人選。

這人不是魏延，也不是楊儀，而是蔣琬，諸葛亮還是不放心又加了一個備選，依然不是楊儀，而是費禕。有人說姜維是諸葛亮的接班人，對不起，那是小說里說的，諸葛亮並沒有提到讓姜維接班。

楊儀內心崩潰了，因為他一直把自己當成蕭何。呵呵，歷史從來不按劇本來。

六

故事講完了，其實今天我們要說的是奇謀這件事。

奇謀到底是什麼？你可以找找，你會發現沒有一個標準的答案。阿信找了半天相關資料，居然網路上排名第一的就是魏延的子午谷奇謀，所以才有了前面講的魏延的故事。

魏延的子午谷奇謀其實很簡單，魏延帶奇兵突襲長安，諸葛亮帶正兵向長安推進，最終在長安裡應外合。此謀可出其不意攻其不備的直取長安，打的曹操措手不及。符合孫武說的「以正合，以奇勝」的軍事思想。

雖然諸葛亮並未採用，但是依然是一個出色的奇謀，兵分兩路，正奇相合。比如姜太公說過：「不能分移，不可語奇。」意思是說作戰不能分別調動使用軍隊，不能與之言奇。

孫臏也說過：「形以應形，正也。無形而制形，奇也。奇正無窮，分也。」意思是說看的見叫陽謀是正謀，以無形對有形是陰謀，奇謀。所以奇正變化無窮無盡，要學會在奇正之間掌握分寸。

可是尷尬的是，不管是姜太公、孫武還是孫臏都提到了奇謀，但是卻並沒有說如何謀划奇謀。我查了很多資料，只有鬼谷子對奇謀做了解釋。

審得其情，乃立三儀。三儀者，曰上、曰中、曰下，參以立焉，以生奇。意思是說認真了解時機情況，確定上中下三儀，參立三儀，便可參出奇謀。這句話最大的難處在於，到底什麼是三儀？

天地人？三才？三策？根據魏延的子午谷奇謀並未提出前面三種解釋中的任何一種。而是對蜀軍與魏軍進行優勢、常勢、劣勢分析，通過對比雙方的三儀，來確立奇謀。

這就是我們今天想說的三儀思維，通過對比雙方優勢、常勢、劣勢三個標準，相互對比參驗，進而策劃出來的謀略，就稱之為奇謀。

其實魏延只要稍微動動腦子對比下他跟楊儀的實力，相信他就不會那麼魯莽，干傻事了，可是歷史從來都沒有如果。所以我們普通人在平時做事的事情切記，要長個心眼，不要蠻幹。