27年來，他一直專註於一個產品，把公司市值做到近400億，如今，他開始「不安分」起來

在很多業內人士看來，隆基在產業布局上總是「慢半拍」。當年進軍下游組件、電池領域是如此，如今決定大規模進軍分散式也是如此。

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文｜《企業家》記者 嚴凱

7月17日晚上，在石家莊的一個酒店內，李振國端著白酒杯，挨桌敬酒，一次就是一滿杯。這種「實誠勁」連他的手下都看不過去了。手下人勸他，敬酒的時候意思下即可，沒必要每次都滿杯乾掉，但他依舊如故。

李振國是隆基綠能科技股份有限公司（下稱「隆基股份」；601012.SH）總裁，也是該公司的創始人，實際控制人。隆基股份成立於2000年，是全球最大的單晶硅光伏產品供應商。

當尚德、英利、天合、賽維LDK等巨頭昔日叱吒風雲時，隆基僅僅是偏安於西安的一家上游小製造商，它並沒有隨大流進入多晶領域，偏偏選擇絕大多數玩家不再堅持的單晶路線。

如今看來，這個選擇十分明確。紮實的技術積累，以及偏保守的擴張策略讓它安穩的度過了上一輪的行業「大動蕩」——從2012年開始，隨著硅料價格的持續暴跌，當初涉足硅料產業端，或者簽署大量長單的巨頭開始陷入困境。

這一年，光伏行業的巨頭尚德轟然倒塌；同樣是這一年，隆基股份卻在行業的一片哀嚎聲中成功上市，成為光伏行業里最晚上市的一家公司。如今，這家光伏「新貴」的各項財務指標均位列行業第一。

不過，三年前，隆基股份在李振國的帶領下開始「不安分」起來，通過收購浙江樂葉，它一改之前的專業化戰略，開始向下游組件、電池布局。不到兩年，下游組件的銷售額就佔據了半壁江山，成為了公司新的「搖錢樹」。

從2017年開始，李振國決定大力駛入另一個戰場：分散式光伏發電市場——這是一個繼大型地面電站之後，光伏行業最受矚目，也最受爭議的市場。殺入該市場，也意味著隆基已經「下沉」到了產業鏈的最下端。

但與同行們相比，在進行了半年多的布局之後，李振國並沒打算「步步為營」，而是乾脆向行業內扔下一個重磅炸彈。7月18日，李振國當著眾多業內權威專家的面，直接宣布分散式光伏已經進入3.0時代。

3.0的最大特徵是單一(60片)組件功率將達到300瓦以上——這是一個行業內 劣質產品製造廠商目前無法企及的標準。一位參會專家稱，在1.0和2.0時代，分散式光伏市場普遍存在著「劣幣驅逐良幣」現象。為獲取國家補貼，低質低價低功率的組件產品充斥著整個市場，致使亂象重生。

上述專家稱，分散式3.0實質上是要解決行業的痛點，使行業回歸本質，「良幣驅逐劣幣」。不過，中科院電工研究所太陽能電池研究室主任王文靜指出，未來300W組件來要流行起來，一定要找到成本和效益的平衡。

李振國希望改變行業亂象，他的底氣來自於隆基已經能夠量產300瓦組件產品。「我們會努力保證300瓦組件的供應，同時也希望整個行業都能夠提高標準。」李振國在接受本刊記者專訪時稱。

3.0新戰場

上一次見到李振國是在10個月前的北京，當時隆基旗下子公司隆基樂葉在泰州的組件工廠剛剛投產。泰州基地擁有2GW的高效單晶電池產能、2GW組件產能以及電池、組件研發中心。

酒過三巡之後，李振國出現在我的面前。他身著正裝，頭髮比上一次見面白了不少。李是典型的技術型高管，27年來一直專註於單晶產業。

李振國是典型的技術型高管，27年來一直專註於單晶產業

在很多業內人士看來，隆基在產業布局上總是「慢半拍」。當年進軍下游組件、電池領域是如此，如今決定大規模進軍分散式也是如此。

在2014年之前，隆基還僅是一個專註於上游的「小公司」，李振國和他的團隊當時並沒有打算進軍下游。從某種程度上來說，進入到組件、電池領域是「被逼」的結果。

時間回到三年前，當時隆基股份依然專註於單晶矽片產品的優化上。到2013年，單晶的度電成本——衡量光伏產品的核心因素，開始逐漸佔據優勢。

為此，李振國開始頻繁地去跟產業鏈下游的電池廠、組件廠進行交流，試圖說服他們改用單晶硅片產品。他幾乎找遍了所有大的下游公司的高層，親自在黑板上為他們算賬。

但他的遊說遭到了絕大多數回絕。

對此，李振國的解釋是，這些公司在多晶硅領域有了投資，讓他們去革自己的命，實在很難做到。另一個原因是，當時行業內依然把單晶產品看成是高端產品，很少有人會相信這樣的高端產品成本會在短時間內快速下降。

於是，李振國決定自己投資組件廠，自己生產。2014年11月，在考察了多家企業之後，隆基股份收購了股東結構更加簡單的浙江樂葉。收購時，樂葉僅有200兆瓦的產能。

收購樂葉后不久，隆基董事長鍾寶申和李振國的思路開始轉變，在沒有其他競爭對手的情況下，隆基股份似乎又得到了一個機會。

「這個時間大概是半年，心態上從被動變成了主動，擴張規模也擴大。這等於是用高效平價的產品，為公司創造了一個新的增長點。」鍾寶申說。

跟上次進軍下游組件、電池市場一樣，在分散式的布局上隆基依然比行業「慢半拍」。李振國稱，隆基在分散式上發力，真正是從今年才開始。「我們1月份才僅有1兆瓦的銷售量。」李振國說。

與幾年前布局下游屢屢受阻不同，憑藉著高性能單晶組件產品優勢，隆基在分散式領域擴張迅速。數據顯示，截至6月30日，隆基新能源屋頂分散式光伏項目併網100多個，併網容量超600兆瓦，單體項目容量近5.4兆瓦。

但隆基併網的項目多為工商業屋頂，屋頂業主均為上市公司、國有大中型企業、優質民營企業、地方重點企業。而依照歐美國家的經驗，分散式出現真正大發展應該是進入「千家萬戶」，進入到居民屋頂。

在李振國看來，分散式應該是一個B2C的行業，應用在屋頂分散式的產品應該更加高效、更加安全、更加美觀，但現實卻相反。

「此次推出分散式3.0，也是希望自己和同行們能夠提高標準。屋頂分散式不比大型地面電站，一旦出事要麼損失重資產，要麼導致人員傷亡，後果更加嚴重。」李振國說。

上述參會專家稱，隆基之所以敢推出分散式3.0，將組件標準提高到300兆瓦以上，是因為在行業先進技術的支持下已經能夠量產300瓦組件 。

分散式亂象

在宣布了分散式進入3.0之後，李振國18日當天下午便要趕去北京，然後晚上去上海。他是典型的工作狂，每年平均要坐200趟航班飛往全球各地。「但是我長的皮實，沒有時差，到哪都能倒頭就睡著。」李振國接受本刊專訪時稱。

在李振國看來，分散式1.0和2.0都普遍存在不少問題。分散式1.0是從2009~2013年，在「金太陽」示範工程的帶動下，分散式光伏市場開始啟動。

金太陽示範工程是促進光伏發電產業技術進步和規模化發展，培育戰略性新興產業，支持光伏發電技術在各類領域的示範應用及關鍵技術產業化的具體行動，計劃在2～3年時間內實施完成。

納入金太陽示範工程的項目原則上按光伏發電系統及其配套輸配電工程總投資的50%給予補助，偏遠無電地區的獨立光伏發電系統按總投資的70%給予補助。

但在不少業內專家看來，「金太陽」是光伏行業發展的一個「敗筆」。「雖然它在某種程度上開啟了分散式的概念，但在理念和實質上存在很大缺陷。」一位業內人士說。

「金太陽」的最大缺陷或許在於，是按照每瓦，而不是按照度電成本進行補貼。為了拿到補貼，市場上充斥著使用劣質組件產品獲取高額政府補貼的現象。

「光伏服務的本質是度電成本的降低，每瓦只是中間過程，每瓦成本低，並不意味著度電成本低，補貼每瓦並沒有補到根子上。」李振國說，「這實際上是一種劣幣驅逐良幣。」李振國說。

儘管如此，李振國並不認為「金太陽」一無是處，由它開啟的分散式1.0時代在光伏應用探索上做出了貢獻，同時也為分散式發展積累了經驗，也總結出不少教訓，比如存在的產品質量問題。

但實際上，1.0階段隆基並沒有介入到分散式領域，彼時的隆基還在上游領域繼續深根。從2013年開始，分散式開始進入2.0時代。2014年，國家推出分散式0.42元的度電補貼，分散式開始有了度電成本的概念。

分散式光伏由此得到了極大發展。與此同時，受「630」政策影響，2016年分散式光伏裝機同比增長200%，達到4.24GW，2017年有望接近8GW。

所謂「630」，源自2015年底國家發改委下發《關於完善陸上風電光伏發電上網標杆電價政策的通知》。《通知》明確規定一類、二類資源區的地面光伏電站分別降低0.1元、0.07元，三類資源區降低0.02元。

通知還限定，2016年1月1日以後備案並納入年度規模管理的光伏發電項目，執行2016年光伏發電上網標杆電價。2016年以前備案並納入年度規模管理的光伏發電項目。

但於2016年6月30日以前仍未全部投運的，執行2016年上網標杆電價。也就是說，只要在「630」大限之前搶裝成功，就可以享受當前的優惠電價。

對於分散式在2017年的發展，河北能源工程設計有限公司副總經理董曉青感受深刻。「今年上半年完成了270兆瓦的屋頂分散式設計，過去項目都是3兆瓦、4兆瓦，10兆瓦算大項目了。」董曉青說，「今年是井噴式發展。」

數據顯示，2017年1-5月，全國新增光伏裝機量11.03GW，同比基本持平，其中集中式新增裝機7.06GW，同比下降27%，佔新增裝機總量的64%；分散式光伏新增裝機3.97GW，同比增長161%，佔新增裝機總量的36%。

但董曉青稱，屋頂分散式，包括「630」的項目出現了很多不盡人意的地方，大家都是為了趕工期拿到補貼，趕著拿電價的補貼。

董曉青介紹說，在河北衡水市，曾有一家公司在此售賣戶用系統，衡水下轄的十幾個縣每縣每天都能賣出去至少兩套系統。但從去年下半年開始，戶用系統的銷售出現了斷崖式下跌。

「這裡面問題很多，比如說產品品質不行，老百姓買了沒多久就發不了電，或者發電量在降低，存在很多問題，並且缺乏運維等。」董曉青說。

在李振國看來，上述問題的核心在於產品質量。

隆基之前沒趕上「金太陽」計劃，也錯過了2.0時代，但這次李振國決定不再錯過。「隆基樂葉將率先在分散式領域消除低質低效產品，讓『良幣』驅逐『劣幣』。」李振國說。

據他預測，在提出分散式3.0之後，到2018年一季度，整個市場將會超過三分之一的產能都會是300瓦以上的組件。

「我的自信來自於越高效的組件產品會越經濟，這是行業規律。」李振國如是說。