千萬閱讀量，百萬廣告費，百雀羚一敗塗地？笑話！

繼百雀羚神廣告刷屏之後，《哭了！百雀羚3000萬+閱讀轉化不到0.00008》這篇文章也火了。

認為百雀羚神廣告的人失敗的人都是這麼說的：花了幾百萬去做個廣告，百雀羚淘寶店銷售率卻只有不到一百萬，這他們不就是白瞎么？

如果這麼認為，你可能一開始就輸了。

在談論這件事情之前，我想先講個故事。

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之前我們學校組織去周黑鴨參加open day，在向周黑鴨高管提問題的環節，有個同學站出來提了一個非常犀利的問題：

李總，大家都知道最近周黑鴨最近花了七位數的價格，講周黑鴨廣告植入在電影《變形金剛》中了，但是我去電影院看電影的時候，根本沒看到周黑鴨，我想請問您怎麼看待這一現象？

七位數的廣告，也就是上千萬，巨資植入廣告，結果還讓人根本找不到廣告，這整件事情，看上去簡直就是敗家至極。

但是周黑鴨的高管微微一笑，說：只要你知道這件事情，我們的目的就已經達到了。

把廣告和短期銷量掛鉤論成敗的人根本就不懂營銷。

02

更不靠譜的是，做出百雀羚神廣告的失敗這個簡單粗暴的結論的人，僅僅只把百雀羚的旗艦店的銷量和廣告費用進行對比。

要知道，百雀羚在天貓上除了淘寶旗艦店外，還有各種各樣的淘寶分銷店，除開網路的線上銷售，更有密集繁雜的商超和屈臣氏銷售環節。

這些渠道獲得的總的銷售收入，你該如何進行衡量呢？

我們都知道，企業做廣告的根本目的，就是為了銷售產品。

而除了賣產品這個顯而易見的目的外，潛移默化的改變消費者認知、潛移默化的擴大品牌影響、潛移默化的影響更多的潛在的消費者，這整件事情的意義，反而對於百雀羚而言，顯得更為有價值。

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對比周黑鴨和百雀羚的廣告，百雀羚簡直賺翻好么？

一千萬對應一條找不到的廣告，和三百萬對應一條到現在都還能刷屏的廣告，你用心想想，究竟哪條廣告性價比來得更猛烈？

不管是誇獎百雀羚廣告做得好，還是鄙視百雀羚廣告沒賺錢，這都是在給百雀羚做義務宣傳，同時，靠著這個義務宣傳，還有不少文章都刷出了十萬加。

就靠著這個綜合效應，百雀羚的廣告團隊都可以躲在角落偷笑了。

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對於這篇《哭了！百雀羚3000萬+閱讀轉化不到0.00008》，我個人認為，寫這篇稿件的人，要不就是傻，要不就是極度聰明。

說他傻是因為，他可能是真的不懂營銷，學了個皮毛就出來賣弄學識。

說他聰明是因為他知道，誇百雀羚的人太多，不出奇如何致勝？於是另闢蹊徑，走一條少有人走的路，反而比較容易完成十萬加這個KPI小目標。

05

在百雀羚的這次廣告中，有沒有什麼缺陷和不足呢？

當然是有的，在設計這條廣告時，大部分人都被廣告的精美故事所打動。

但是，這條廣告的主要目的其實是為了送優惠券，但是要如何得到這個優惠券呢？

要在這個長達六分鐘的故事情節中，找到一個月光寶盒還是什麼鬼之類的東西，然後再把這個東西給淘寶客服。

這個流程設置得太複雜了，還不如在文末寫上：百雀羚送優惠券，買母親節套裝，減免多少錢。

對於消費者而言，方便直接的價格優惠，才能夠更大程度的產生囤貨的動力。

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不管從哪個角度看，百雀羚這次廣告已經算是非常成功了。

在做廣告的同時，這家公司為了改變顧客對於百雀羚經典國貨的刻板印象，他們也在不斷的推出三生花等各種更年輕的產品線，以期獲得客戶的更多認識。

從國母用百雀羚，到如今的創意神廣告刷屏，百雀羚一直都在努力，他的未來，我們拭目以待。