共享籃球不靠譜？來聽聽這四位創業者的說法

3月20日項目啟動至今，「豬了個球」創始人徐敏已經在全國二十幾個城市中布下了數千台共享籃球機櫃。剛剛敲定的千萬級別融資，讓他有底氣把焦點全力放在機櫃的鋪設速度上。

幾乎同一時間，共享籃球另一玩家「一元體育」的三位創始人正在準備機櫃試點投放和軟體測試的工作。大概在7月初，他們將會在北京試點投放50台智能機櫃。

而就在兩三天前，「891共享籃球」創始人丁玉斗定製的幾百個籃球剛剛到貨，這支學生創業團隊準備7月份在唐山的高校進行試點。而目前，北京的「敢拍共享籃球」已經在一所高校中試運營半個月，創始人周守航透露，目前數據已初具參考價值。

又一個關於「共享」的創業類目，正在蓄勢待發。

過去的大半年中，數百億的資金以最短的速度砸向了共享腳踏車、共享充電寶，也讓「共享」兩個字具備了某種自帶風口的魔力。共享電腳踏車、共享雨傘、共享籃球、共享洗衣機，甚至共享廁紙等等項目如雨後春筍般出現，有網友調侃，「這是一個除了老婆孩子什麼都可以拿出來共享的時代。」

共享籃球成了追風口的一員，也和共享雨傘一起成為了被質疑最慘烈的兩類共享項目。一位資深投資人告訴網易聚焦：「這麼爛的方向我一點看的興趣都沒有。」而一位摩拜的投資人則評價共享籃球「可能是一個公益項目，而不是值得投資的企業」。

事實可能並沒有那麼糟糕。必須承認的是，由於投資熱點的缺乏，「共享」依然是當下最好的投資標的。據網易聚焦了解，至少有兩位共享籃球玩家已經敲定了最新的一輪融資，金額在數千萬級別，其中不乏主流投資機構的身影。

在「共享一切」淪為眾人嘲諷的對象之時，共享籃球究竟是公益還是風口?網易聚焦深度採訪了目前市面上主流的四位共享籃球玩家，試圖拆解籃球共享這門生意的背後邏輯，共享籃球的市場會有多大?它的未來又將走向何方?

籃球，玩家從何而來?

採訪當天，一元體育的三位創始人——董事長王會恩、總裁臧楠、CEO王啟源——抱怨起前一天因為下雨沒能踢成球。作為體育運動愛好者，他們在踢球的過程中體會到了用戶真切的需求，「想踢球的時候沒帶鞋，沒帶裝備，沒帶球。踢球的時候手機、衣服、車鑰匙只能放邊上，一不小心還被踩了。」

想要改善這種糟糕體驗的念頭，早在2010年就已經萌生了。但三人真正決定做共享籃球的項目，則在今年3月份。

在做共享籃球之前，這三位創始人經營著一家工業無人機公司。王會恩考慮到無人機行業的毛利潤雖然很高，但總量不容易做上去，不應該把它作為唯一的商業出路，公司需要新增業務，基於此前他們在無人機上的傳輸、通訊以及智能硬體的設計積累，共享籃球成為了他們轉型的切口。

因為此前一直在傳統行業，王啟源為了提升自己的互聯網思維，在京東給自己買了一百多本關於互聯網創業的書——《互聯網+創業必讀》、《互聯網創業密碼》、《給你一個公司你能賺錢嗎》——諸如此類，這位北航的博士后，一天就能看完一本書，王啟源喜歡用幾個詞來總結一本書，「需求、趨勢、極致，好多書其實總結起來就是這幾個字。」

王會恩是一名黨員，他對於需求的理解更加根正苗紅，「把群眾路線中的『群眾』用用戶替換，在商業裡面就能成功。『一切為了用戶，一切依靠用戶，從用戶中來，到用戶中去，把公司的正確主張，變為用戶的自覺行動。』你想想是不是都合適?」

不同於王啟源第一次涉獵互聯網創業，徐敏在成立「豬了個球」之前，就已經是互聯網領域的創業老炮兒。徐敏曾經做過6年的服裝零售，去年8、9月份，他開始接觸其他類型的共享項目。

今年3月20日，徐敏和同事的一次閑聊中，提到了做共享籃球的想法，徐敏的第一感覺是「這個市場不大，但可能還是會有人用的。」徐敏找到自己此前項目的一位投資人，後者同時也是某家共享充電寶的投資人，雙方最終達成一致，「反正成本也不高，我們就決定做一個產品出來試一下。」

更多的共享籃球玩家，其創業的念頭來自共享腳踏車的大爆發。

周守航是個純粹的體育運動愛好者。在他2014年的朋友圈中，就滿是當時還沒那麼流行的夜跑、騎行和鐵人三項。他還是聖安東尼奧馬刺隊的球迷，對馬刺隊的歷史和球員如數家珍。

兩年前，周守航大學畢業后便投入到體育運動領域的創業中，最初的產品是一款體育運動類遊戲App，而後調整為體育運動的短視頻拍攝編輯應用，叫做敢拍，然而產品進展並不順利，周守航天天都在思考，怎樣找到一款產品和短視頻結合，能夠提高用戶線下的體育運動體驗，並且有成為流量入口的潛質，也要能改善現金流。

去年9月開始，摩拜和ofo遍布大街小巷，周守航也從共享腳踏車得到啟發，他進而去尋找符合自己上述標準、有共享可能的標的物。到去年12月，他萌生了做共享籃球的念頭。

而作為共享腳踏車的狂熱崇拜者，剛剛大學畢業的丁玉斗一直在思考共享的創業方向。他也考慮過共享充電寶，但最終否定了，理由是「目前已經入不了局了」。打球前回宿舍拿球，打完了還要放回去，沒球的時候找同學借球，結合這些生活中的直觀感受，丁玉斗和他的團隊，在四月下旬的某個下午激烈討論之後，決定創辦891共享籃球。

共享籃球創業者都同時具備兩項身份特徵：體育運動愛好者和連續創業者。他們認為在長期運動中積累的感受和經驗，能讓自己更加了解用戶的需求，同時，對於受到了共享熱潮的啟發這點也毫不諱言。在曾經的項目有待發展或突破之時，共享籃球成為他們抓住的一根稻草。

機櫃，更大的想象空間?

「籃球只是一個點而已。」徐敏想做共享籃球領域的「滴滴」，在他的計劃中，就像滴滴剛開始只做叫車，後來做專車、拼車、順風車、巴士等等，「一開始先找一個切入點來做，我們現在已經開始嘗試很多場景了。」

多數共享籃球玩家的想法和徐敏一致，相比於單純地租借籃球，其載體「智能機櫃」似乎有著更大的市場空間。

用戶掃碼註冊，繳納幾十塊的押金后就可以租球，櫃門打開后，可以在柜子里存儲衣物，有些甚至可以給手機充電。目前，「豬了個球」的智能機櫃已經在全國二十多個城市投放，一元體育的智能機櫃也將在7月初開始試點。

在這些玩家眼中，共享籃球只是一個切口，籃球也只是眾多「可共享」器材中的一種。「豬了個球」公眾號的功能介紹為——全球首創器材共享平台，徐敏告訴網易聚焦：「我們不是只做籃球，我們叫器材，籃球只是一個點而已。如果只做籃球，這個市場不大的。」

王會恩也有著相似的想法：「柜子布的位置，還會在社區裡面，我放的可能不是球，毽子、跳繩等等，都可以放在裡面。柜子是一個載體，裡面放什麼東西，根據場景會發生改變。」

一元體育接下來的發展，被王會恩三人分成了兩條道路，一個是線下的入口智能機櫃，另一個，同樣能創造出更多可能性的軟體端，體育地圖、在線約球、在線分組等未來都有可能通過共享籃球的埠得以實現。「我們自己定義叫體育商業生態系統。」王會恩的野心很大，看上去也充滿信心，「軟體端對標的是滴滴出行，線下端對標的是騰訊體育、阿里體育。」

另一邊，相比於「豬了個球」和一元體育，891共享籃球和敢拍在硬體製造上略顯薄弱。出於製造技術和成本上的考慮，丁玉斗決定891共享籃球不採用智能機櫃的形式，用一個簡易的「容器」來代替，而周守航則稱目前敢拍試點運營的是一套依靠人工進行管理的「笨蛋共享系統」。

丁玉鬥口中的「容器」，是指一個可以放下籃球的盒子，配有機械鎖，可以移動，也可以固定在籃球場周圍的鐵絲網上。比起一台幾千元成本的機櫃，一套「容器+籃球+機械鎖」的套裝成本只需60元。成本低，正是他們的優勢，丁玉斗說，「防盜、防雨、防晒，我們做到這些就OK了」。

速度，搶佔市場的關鍵

徐敏已經拒絕了幾十家媒體的採訪邀約，他認為共享籃球這個項目，「關鍵還是鋪設的量、鋪設的速度。你很有名氣也沒用，你沒名氣也沒關係。」在領先競爭對手將近兩個月的時間窗口下，徐敏的團隊仍在加班加點得「搶」市場，工作狀態比「996」要誇張得多。

和共享腳踏車的投放方式不同，共享籃球的投放場景有著特定的限制。共享腳踏車ofo、共享充電寶「小電」的重要投資人，金沙江創投董事總經理朱嘯虎曾公開表示不看好共享籃球的原因，主要在於這項服務被限制在特定場景，比如共享籃球就必須在球場附近才有機會，才有生意，公司很難實現擴張，因此爭奪體育場館資源，成為這些玩家搶佔市場至關重要的一環。

經過一個多月的運營摸索之後，徐敏發現想要拿到體育場館資源並沒有那麼簡單。「這裡面水很深，我們鋪了那麼多機櫃，他們(競爭對手)鋪下去會想跳樓的心都有。」徐敏說，「它後面要靠一套運營的辦法，跟共享腳踏車不一樣，共享籃球不是投出去機櫃就會有訂單，所以這個事情沒那麼簡單」。

對於搶佔體育場館資源，因為引入了美團的區域經理，一元體育的三位創始人顯得頗為自信：「他的地推能力很強，最近一個月掃了N多體育場。」

王會恩認為，能否和政府達成合作比能否拿到體育場館更為關鍵，共享籃球的全產業鏈生產可以帶動地方工業升級，投放機櫃可以幫助推進「全民健身」，因此目前很多玩家缺的不是地推能力，而是政府資源，「我們在政府資源上有壓倒性優勢。」王會恩說。

因為成本僅六十元的「容器+籃球+機械鎖」的套裝，這種類似ofo「低成本、快速鋪量」的模式，丁玉斗對搶佔市場表現得頗為淡定，「我們的擴張速度會非常快，每個點每天會有專門人員花半小時去運維。」關於損耗率，丁玉斗表示「會有把控」，但他並不願意透露更多。

他計劃在試點盈利后，採用眾包形式將產品和運維都分發到各個高校的創業團隊手中，「本來這個門檻就蠻低的，我們就索性把門檻再降低一些，他們可以直接跟我們聯繫，我們把平台、球都放給他，然後收益也歸他。」

資本，冷靜還是蠢蠢欲動?

多年的創業經歷，讓徐敏對於風險投資的敏感度極高。讓徐敏沮喪的是，在朱嘯虎公開表示不看好共享籃球領域后，想要從主流投資機構獲得融資變得更為艱難。「因為朱嘯虎在共享經濟裡面是教父級的人物，他不看好，主流的基金絕不會投這個方向的。基本上全聊了，能報上名字的投資機構我全部都聊過。」

一位資深投資人告訴網易聚焦：「這麼爛的方向我一點看的興趣都沒有。沒有被主流基金投資就沒啥討論價值。」

在徐敏眼中，共享籃球是一項資本主導的典型項目，競爭到最後還是比誰融的錢多。他無奈得發現，「現在資本的力量比幾年前更大了，大到創業者怎麼繞都繞不開的那種程度，也會影響到很多其他的投資人。」

但至少目前，徐敏可以暫時鬆一口氣，Pre-A輪拿到馬笛兒資本的1000萬人民幣投資后，「豬了個球」的第二輪融資剛剛在6月底敲定，量級在數千萬元左右，這筆錢將主要用於和對手之間的價格戰，但徐敏不願意透露投資方和具體數額。

在和某主流投資機構溝通了七八次之後，王會恩向網易聚焦透露，對方有意投資一元體育，目前已經基本確定，但不急於公布。另外，某縣級政府也將和一元體育簽訂合作協議，投資金額在500到1000萬之間。

敢拍和891共享籃球還尚未開始接觸投資機構，目前他們投入使用的大部分為自有資金。

丁玉斗並沒有太希望891共享籃球成為下一個ofo，對於資本他也沒有強烈的渴求，他覺得，「正常創業還是蠻好的，沒有投資的話，就自個兒營收平衡，一直在做，一直在成長。」

一位共享腳踏車的投資人表示：「我覺得要回歸商業本質來看，有些能共享，有些不能共享。像共享籃球，在體育場邊租一個籃球，當然會有人用了，但是這可能是一個公益性的項目，不是值得投資的企業。」

熊貓資本合伙人粱維弘則告訴網易聚焦，熊貓資本判斷共享項目有四個標準：一是持有成本高，使用成本低;二是大眾需求頻次高，也就是剛需;三是標準化需求為主，個性化需求為輔;四是資源匹配效率高。他說：「我們並不希望看到創業者為了追逐所謂的共享風口而創業，更不願意成為這樣的資本推手。共享雨傘、共享籃球這些項目，不管在產品、技術、效率各個方面去考量，都達不到我們認為可以投資的標準。」

剛進入共享籃球這個行業時，徐敏並沒有覺得這會是個多複雜的領域。但到現在，徐敏才覺得，「好像進入了一個體育行業，去融資，去把它做大，是有可能的。」

而未來會變成什麼樣子，要試了才知道。