置業主播V訪談丨陽光城檀悅張少飛：直播多維度看房，讓賣房速度趕上「快消」

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「直播多維度、多角度、更全面的看房方式，完全打破了此前我對直播的認識。」本次來到置業主播V訪談的陽光城檀悅置業顧問張少飛稱，自己來到陽光城的第一個項目是京兆府項目，它也是創造了上半年的一個銷售奇迹。當時銷售同事在直播看房APP上做直播，結果當天客戶就到訪、下單，賣房速度直逼「快消」。

陽光城檀悅置業顧問張少飛

張少飛：每個第一次直播的人可能都會緊張，但一旦克服掉，就會逐步適應這個平台。因為這個平台還是相當專業的垂直看房APP，對於平台上的主播，建議大家要盡量表現的專業，不論是你的衣著還是談吐，都代表的是你的公司和項目。更專業的形象和直播內容，才能更好的表現出自己的專業性，同時也能吸引更多的觀眾和客戶。

張少飛：首先是平台非常好，搜狐焦點的平台也是很資深了，大家都非常信任。其次直播項目的受關注度也非常高。作為一個垂直領域的直播APP，不會像其他直播平台娛樂內容比較多，主播都是專業的置業顧問，觀眾大多數都是有需求的購房人，這樣的平台將兩批人的需求聯通起來，對接起來。

張少飛：之前還真的是沒有想過直播能賣出去房子，直到我們陽光城通過直播賣出第一套房時，會發現直播形式對賣方的銷售和買房人都非常方便。現在很多客戶可能都沒有時間來回跑很多個銷售案場，但通過直播，我們的置業顧問可以全方位的、多維度的向購房人展示項目的情況，包括周邊的環境等等，其實節約了看房成本，也提高了我們的銷售效率。

陽光城對北京購房者來說是一個新品牌，直播對陽光城的品牌落地有很實在的效果，越來越多的網友來了解到我們的項目。但其實最實在、最直接的成果，還是通過直播APP，讓我們賣房提升了效率，甚至客戶會因為看了直播直接下單買房。