深喉 | 虧損2.5億的「三生三世」靠衍生品賺了3億，IP+明星的「掘金點」是痛點也是時代的「拐點」

「三生三世」：敗局難掩的大IP

作為一部未播先火，萬眾期待的大IP、大製作、大明星的電影，「三生三世」在開畫之前就已經吊足了觀眾的胃口，甚至被認為是最有望成為「暑期檔冠軍」的電影。

然而寓意「八荒四海，為你而來」的影版「三生三世」最終還是沒有迎來一個漂亮的收尾。

但從目前的趨勢看，「三生三世十里桃花」基本上每天的票房停留在300萬左右，尤其是8月11日，隨著「心理罪」、「俠盜聯盟」、「鮫珠傳」的三部電影上映后，「三生三世十里桃花」的票房便受到嚴重壓縮，在8月10日其票房還是1400萬左右，8月11日僅取得214萬，8月12日僅取得293萬，8月13日只有311萬，8月14日只有205萬，這四天的票房加在一起也只有1024.9萬，還不及三部新上映的影片單日票房，也不及之前每天票房。如果按照這個趨勢即便再上映20天也僅有6000萬的票房。

從上映到一路下跌，「三生三世」的的撲街速度實在是情理之中，也是意料之外的，上映時遇到了「戰狼2」，原本該電影被預測保底8億票房肯定能夠完成，最少也應該在10億左右，但是因「戰狼2」的猛烈，導致「三生三世十里桃花」受挫，票房一路大跌，目前僅僅上映第12天，票房幾乎被蠶食殆盡，而按照眼前的情況來看，「三生三世十里桃花」最多再過10天，基本上所有電影院都會下線，而其票房大約會定格在5.5億左右。

儘管聚集了萬達影視、光線影業等諸多「金主」，但短短十天的影市搏殺，冬粉「鎖場」以及抄襲風波的發酵，「三生三世」最多能夠完成5.5億的目標，距離8億保底的數字，基本上虧損2.5億左右。

光線虧損，阿里卻攬金3億

從上映前三天30%以上的排片量，伴隨著「鎖場」風波的不斷發酵，「三生三世」也算是在影史上畫上了濃墨重擦的一筆，上映的首個周末和第二個周末這幾天，冬粉為了穩住排片紛紛利用片方和售票平台的票補來鎖場買票，買重點城市的熱門影院黃金時間的場次，把「每一分錢都用在刀刃上」。

和劇版「三生三世」相比，影版「三生三世」虧得不止一星半點，據悉該劇的發行價格單集過千萬，意味著這部58集的電視劇能夠帶來近6億的收入，華策影視也收穫超3億元的豐厚收入，因此這部電視劇是一部不折不扣非常成功的作品。而影版「三生三世」背後的阿里影業，光線傳媒等投資方顯然沒有這麼幸運了。

對於光線傳媒來說，王長田這幾年在電影圈的眼光可以用「超准」來形容，在電影市場快速膨脹的這幾年，光線這種抓熱點的運作模式，是緊跟大趨勢的，在商業上當然是十分奏效的。2016年，光線的總票房遠遠超過華誼、博納這些老玩家，在民營電影公司里排第一。年度凈利潤7.41億，同比增長84.27%。其中電影及衍生品貢獻近79%。而華誼年度凈利潤8.08億，同比下降17.19%。不管他出品的電影口碑如何，但光線的崛起速度，以及它所創造的票房成績，是很多人羨慕的。

但是今年開始，光線的的風光勁頭好像不如以前了。已上映過的「大鬧天竺」、「嫌疑人X的獻身」、「春嬌救志明」、「重返狼群」、「緝槍」、「秘果」、「父子雄兵」、「大護法」、「三生三世十里桃花」都不算成功的作品。

而阿里影業也並不幸運，到目前為止，阿里影業主控的電影有3部，豆瓣評分最高的一部得分5.1，是由迪麗熱巴主演的「傲嬌與偏見」，這部小成本製作電影反而是阿里投資收益率最高的電影，以約2000萬的成本，獲得1.2億的票房。去年上映的「擺渡人」票房不到5億，按照票房分成機制，出品方分到的錢肯定不足以覆蓋它高達4億的成本。

但對阿里影業來說，電影票房口碑雖然不理想，但畢竟通過其衍生品開發，在「電影新基礎設施」服務中積累了一定的經驗。早在今年2月，阿里大文娛授權寶團隊就正式啟動了電影「三生三世十里桃花」的商業化合作。半年的時間裡，「三生三世」商品化授權覆蓋天貓十大行業，包括服飾、美妝、食品飲料、家居百貨等60餘家品牌加盟，形式涵蓋商品授權、營銷授權、首映禮路演冠名植入。

目前，影版「三生三世」的衍生品已經銷售超過3個億，再加上「三生三世」網路版權收入和海外收入，這部電影仍然有望成為暑期檔最賺錢的大片之一。

熱潮背後問題頻出

對於上映之來的罵聲一片，趙小丁導演給出了自己的回應，但是他的有些說辭讓人看了難免尷尬。面對觀眾對於電影的質疑，趙小丁導演更是直接把鍋甩給了行業和觀眾。他說，觀眾可憐到還停留在看故事，對於粗製爛造的渣特效毫不在乎。但導演安德烈·塔可夫斯基曾經說過，對於任何藝術家和藝術形式而言，內涵和良知都應先於技巧。一個完整的故事，是一個影視劇作品最基本的靈魂所在。沒有講好故事，再華麗的特效都不過是一個虛有其表的空架子。

縱觀2017年來的電影發展，往往銜大IP而生的電影很難成就氣候，而搶風頭的，卻是「摔跤吧！爸爸」、「戰狼2」這樣的電影。明星導演王寶強的「大鬧天竺」、熱門翻拍作「嫌疑人X的獻身」、「左耳」姊妹篇「秘果」、熱播劇電影版「三生三世」，這些按以往經驗預期不錯的，坐擁幾十萬大冬粉群的電影，卻都陷入了口碑不佳的尷尬局面。

儘管從投資方看來，2016財年阿里總收入1011億，騰訊1519億，去年全國總票房不過457.12億，可見涉足電影行業的BAT大佬們，在意的並不是某部電影所賺得的小利潤，他們在意的是整個影視行業的光環效應和背後聚集的大量資本、用戶及從業者，「三生三世」雖然虧損2.5億，對阿里來說，只是巨頭大文娛版圖中小小的一個環節。

但電影的質量對於導演，演員和整個影市卻是關乎生死存亡的大事，電影不能僅僅依靠IP和冬粉經濟來「飼養」，IP只是一個流量入口，受眾因為IP背後的世界觀、故事和人物進入到裡面來。真正的「好IP」不僅擁有一個好的原始「胚色」，更是要通過識別、孵化和深耕。

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