沒有民營企業的轉型，就沒有中國經濟的轉型

本文是一個實地的調研思考，我在珠三角作了些調研，以下是我的一些思考與結論：

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民營企業面臨著前所未有的危機，未來會有40%左右的民營企業面臨死亡或被淘汰的危險，經濟轉型的主體是民營企業，而不是所謂的國有企業與大型企業，房地產財政正在降低地方政府對民營企業發展的依賴，政府對民營企業「只索取不投資」無疑會影響會轉型的推進。

在與企業家交流的時候，他們普遍都感受到了極大的壓力，大家的平均估計值是，大約會有40%左右的企業會在未來五年之內被淘汰或死亡。事實上，這種估計也會影響企業家們自己的行為，我在實地調研中也發現，大約有五分之一左右的企業家表現對未來前景的擔憂或失望，一些人已經**或正在**移民，或者正在用大量的資金去買房或從事房地產開發。

從經濟的整體進步來看，經濟的轉型主體應當是廣大的民營企業，而不是少數國有企業或大企業。過去民營企業是地方政府的最重要的收入源，但這幾年的房地產財政，讓相當一部分地方政府不再以民營企業為「源」，可以不在乎民營企業了，民營企業制度變革的大環境惡化了。

作為轉型主體的民營企業，要讓他們去通過「技術創新或品牌突破」來轉型的思路是不現實的，真正的出路在於提高整體競爭力。而提高競爭力的真正阻礙在於，目前相當多的民營企業家未來沒有信心。

技術與品牌是一個公司強大的標誌，同樣也是一個國家經濟發展實力的體現。但標誌與體現是一回事，把這種標誌與體現上升到轉型戰略卻是另一回事。事實上，我們現在就是把技術與品牌升級當成戰略來執行的。我在珠三角接觸的民營企業中，不少都獲得了政府在技術投入方面的資助，同樣，我所接觸的不少企業，都意識到沒有品牌的競爭，最後只能走入價格戰，所以，很多企業都在花大力氣投資品牌與渠道建設。

就某個具體的企業來說，這樣做當然沒有問題，但從整個轉型的主體角度看，這樣做卻存在著戰略性的失誤。第一，技術與品牌都是相對的，技術與品牌永遠在一個行業的金字塔的頂部，當大家都往金字塔的頂部爬的時候，造成的結果必然是，真正有技術或品牌的永遠是在頂部的少數公司。第二，品牌與技術投資不是一朝一夕的事，技術的突破那是需要相當長一段時間的人才儲備與設備投資，品牌也需要更長的時間。

所以，要談如何通過技術或品牌來突破贏利方式，我覺得那是華為，聯想這一類大公司的事，我們當然渴望每家民營企業都象比亞迪一樣擁有核心技術，但問題是，成千上萬家民營企業如何做比亞迪？要知道經濟轉型的關鍵在於大量的中小企業，而不是大企業。即使聯想，華為，TCL，海爾等一批企業成為世界五百強，就說明經濟轉型成功？經濟的基本面是廣大的民營企業，而不是少數大公司。

那民營企業轉型的阻礙何在？我覺得這要問，民營企業是如何出現的？又是在一種什麼樣的環境中成長起來的？

民營企業的出現是受益於制度變革，而民營企業的成長卻受益於良好的國際國內市場環境。可以說，大部分企業的增長方式是機會型或資源型的，是建立在低勞動力成本之上的比較競爭優勢，特別是相當一部分OEM企業更是如此，用一句話來衡量這種經濟增長方式，那就是以「低成本產品」為中心的模式，本質上，這是一種以產品為中心，而不是以客戶為中心的發展模式，而這種模式是有問題的，當市場環境與勞動力成本供給發生變化時，危機就出現了。民營企業能否從「低成本產品製造」的機會型增長，轉變成以客戶需求為中心的競爭型增長，這才是經濟轉型的本質問題。

要變革，就要有長期打算，但現在的大環境並不支撐他們做長期投入，信心比黃金重要，這是成立的。

轉型的出路在於重新認識「製造」，經濟的轉型的出路並不在於創造，而在於「按需製造」。民營企業未來在五到十年的贏利方式，只有很少一部分可以通過價格提高來獲得，根本的出路在於消除浪費，特別是消除管理行為的浪費。

民營企業目前的困境，很大程度是過去的成功模式造成的。過去在市場環境好的情況下，生產什麼基本上都可能銷售出去。銷不出去，最簡單的方式就是降價促銷，這就是價格戰的由來。

但價格並不會永遠生效，而且大家都打價格戰，那利潤從何而來？回答是向勞動力成本與採購成本要利潤。向勞動力成本要利潤的方式是加班，但成天加班，責任心就成了問題。而供應商在價格壓力之下如何生存？於是相當一部分供應商便在原材料上動手腳，偷工減料就出現了，於是，質量不穩定，交貨期不及時，庫存增加，就成了民營企業家們疲於奔命的事。

我曾經與一些企業家交流過，我問，如果原材料上漲一倍，員工工資漲50%，你能夠活下去嗎？回答是，那要看下游讓不讓漲價。如果讓漲價，那就沒有問題，如果不讓漲價，那活下去就很困難了。同樣的問題問下游的企業，回答是，那要看消費者或市場讓不讓漲價。

我覺得這種回答清楚地表明了傳統增長模式的困境：我們都在談價格，而不是談價值。每年我都要到日本去兩三次，研究與學習日本公司的做法，同樣的問題，我也問過日本的企業家。因為我們民營企業現在所面臨的四大天花板，日本企業在七十年代末與八十年代初都曾經碰到過，日本企業是如何解決這樣的問題呢？

日本企業的回答是：日本從來就沒有多少資源，所以，原材料與員工工資的上漲，本來就是日本公司面臨的正常競爭環境，日本專家甚至用一句話來總結說，這就是日本的宿命。在這樣的競爭環境下如何辦？解決方案是，敬畏客戶，開動腦筋，消除浪費。

於是在日本我們可以看到，那怕是一個很小的店面，也要花很大的精力來裝飾門面，日本是非常講究節約資源的，但日本公司在產品包裝上，卻顯得是那麼「浪費」。為什麼？這就是對客戶的敬畏，錢花在客戶價值層面的，多少都可以花，而不創造客戶價值的，一分都不能夠花。

以上，就是我從企業實際出發得到的一些結論，經濟的未來仍然是在民營企業，但現在似乎不太在乎他們了。

2017年5月刊