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EasyStack雲謀略:廣積糧、築高牆

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撰文 | 人稱T客

如果從雲計算的整個市場來看,我們可能無法忽視到EasyStack的存在,因為專註企業雲市場的EasyStack並沒有阿里雲、AWS那麼耀眼,但是在的開源雲OpenStack市場,我們卻不能忽視他的存在。

三輪融資、五款重磅產品

三年內連獲三輪巨額融資,2014年8月完成由藍馳創投領投的200萬美元A輪融資,2015年5月完成由如山創投領投的1600萬美元B輪融資,2017年1月完成由國科嘉和領投的C輪融資,融資額折算成美元為高達5000萬美元。這是迄今為止,軟體開源領域最大單筆融資,令業界驚嘆。

同樣令人驚嘆的是在今年6月28日2017開源產業峰會暨第21屆國際軟體博覽會分論壇上,這家成立僅僅三年的開源企業,不僅成為這次開源盛會的主辦方之一,還吸引眾多政府高層的關注,在會上更是一口氣推出了五款重磅產品,包括全球首個支持GPU/FPGA的人工智慧開源平台ESCould AI,國內首個企業級容器Linux操作系統,開源PaaS平台ESCloud+,開源行業雲平台ESCaaS,以及適用於中小企業數據中心的開源雲易捷版ESCloud Express。

這就是2014年2月創建的EasyStack,在企業雲市場我們不能忽視他的存在。

OpenStack國內尚存的碩果

記得2006年Google首次提「雲計算」概念時,市場上就湧現出OpenNebula、Eucalyptus、CloudStack、OpenStack等多個雲計算平台開源IaaS項目。而在這些開源項目當中,又以OpenStack最為著名,如今已經成為開源雲計算的事實標準。

當時國內也掀起了一場「Stack」的熱潮,包括華為、阿里等國內大佬也從最初的不屑變為支持甚至將OpenStack作為技術核心,就像阿里雲王堅曾經所言:這個世界根本就沒有私有雲存在一樣。而今天這樣的論調早已煙消雲散,在資本圈的眼中當年那些共同在OpenStack光環下的創業小夥伴中,EasyStack已經脫穎而出。

為什麼是EasyStack?

首先,定位很明確,一成立就專註私有雲市場,時機成熟后開始拓展行業雲市場。當時有很多人盲目地認為OpenStack是為運營而生的,在公有雲市場必有他的一席之地,可實際是OpenStack卻在私有雲市場開花結果。

EasyStack也深知這個道理,所以在成立之初就把目標鎖定在私有雲市場。

同時,政策紅利不斷釋放,也進一步激活國有大中型企業投入到私有雲的市場中來,特別是工信部發布的《雲計算髮展三年行動計劃》中「雲計算」一詞被提及100次,「產業」一詞被提及43次,從整個大環境來看,私有雲市場必有一番作為。

廣積糧 築高牆

為了進一步擴大戰果,EasyStack開始了自已的圈地運動,把目標受眾從大型企業向中小企業延展。隨著國內全面雲化進程的加快,上雲也已經不再是大型企業的專利,基於安全和性價比的考慮越來越多中小型企業客戶也加入其中,EasyStack也正是看中這一塊空白的處女地,發布了產品易捷雲開始全面出擊中小市場。

與大中型市場的交付模式不同,中小市場更多的依賴渠道和合作夥伴來完成。EasyStack希望通過這種渠道方式可以讓其產品滲透到全國,而這類產品在短期內是不可能給營收帶來多少收益,但是卡位中小市場才是EasyStack的真正動因。

從大到小EasyStack產品形成了對用戶的全生命周期閉環,除了打入中小企業市場,EasyStack還著眼未來發展,將業務從IaaS拓展到PaaS,從私有雲延伸到行業雲。

對於為什麼要進入行業雲場?陳喜倫在接受媒體時也給出了自已解釋,他表示:行業雲一定是行業領導者牽頭加上IT廠商,我們的目標是做行業雲的使能者,服務了眾多行業雲標杆客戶了解了行業的特點,同時也積累了運營和運維經驗,這樣一些企業在建設新的行業雲時,我們的產品已經得到驗證,另外,在行業積累的運維、運營經驗對這類企業是有幫助的,就會發生馬太效應,將會逐步塑造我們在行業雲使能者上的壁壘。

從用戶的角度,企業建行業雲如果只是IT驅動,實際上沒有必要建行業雲。數據和成本以及IT創新是企業建設行業雲的主要動因,IT創新就是企業要清楚知道底層基礎架構是如何搭建的。

但公有雲的技術是閉源生態,特別是排名靠後的公有雲廠商,基於它很難做創新。

雖然公有雲廠商也會做行業雲,提供行業特性,但有技術實力的行業雲建設者多數會選擇開放的架構和中立的廠商。

未來必然是私有雲、行業雲和公有雲三分天下的局面,而EasyStack廣積糧,高牆的策略讓我們理由相信在這裡面不能忽視他的存在。

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