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從「留量思維」和「利他心」轉變營銷思維

微信平台是營銷人的營銷聖地,只要是做營銷的,都想通過微信這個平台來分一杯羹。所以微信上為了賣貨,從來就不缺朋友圈刷屏、群發廣告的,為了引流也是想盡辦法,這就是典型的流量思維。

流量思維是一種典型的打獵型思維方式,只想快速成交,立馬銷售,想要馬上獲得現成的獵物。這種思維做事很痛苦,有時候辛辛苦苦忙碌,收穫卻很少,顧客沒有粘性,也許會有成交,但是沒有後續性。

留量思維注重的是如何留住用戶,是一種農耕型的思維方式。對待用戶要有足夠的耐心,注重的是培育,做的是管道,管道建好了,就會有源源不斷的水源,做的是長久的生意。

做流量,就必須要有一顆「利他心」。那就是處處為用戶著想。做任何事都要從用戶的角度出發,從用戶的利益出發。比如說有2個人同時賣一款鍋,價格都是300元,而一個賣家還贈送精美食譜100篇,你覺得顧客會選擇哪一個呢。

很多做微商的朋友,其實是需要深刻反省一下的,每天除了無休止的刷屏,加了好友,有沒有去認真的和他們聊過幾次,只有聊過了解他們真正的需求,才能給TA提供他需要的幫助和價值。這個過程很慢,但這是個建立信任的過程,和他們成為了朋友,他們還會不買你東西嘛。

不管是做營銷還是做人,如果你把自己作為一個能量源,不斷釋放能量和價值,就會有很多人被你吸引,向你靠攏。而假如你把自己變成一個負能量的病毒體,持續向外傳播「負能量」和「病毒體」時,那人們就會遠離你。

本文由陌魚原創,轉載請保留版權。



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