職場人選錯行業，對於薪資與職場發展影響究竟有多大？

一心網：關於職場選擇，有兩句話，幾乎是盡人皆知的。第一句是「男怕入錯行，女怕嫁錯郎」，第二句是「選擇比努力重要」。但是對於很多人而言，並沒有真正意義上深入理解「入錯行」這件事，究竟有多恐怖。正巧，這幾天小心遇到一件事情，非常適合，用來證明行業之間的差異性。

在開始討論之前，小心想先貼上一份個稅徵收標準，因為在下文的討論中，將會用到：

事情發生在小心身邊的兩個朋友身上，兩個人年紀相仿，都在二十六歲左右，工作差不多都是四年時間。但是行業卻不同，其中一人在一家互聯網企業營銷服務行業做銷售，另外一人在一家做中央空調冷暖設備的公司做業務。本質上，兩人的工作性質是非常相似的，都是賣產品，只不過前者是賣企業網路營銷套餐，後者是賣中央空調設備。

然後小心介紹一下兩種行業的區別：企業營銷服務這款產品，單價並不是很高，根據套餐服務內容，年費價格從三千到一萬之間。而中央空調行業，一套百平米左右房產如果安裝中央空調的話，根據選擇的品牌檔次，一般在兩萬到四萬之間。

做企業營銷銷售的這位朋友，銷售方式是電話，也就是每天坐在辦公室里，不斷撥打目標消費者（中小企業老闆）的電話進行介紹推銷。而做中央空調銷售的這位朋友，銷售方式主要是面銷，進小區，入工地，向業主推銷中央空調產品。

在剛剛過去的八月份，兩位朋友的業績情況非常相似，都是十多萬的水平。區別只是前者由於產品的單價低，所以銷售產品的數量整體較多；而後者由於產品的單價高，所以銷售產品的數量相對較少。但是就辛苦程度上，八月份南方省市的天氣，大家是有所了解的。前面的朋友雖然每天也要撥打很多通電話，但卻是坐在空調房裡，靜靜心心完成的。而後面的朋友，幾乎每天都是汗流浹背，穿梭在各個裝修工地，非常之辛苦。

但在前幾天，兩人分別領取八月份工資時，差距不可謂不大。具體兩人工資是多少，小心這裡先賣個關子，我只說下兩人的個稅繳納情況：前者須繳納個稅接近一萬，後者須繳納個稅一百多。雙方都是依法納稅，不存在誰偷稅漏稅，誰多繳個稅的情況。然後大家翻看下上面小心貼出的那份個稅繳納表格，基本就會了解，兩人的收入差距了。

同樣是一個月做了十幾萬的業績，前者的收入，差不多是後者的八倍。

是前者比後者能力強了八倍嗎？顯然不可能，要不然二者之間的月度業績，也不可能如此接近。

是前者比後者工作辛苦了八倍嗎？顯然也不可能，事實上，就工作環境而言，後者明顯更為艱苦。

是前者比後者職場職位高很多嗎？這個前文已經交代過了，二人都是所在公司的普通銷售人員，靠提成拿工資。

那剩下的唯一原因，就是兩人選擇的公司，或者說是兩人選擇的行業，有著天壤之別。

前者在互聯網行業，經營的產品毛利潤50%起步，個別產品能夠達到70%，最大的成本就是人工成本。所以公司設定的銷售人員提成也較高，超過20%。

後者在的傳統行業，經營的產品毛利潤不超過10%，個別產品甚至僅有5%，最大的成本是產品成本，同時還有巨大的經營成本、人工成本。所以公司設定的銷售人員提成也較低，不超過10%。

如此以來，雖然兩人同樣是一個月做了十幾萬的業績，但是兩人最後的收入差距，則堪稱鴻溝。

在這裡，小心無意於強調實體經濟與虛擬經濟的矛盾與差異。畢竟這過於宏觀，理應由國家層面進行規劃和調控。對於多數職場人而言，收入多寡，發展空間，工作環境，才是他們最為關心和看重的。

經過上面的一組對比，我想大家應該對於「行業差距」這件事，有了重新的理解和認識。行行出狀元這句話，當然是沒什麼問題，但是任何一個行業，從業者都是以數十萬、數百萬計的。想要成為行業狀元，談何容易。所以對於選擇行業，最重要的不是看行業狀元的收入水平，而是看行業的平均收入、中位數收入。這才是對於普通行業從業者而言，最具參考意義的數據。

現如今，越來越多的行業衰敗迅速，行業與行業之間的收入水平與發展空間差異，不斷趨於符合「二八定理」的設定：即20%的行業，拿走了市場上80%的利潤；剩餘80%的行業，只能平攤市場上剩餘20%的利潤。單隻是計算平均值，如果你身處那20%的行業，那麼你即使只是普通員工，你的收入都將是那80%行業中層管理的水平。而如果是進行職場同級比較，兩者的差距，就是以倍數來計算。

另外，小心想告訴大家的是，按照經濟規律，強者愈強，弱者愈弱的市場法則。未來的行業發展，絕不是你心甘情願拿著低工資，安貧樂道，這個行業就能夠繼續存活下去的。相反，由於行業整體盈利能力弱，人才不斷流失，競爭力不斷下降，那麼可以想象，這個行業最終的結果，一定是不斷衰敗直至消亡的。

而可能有人會說，這些行業佔據市場總數的80%，它們都逐漸消亡的話，市場豈不是就垮掉了？大可不必擔心，原因有二：一是這80%行業的消亡，是分階段，分批次的，不會一次性、同時間全部消亡；二是每一次舊的行業消亡，都會伴隨新的行業誕生，從而將原有行業的消費者接替過來，給予他們更好的消費體驗。

所以歸根結底，作為職場人，你應該想的不是如何挽救一個不斷衰亡的行業；而是想法設法，適應新趨勢，激發新思維，擁抱新變化。

選擇，永遠比努力更重要！