索尼電視高層專訪：不是我們OLED定價太低，而是對手定價過高

索尼A1 OLED電視定價著實可以用「震驚」兩字來形容。因此在索尼魅力賞結束后，愛活便馬不停蹄地前去採訪索尼電視部門的高層。通過這次專訪，希望了解到索尼內部對A1這台OLED電視的定位以及定價的策略，乃至索尼在整個中高端市場的未來布局。

此次接受我們採訪的對象有：

索尼視覺產品公司CEO高木一郎；

索尼消費電子本部總裁謝飈；

索尼消費電子本部副總裁阿部英；

索尼家電市場部總監陳巍。

關於A1與Z9D的定位爭論

這是一個很容易聯想到的話題。

Z9D是索尼內部認可的最強電視，而OLED則被認為是下一代顯示技術，索尼也認為A1代表著OLED電視中的最高水平。那麼A1與Z9D，究竟哪一台的定位更高一些呢？

索尼的官方回答與之前CES相比沒有太大的改變，簡而言之就是「不好比」。索尼的初衷是給予消費者更多的可選項，A1所具有的不僅僅是OLED的那些畫質特點，還有設計，還有獨特的銀幕聲場技術，這一點就不多加詳述了，可以看之前的文章《是什麼讓索尼有自信喊出 只有他們才能做出這款OLED電視？》。

不過這裡可以大膽揣摩一下，Z9D依然是索尼認為迄今為止最強的電視。至於A1，它可以提供很多以往液晶乃至Z9D所無法提供的體驗。兩台電視都是索尼高端產品線的構成之一，這樣你可以理解了嗎？

A1的定價是否存在虧本換市場的策略？

沒有，完全不存在！

當愛活提出這一疑問時，得到了索尼方面堅決的否定。首先，索尼表示目前不會考慮虧本賣OLED，因為他們的首要目標肯定是確保利潤。再者，索尼消費電子本部總裁謝飈也談道，不是索尼定價太低，而是競爭對手定價過高。OLED電視市場存在顯而易見的暴利，這是OLED電視至今仍未打開市場的主因。

索尼想要改變目前OLED電視低迷的市場表現，並引領該市場，因此拒絕暴利的做法。以A1的實際表現，會與Z9D之間保有適當的差價。以65寸為例，A1僅比Z9D貴6000元，索尼的定價策略基於此，而不是將A1捧成超高端旗艦。所以A1的定價對索尼而言是合適的，不存在虧本賣的行為。

索尼家電市場部總監陳巍更是承諾，A1的定價一年內不會改變，以體現索尼對A1這款產品的重視程度。

有趣的是，索尼方面曾經花了很大的努力說服東京方面能夠採納他們關於A1定價的方案，他們的理由是「這一價格已經很貴了」。

但事實上當A1的國內售價公布時，大家心中想必都只有一個想法，那就是「好便宜」吧。當在座的索尼視覺產品公司CEO高木一郎得知這一情況后，大呼有種上當受騙的感覺，讓專訪的氛圍變得格外輕鬆。

索尼如何看待來自小米、樂視的競爭？

這也是很多人在意的問題，畢竟如今的互聯網品牌電視確實在國內搶走了很大一批市場份額。但對這一問題，索尼則表現得不以為然。因為他們從較早的時候就做了一個判斷，那就是專註於細分市場。

何為細分市場？就是明確產品針對的消費群體。索尼判斷，像過去十年間電視市場的快速增長已經不可持續了，因為如今每個家庭都能擁有電視。而進一步刺激消費者購買慾的，將會是多樣的需求。

因此索尼將專註於中高端市場，尤其是高端產品線，從往年的一到兩款產品拓展為目前的四款（A1，Z9D，X94/93E和X90E），藉此滿足消費者的多樣化需求。

回到問題上來，索尼的目標客戶群與小米、樂視的目標客戶群完全不同，當然可以淡然處之。索尼已經放棄對銷售數量的純粹追求，轉而在中高端領域尋求更多的利潤。近期推出Z9D，展開OLED的研發，其實都是這一戰略的一部分。

懂得滿足用戶的需求

僅個人感受，隨著消費群體購買力的不斷提升，索尼已經漸漸摸清了如何為那些富有充足購買力的消費群體提供有價值的產品。這也是為什麼，近期索尼紛紛將高端電視的首發放在。他們重視市場，高木一郎的親自到場也充分說明了這一點。

那麼索尼是否在尋找新的需求開拓點呢？索尼消費電子本部副總裁阿部英表示，他最近在積極溝通建立國內的4K HDR流媒體，但目前還沒有可供透露的消息。希望這能成為未來索尼電視增長的又一引擎吧。