郵幣卡莊家揭秘：我們是如何血洗散戶的？

變革家，和您一起發現和投資身邊的商業變革者！從去年年末到今年年初，很多媒體都爆料了郵幣卡的投資陷阱，包括各種被騙的個人投資者也紛紛站出來現身說法。

但總體來說，大家多數都是站在一個消費者的角度陳述受騙經歷，沒有人對它的投資運營邏輯進行詳細解析。

今天我們特意邀請了一位資深從業人員，來講講這門生意背後的賺錢邏輯，或者說坐莊邏輯。

■口述 / 某郵幣卡電子盤金融操盤手 馬叫獸 訪談-整理 / 巴麗

▽▽▽

我是一個金融操盤手（並非盤面操盤手），這兩年剛好也在做郵幣卡市場，今天我就以一個莊家的視角來告訴你，我們是怎麼玩這個市場的。

如果是針對股市，不會有人敢出來揭秘這些事情，因為會受到法律的約束。

在郵幣卡市場，還沒有這麼嚴格的監管要求，頂多是讓看到這篇文章的人少在這個市場賠點錢，讓同行斷點財路罷了，並沒有其他我不能承受的嚴重後果，不然就算匿名我也是不會講的。

「交易所就是個生意」

專門進行郵幣卡交易的平台，叫郵幣卡電子盤。在我們內部人看來，交易所就是一家合法的賭場。

交易所從屬性上來說，也是一家以盈利為目的的企業，由於國內滬深兩個交易所的特殊存在，很多人誤認為交易所都是政府單位。其實在美國，納斯達克、紐約證券交易所都是私營企業，國內的郵幣卡交易所也是。

以文交所為例，一個正規的文交所需要拿到工商文件（企業），省政府的批文（交易所），文化廳的批文（文化），金融辦的批文（金融屬性），但在實際操作過程中，很多交易所只拿到省政府交易所批文就開始匆匆上馬了。

對於類股票的交易所來說，交易的標的物最好選擇標準化、批量生產、有實物抵押這幾個特點。郵幣卡非常完美的適合了這一屬性，所以郵幣卡交易所應運而生。

在有相應資源的情況下，成立一家郵幣卡交易所差不多500萬就可以搭建完成，門檻非常低。

一般文交所的體系有4個角色：交易所—原產品擁有者（莊家）—投資人（散戶）—監管者。還有一種特殊的角色，就是代理。代理身份多變，首先他是文交所的市場推廣者，有時候也是莊家，有時候也那資金進場作為投資人。

按照正規的交易所玩法，在一個交易所裡面會有不同的板塊和產品，每一隻上線的產品就像股票對應一家公司一樣。莊家會把自己的產品拿到交易所，經過鑒定、評估、掛牌、公示、申購來完成產品的掛牌。交易所會根據是指來收取一定比例的費用，掛牌后的持續交易期間交易所也都會收取交易手續費。

對於交易所來說，在後端資源搭建完成之後，最重要的就是運營了。

單從投資回報率來說，成立一家交易所的回報在玩得轉的情況下還是非常不錯的，這也是為什麼現在市場上這麼多家文交所存在的原因之一。以第一家交易所南*文交所為例，裡面的大莊家徐軍和湯一滸一兩年時間就賺了幾個億，這樣的故事，在莊家圈裡還是很吸引人的。

股市在監管政策、監管手段日趨完善的情況下，仍然有著各種內幕交易、老鼠倉等行為，交易所在無人監管地帶的操作空間可想而知。

在股市，雖然可以操縱股價，但要話費比較大的成本，採取比較隱蔽的行為；而在文交所的盤面里，價格是隨心所欲。即便是一泡狗屎，上了交易所的盤，也可以隨便給他拉到上萬的價格。

所以在有市場的情況下，莊家賺錢很輕鬆。隨著能看懂這個遊戲的老闆越來越多，從2015年開始他們紛紛進入這個市場搶錢。去年有個敢賭的P2P平台老闆，P2P崩盤跑路，欠了一屁股債，拿了600萬坐莊，不到一年賺了1000多萬。而交易所作為遊戲規則制定者，有時候也會化身莊家來從市場牟利。

「莊家是怎麼玩散戶的？」

交易所和莊家既然都是來賺錢的，那錢是從哪裡來？當然是從散戶里來。在莊家眼裡，散戶就是待宰的羔羊！

我們都知道，任何交易本身是不創造價值的（新股發行和增發等股市融資除外），是一個零和甚至負和博弈（開場子的要收手續費+印花稅），所以想從這樣的市場賺錢，就要想清楚這個錢是誰的？莊家們心裡很清楚，他們就是要從散戶手裡賺錢，而很多散戶並不明白錢是從哪裡創造出來的。

所以，莊家跟散戶其實是在玩一個博弈遊戲，看誰有本事把對方的錢賺到自己的手裡。

在郵幣卡市場，有一個比較有意思的現象：由於本身市場比較小，莊家和散戶還會經常一起交流。

經常有散戶跟莊家套近乎：你是**的莊家，多給我點消息。其實人家要的就是你的錢好嗎？我最無語的是有人問我「你認識***的莊家嗎？怎麼現在票跌成這樣也不管！」這種時候很尷尬，不知道該跟他怎麼說，人家不拉升就是來套你錢的哦！

那麼郵幣卡市場莊家是怎麼來運作一隻票的呢？

在掛牌之前先從現貨市場去收集產品，同一個名稱下的產品收到一定的量，就可以拿到交易所去掛牌。但一般線下收集的產品，比如兩三塊一枚的郵票，掛牌時會溢價不少，掛到十幾或者幾十。

所以說，即使莊家是以發行價出掉，也都是盈利的。比如說，現貨市場3元收集的，加上其他成本3.5元一枚，線上掛到35元一枚，剛上線出掉10%的貨，就已經回本了，後面怎麼玩都是賺的。

產品上線之後，運作一支票的周期，一般要經歷拉升—出貨—洗盤—吸籌四個階段，然後再循環做，這麼一個大的周期，一般6-12個月，中間也會有些小的波折和周期。

第一階段：拉升

通常票在剛開始上的時候，會拿出來一部分原始票給散戶或者其他機構來申購，跟股市打新股一樣。由於一隻票大部分都要經歷拉升的操作周期，很多情況下，能夠申購到原始股就是賺錢的，這也算是一種營銷手段。通常拿出申購的比例為5-15%，具體到每家的情況都不太一樣。

莊家想多賺錢的話，一般會把價格拉的比較高。價格高意味著，賺同樣的錢只需要出更少的貨，從而控盤比例更高。通常莊家的控盤比例在70%以上，流通盤越大，莊家拉升的成本就越高，所以莊家如果決定做一支票，前期基本都需要投入一定的成本，將盡量多的籌碼拿在自己手中。

盤面的上漲和下跌都是源自資金的推動：一直有人出價有人買，盤面就會上漲；有人賣沒人買，盤麵價格就會下降。因為有少量流通盤的存在，在拉升的過程中，散戶隨時可能把低成本拿到的原始票出給莊家，這個階段是能賺到莊家的錢的，精明的散戶一般賺了這個錢就撤了，但更多的人可能就因為貪心最後被關在裡面。

第二階段：出貨

價格拉升到一定階段之後，就要出貨。由於前期盤面的走勢和造勢，盤面上升勢頭良好的情況下，陸續會把手中的籌碼派發給市場中的散戶，莊家把籌碼換成錢。

出貨的套路有很多，股市中常見的出貨套路是做空唱多，這個市場也一樣，總會有一些消息，比如老師來給你買賣建議，還有一些其他套路，比較常見的大家自己可以回憶思考下。我就不講那麼細了。

第三階段：洗盤

盤面買盤資金逐漸減少，市場逐漸恐慌。有時候莊家也會把賣盤直接封死。盤面一直下跌，把價格砸到低點。

第四階段：吸籌

降到低點之後，再低價把散戶手中的籌碼接回來，提升自己的控盤水平，之後再循環操作。當然，不會所有的票都循環做，也有莊家賺了錢就直接棄庄了。

在實際的操作過程中，盤中情況非常的多變和複雜，當中也會夾雜著上漲和下跌，震倉和洗盤，這裡主要是告訴大家莊家的基本操作思路，其他就不具體闡述了。

所以，在郵幣卡市場，基本行情波動幅度都非常大，因為莊家的控盤率很高，可以隨意拉升下跌，一天從跌停到漲停20%的幅度相當常見，這要是在股市中經常出現，證監會早要出來調查了。

通過莊家做一隻票的周期和流程可以看出來，在莊家和散戶的博弈過程中，莊家是占著信息的優勢，莊家會清楚知道，外面流通盤的比例，莊家也可以隨時控制盤面的價格和走勢，甚至可以通過交易所盤面的後台看到個人持倉情況。

所以，從根本上說，這不是一場公平的博弈遊戲，但可惜很多人並不知道這個遊戲的真正規則是什麼。真正公平的市場交易規則，應該是雙方的信息都盡量透明對等，顯然郵幣卡交易市場目前還做不到，這也是絕大多是投資者虧錢的根本原因所在。

變革家生意筆記：

1、交易所就是一家合法的賭場，是以盈利為目的的企業。在有相應資源的情況下，一家郵幣卡交易所差不多500萬就可以搭建完成，門檻非常低，投資回報率很不錯。

2、莊家運作一支票的周期，一般要經歷拉升—出貨—洗盤—吸籌四個階段，然後再循環做，周期一般6-12個月。

3、莊家的控盤比例一般在70%以上，莊家如果決定做一支票，前期基本都需要投入一定的成本，將盡量多的籌碼拿在自己手中。

4、在莊家和散戶的博弈過程中，莊家佔有信息優勢，包括流通盤的比例，盤面的價格和走勢，甚至個人持倉情況。所以，這不是一場公平的博弈遊戲。

更多精彩文章請關注變革家公眾號：變革家網（biangejiawang）

最近隨著變革家給大家帶來的商機內幕越來越多，後台有很多人表示希望能分享一下他們的業內經驗，變革家在這裡正式向各位業內人發出邀請，熱烈歡迎大家和變革家幾十萬中產以上投資用戶分享您的乾貨，也許這些人就是您的未來合作夥伴。