扒一扒交行與蘇寧的那些「蓄謀已久」

「合作蘇寧並不是臨時起意，」8月24日，交通銀行行長彭純在接受第一財經記者採訪時談及該行與蘇寧剛剛簽約的合作。彭純算了一算，稱交行和蘇寧的合作歷史，其實已有27年之久。

第一財經記者獨家獲悉，事實上這兩年來，讓交行動過合作之心、甚至走到洽談階段的互聯網巨頭並不止蘇寧一家。這一次率先花落蘇寧，或許正與雙方既有的合作關係以及對未來合作模式上較為匹配的「雙贏互利」訴求有關。

盤點過去，蘇寧與交行已經合作過的領域，包括項目融資、投資銀行、現金管理、跨境業務、系統建設，以及雙方在多年前就合作發了信用卡。

對於未來，彭純說，對於可以合作的方方面面，對於新業務的發展領域，他們和蘇寧董事長張近東、交行和蘇寧方面——「談了很多」。

交行和蘇寧的合作大棋

就在兩天前，交通銀行與蘇寧控股、蘇寧金服進行合作簽約，交行副行長侯維棟與蘇寧雲商集團副總裁黃金老分別代表雙方簽下了《智慧金融戰略合作協議》。

通過這次簽約，雙方主要進行的是在互聯網金融領域的跨界合作，主要覆蓋的業務體系包括智慧金融、全融資業務、現金管理及賬戶服務、國際化和綜合化合作等。

具體來看，彭純所說的「談了很多」究竟是什麼？雙方「蓄謀」了哪些合作深化呢？彭純在答第一財經採訪時主要說了三大方面。

第一，是在研究方面，彭純提及了雲計算、數據處理技術、人工智慧、VR、基礎性科技、智能商務、二維碼支付、消費支付、供應鏈金融、風險管控等合作關鍵詞。他表示，雙方將進行金融跨界研究，交行方面也會和蘇寧金融研究院合作，並在期間尋找新的合作增長點。

第二，是具體到信用卡的合作及推廣方面。基於雙方早年就已經聯名發卡的合作經驗，未來交行還將利用支付及卡業務優勢，在支付平台、跨境電子商務、農村電子商務等方面與蘇寧加大合作力度。

第三，彭純還提及「線上線下整合資源」，這「資源」包括了交行的客戶資源體系，以及蘇寧互聯網金融生態圈體系。

繼工、農、中、建四大國有銀行分別與京東、百度、騰訊、阿里巴巴和螞蟻金服達成戰略合作之後，交行此次與蘇寧的「牽手」，也被業內視為標誌性事件——至此，五大行都已「敞開懷抱」與金融科技公司「強強聯合」。

交行的互聯網金融落子

事實上在交行內部，「探索跨界合作」也是該行發展互聯網金融的重要推手。第一財經記者此前從交行一名高管處採訪獲悉，該行的戰略是通過合作，引入場景化用戶觸達、數字化技術支撐等能力。

曾有一名高層人士告訴第一財經記者，在此基礎上，深改中的交行還願意在未來探索與跨界合作機構的「股權合作可能性」。

此外，交行自身的互聯網金融落子，還包括推出全新互聯網金融APP及打造首款互聯網小額貸款產品。「大數據風控」理念構建的多維風控體系，也將逐漸被用於交行的信貸產品之中。

整體來看，第一財經記者從交行相關業務人士處獲悉，交行的互聯網金融發展策略是金融互聯網(「+互聯網」)與互聯網金融(「互聯網+」)的雙引擎協同推進。為推進互聯網戰略落地，交行已經先後成立了兩家直營機構：互聯網金融業務中心、線上金融業務中心。

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