GUCCI銷售額一舉超過愛馬仕！奢侈品的銷售模式改變了嗎？

GUCCI真的不！得！了！

昨天發布的開雲集團（GUCCI母公司）2017年第一季度的財報顯示，開雲取得了創紀錄的增長：銷售額比去年同期增長26.5%，達到72.69億歐元。

開雲集團旗下的兩個部分，一個是GUCCI代表的奢侈品，一個是包括PUMA在內的運動和生活方式，前者的同比增長是31.6%，後者的同比增長是14%。奢侈品增長得更好。

下面我們一個個品牌來看：

GUCCI最最最厲害，比前一個季度增長了45.4%，相比去年同期增長了43.3%。

總體銷售額超過28億歐元，而愛馬仕的銷售額截止上一次財報公布的時候是27億歐元。

GUCCI也主要推動了開雲集團的整體增長，根據2016年的財報，GUCCI的利潤要佔到開雲集團整體利潤的60%。

如果分區域看的話，會發現GUCCI在西歐的增長最好，接著是除日本之外的亞太地區（占很大部分）。

你們還記得這個月GUCCI.com在的上線么，背後的原因呢？我們也可以在這裡找到：開雲集團整個電商的銷售額同比上漲了50%，已經在整個零售渠道的銷售額中佔比達到4%。

其實這也反映了奢侈品的整體發展趨勢，零售渠道占的比重會越來越大，批發渠道會越來越不重要。

再來看看BV這個牌子，BV之前處於快速增長之後的落寞期（我們寫過，點這裡可以看《曾經取代GUCCI、LV的BV為什麼持續失勢？》）

這次的財報顯示，BV也算是有一點微弱的恢復了，同比增長達到了2%，比上一季度增長了3.4%。

但是，在亞太市場（主要是市場），還是負增長。

還有個牌子也很了不得：Saint Laurent（就是大家熟悉的YSL），不過這個品牌，勢頭已經很猛好長時間了。同比增長28.5%，比上季度增長29.7%。

在亞太市場（主要是市場）增長得那叫一個歡騰，接下來增長第二快就是西歐市場。

最後來看看運動產品這塊，其實主要就是指PUMA，在運動市場整體向好的情況下，14.3%的增長速度算是比較正常，比上一季度增長了16.1%。

提出2個問題，大伙兒可以一起思考一下：

1、開雲集團的增長，跟奢侈品大環境的恢復是有關係的。而奢侈品大環境的恢復，是跟經濟大環境的恢復相關。

尤其是市場，出口數據轉好，宏觀經濟面不錯，會刺激消費品增長，據說雅詩蘭黛今年以來在市場的增長達到了兩位數，好於去年和前年。

但接下去還會不會持續？說不好。因為市場上流動的錢正在逐漸變少，而整個世界經濟的大面真的逐步走向健康了嗎？大家也都還在觀察。

2、GUCCI的增長速度，說實話是超過所有人預計的，之前投行Morgan Stanley給出的預計GUCCI的銷售額增長速度是這樣的：

但現在看來，GUCCI的增長速度遠遠超過所有人的預估。

這事兒還真讓人思考，是不是這崛起的年輕人們，正在改變奢侈品最傳統的銷售模式，傳統銷售模式的典型就是愛馬仕：儘可能地低曝光，最大程度地保護品牌，保持產品的稀缺性，高高在上讓人嚮往。

但如果，年輕人就是愛熱鬧的品牌呢？GUCCI就不斷在社交媒體上保持高曝光，也熱衷於和明星合作。

以前也會覺得，愛馬仕這樣的品牌，講究的就是細水長流，保持每年的穩步增長，不會像GUCCI那樣陷入fashion cycle，但現在也是有點擔心，愛馬仕這樣的模式，還能行得通多久？

「產品既是品牌」——奢侈品向來如此，GUCCI的這一輪復古設計，讓人一眼就認出這是GUCCI。辨識度很高的設計，讓人趨之若鶩。

愛馬仕也是如此，是標誌性手袋、標誌性logo讓人神往，帶動了新客進入，但如果這群新客，習慣了爆品時代的刺激，會不會覺得愛馬仕的品牌正在老化？

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