樂視手機，竟虧損近百億！一副好牌，如何打爛………

導讀：樂視手機，引爆樂視帝國危局

但是當時樂視手機虧損額，一直是個迷！

最新數據顯示：92億！

一副好牌，如何打爛了……

▎樂視手機，竟巨虧百億

2016年11月，樂視手機供應鏈爆發資金危機，樂視帝國陷入危局。

這家昔日名重一時的是明星企業，開始了漫長的困境之路。

但是，對於當時樂視手機的虧損金額，究竟有多少，一直是個迷！

而近日，孫宏斌在融創2017年上半年年報發布會上給出了數字——92億。

9月1日，融創在香港舉行2017年中期業績發布會，孫宏斌在談到賈躍亭和樂視時，表示，「我們看帳的時候，樂視手機虧損92億，30億對這個是杯水車薪」

這個數字錶明，當時一度盛傳的樂視手機虧損百億的傳聞並非空穴來風。

可是，為什麼一個行業黑馬，卻最終成了這樣的結果？

▎樂視手機，一副好牌如何打爛了

樂視手機短短一半年的時間，銷量累計2000萬台，在國產手機中也堪稱記錄級的。

可是，銷量背後卻欠下了近百億，引爆樂視帝國資金危機，

它本是一手好牌，最終卻打出無奈結果

樂視手機銷量，業績非常出眾

樂視手機在進入市場后，短短一年半的時間，累計銷量就超過了2000萬台。

樂視手機這個數字，僅次於華為榮耀品牌獨立后的運作記錄，榮耀在獨立一年後，銷量就做到了2000萬台，創下國產手機的記錄。

而樂視手機作為一個新品牌，取得這樣的成績絕對是不俗的。

如果好好耕耘，未來樂視品牌手機超越魅族，在國內三線站穩腳跟一點不成問題，再加上它收購的酷派，樂視系手機進入國產手機二線陣營是非常有戲的。

可是，樂視手機巨虧，樂視系手機暴跌

可是，樂視系手機卻上演了流星般的軌跡。

在交出一年半時間累計銷量2000萬台的紀錄后，樂視系手機卻迅速從巔峰墜落了。

先是巨額虧損曝出，接著2017年由於資金鏈問題、供應商關係問題，導致銷量大幅下滑，與去年相比，僅為五分之一左右的銷量。

在這背後，究竟如何發生的？

出色的戰術、打法，成了行業黑馬

在樂視手機崛起過程中，成功的傳播推廣是它出色的利器。

可以說，在互聯網傳播推廣運用上，樂視與小米相比，毫不遜色，甚至一度有超越之勢！

樂視手機的傳播推廣打法，非常不錯

國內在互聯網傳播推廣運用上，唯一能夠與小米相比的，恐怕就是樂視了。

賈躍亭、雷軍都是喬布斯的門徒，都是喬布斯蘋果推廣模式——發布會、新聞炒作推廣的最好學習者，甚至於發布會的造型都極為相似——一樣的場景設置，一樣的服裝（黑色圓領上衣、藍色牛仔褲）。

這兩家公司，通過喬布斯蘋果式的互聯網傳播推廣運作，各自實現了破局—— 一個實現了電視的破局（樂視電視），一個實現了手機（小米手機）的破局，分別成為互聯網品牌的代表。

對於賈躍亭而言，憑藉樂視電視的運作，樂視積累了成熟的打法、品牌知名度、以及一定媒體資源，構建了自己傳播推廣上的強大優勢（小米同樣類似）

這種打法、品牌、資源的優勢，讓它們推後續產品，變得容易很多！

而在通過樂視電視推廣基礎上，積累的推廣知名度、影響力，媒體資源、傳播推廣打法經驗，迅速實現了樂視手機的爆破。

可惜，它毀在了模式上！

把一個原本賺錢的生意，做成了巨額虧損

「免費模式」一度被奉為互聯網的經典，可是「免費模式」是有邊界的，它在軟體領域隨著用戶增多、成本幾乎可以忽略為零，但是硬體領域按照這套模式去做，就會有危險！

至今，沒有企業通過硬體虧損、免費的模式做出成功的！

這也是樂視一開始就會註定發生的悲劇。

對於樂視而言，輝煌業績，卻又是痛苦的轉折點。

因為手機模式問題，它輝煌的另一面又是災難！

樂視採取的「硬體成本價、甚至虧本銷售擴大銷量，通過內容、服務盈利」的模式，目前基本上走不通。

畢竟目前服務最賺錢的蘋果，它的客戶已經是很優質了，來自於服務的收入只佔10%左右。

靠內容、軟體的收益，根本無法填上硬體的窟窿，這也是為什麼蘋果最賺錢的依然是硬體，依然是iphone手機。

樂視這種「硬體虧損」的模式，軟體、服務收益註定無法填上硬體虧損的漏洞，只會有一個結果，那就是賣一台虧一台。

於是，伴隨著樂視手機不錯銷量的同時，也是巨額的虧損。

本來2000萬台的累計銷量，應該有不錯的收益，怎麼也至少應該有幾億的凈利潤，但是卻虧了驚人的92億。

於是，在臨近2016年底年關、供應商工廠需要面對發工資、過年壓力的時候，供應鏈廠商再也無法忍受，樂視手機資金問題爆發，進而全面引爆了樂視的財務危機，導致大盤進入動蕩！

樂視手機本身有亮點，硬體設計還不錯

不走硬體虧損模式也可以，可是它非要走斜路

客觀說，樂視手機本身還是有亮點。

就手機設計而言，雖然樂視最初宣傳的「無邊框」「生態手機」都有些誇大，但是，樂視手機的硬體設計還是不錯。儘管，樂視的審美、沉澱，無法與蘋果、三星、華為、OPPO、VIVO相比，但是和其它手機品牌比，還是有一定競爭力。

樂視手機完全可以不走硬體虧損的模式，在保證硬體有一定利潤的同時，也是有一定競爭力的！完全可以做到銷量、利潤都有。

但是，它卻非要把自己往溝裡帶！

激進的做法和模式，讓本有前途的發展嘎然而止了！

曾經名重一時的樂視帝國，迅速走向了大下滑！

在危機爆發后，樂視手機本還有機會

可是猶猶豫豫，讓它再次下跌、錯失良機！

在樂視危機爆發后，或許是缺乏經驗，或許是賈躍亭本人的過於固執，樂視手機也錯過了最好的挽救機會！

它本有機會救局

但是，過於猶豫，沒有打出最好的救局之招

在樂視危機爆發之後，賈躍亭手裡還是有一些牌可打。

正如7月16日天晚上，孫宏斌在轉發樂視汽車一則聲明時點評說，「老賈手裡還有好牌，老賈還年輕」。

如果賈躍亭手裡的牌打好了，情況應該比現在要好一些。

如果救局措施得當，樂視手機是完全可以被救活的。

相對大量燒錢的樂視體育、樂視汽車、易到租車這三塊而言，樂視手機只要調整硬體價格策略，是很容易重新恢復正軌，走向盈利，而且是一個擁有正向現金流、市值都不小的業務。

賈躍亭完全可以通過放棄一些業務、或出售一部分業務、股權回籠資金，注入手機業務，讓手機業務避免「過度失血、休克」的結局。

如果樂視品牌手機守住了，維持在1500—2000萬台左右，它的估值就能達到200—250億左右，也是一個優質資產，無論是對於樂視手機業務，還是樂視網業務移動端，都有很大幫助。

當時，如果快速調整、變現短期難以見到效益的項目、引入戰略投資者，樂視手機還是有很有戲的，同時酷派手機再保持穩定，兩者市值之和完全可以做到300億左右。

如果樂視系，一下子多一個300多億的資產，也不是小數字。

等到手機業務穩定，對於大規模投入汽車業務，也能形成有利支撐。

但是，很可惜，樂視的調整一直猶猶豫豫！

面對市場狀況，樂視調整速度太慢，樂視危機都持續快一年了，賈躍亭至今仍放不下7個子生態，孫宏斌就表示：「都這時候了，還一個都不能少，你能做好一個就不錯了...賈躍亭誰的話都不聽，勸了也沒用。」

這一點上，樂視真應該像萬達學習，面對形勢變化，萬達是迅速調整，快速出手、出售，回籠資金，在政策調整不到1個月時間裡，就已經成功回籠600多億大額資金。該出手就出手、該出售就出售，只為目標明確的改善現金流，快到斬亂麻，迅速敲定。

而如今樂視系手機大幅縮水，對於樂視品牌手機而言，縮水就達到近80%左右，樂視+酷派手機品牌縮水，能達到250億，巨大的損失啊。

（註：對收購的酷派手機而言，如今最大的資產已非酷派品牌手機，而是其地產資源）

在9月1日，融創在香港2017年中期業績發布會上，孫宏斌表示「很遺憾的就是處理不堅決。你看老王（王健林）」

「老賈是一個很厚道的人，但是老賈確實做失敗了，這一點得承認。」

「我一月份的時候就跟老賈說什麼叫斷臂求生、破釜沉舟。但是做的哪一件事情都和這些沒關係，我跟老賈說，我們這個行業是越來越貴，你們這個行業是越來越不值錢，易道用車，沒有用戶和資金了，那就不值錢了。

「就因為老賈不堅決，就應該堅決該賣的賣，該合作的合作。老賈手上拿了一把好牌打的這麼爛，這就是因為沒吃過虧，吃了虧下次就知道了」

或許，如孫宏斌所說，賈躍亭吃下虧、下次就知道了！

曾經學習樂視的暴風，也變得謹慎了

在樂視最瘋狂時候，國內股市曾出現了幾個「妖股」。

其中兩個比較知名的，一個是樂視，另一個暴風，它們的市盈率一度都超過百倍，它們的瘋狂都沒法用言語形容了！

暴風也在學習樂視的模式，從軟體、網站延伸到硬體，推TV、VR。

在樂視巔峰的時候，暴風也願意對其模式與樂視對比。

但是，如今面對前輩樂視的失利，暴風也變得謹慎了，對於「硬體虧損、做未來」的模式不再那麼自信。

當然，兩者相似的是，股價、市值都已經大幅下跌。

商場競爭殘酷，可這就是商業!

市場唯一不變的就是變化！

在瞬間，企業可能憑藉出色的運作走上巔峰，同時，也可能因為決策、策略的失誤而墜下低谷。

樂視手機的前半段，無論是運營推廣打法，還是業績，都可圈可點，幾乎可以成為一個經典案例！在這個過程中，它是有很多值得同行學習的地方，特別是它的的傳播推廣，非常值得手機企業、乃至其它行業企業學習。

但是，由於模式的硬傷，它自己把自己引上了一條不歸路，並面臨持續下滑的困境！

這個結果非常可惜！！！

商場競爭總是這樣殘酷、無情，可這就是商業。

作者：於建民——《營銷成功寶典·科學策略營銷》（修訂版）作者 產業觀察家、資深營銷管理專家