買車怎樣買才最划算

不管駕照考沒考下來，相信不少童鞋都有買車的打算。但不知你注意到這樣一個氣人的現象沒有：不同消費者在同一時間同一家經銷商處購買同一款車型，價格常常相差很大，甚至有些托關係找熟人的消費者，最後的成交價還不如會砍價的消費者低。那麼究竟該如何砍價，才不會被宰？

1.低配車是性價比之王

當你走進4S店，銷售顧問都會熱情的向你介紹車型。但他們一般都會先極力介紹同個車型的高配車，因為高配車的定價高，經銷商毛利潤也高，而按優惠幅度算，高配車往往在同個車型裡面的優惠金額也最大。因此，銷售人員往往以優惠為誘餌，促成快速交易。

所以神馬原裝導航、座椅加熱、名牌音響、電動方向盤、真皮座椅等等豪華配置，全部都可以忽略了，主要是看後期很難加裝的安全氣囊、ESP車身穩定系統等安全配備齊不齊全，原車上面所謂的豪華配置多出來的錢，你其實在汽車裝配城用不到一半的價格就可以買到了。最低配置的車往往是廠家跟經銷商利潤最低的車型，因此性價比永遠最高。

2.買車時要揣摩好銷售人員的心理

確定了要買的車型，就到了砍價環節了。很簡單，去4S店看車，然後試駕，滿意了直接問銷售顧問要最低價格，此時他給你的價格百分之九十肯定不是最低價。因此你也不用著急下定金，他看你當天定不了，肯定會讓你留電話，此時你一定要裝出一副不情願的樣子說：「我覺得 XX（同級別的競爭車型）也挺好的。」然後給他留個電話，第二天銷售顧問絕對會給你打電話回訪，你就說你現在正準備去XX（同級別的競爭車型）4S店試駕，好的話就買了。

接下來的兩個小時你會接到他無數個電話，你可以給他發個簡訊，或是直接報一個他們想都不敢想的低價，比如20萬的車你就說「16萬能下來，我就考慮去你們那裡買了」，然後他肯定會給你報一個價格，幾番討價還價下來，最後這個價格基本上已經是銷售顧問能夠做主的「最低價」了。但是請注意，現在價格是接近底價但還沒有真正到底。

3.確實再也砍不下價就談送精品再轉化為現金

去他們店裡接著再砍價，銷售顧問做不了主肯定就會找銷售總監出來應付你，這時銷售總監一般會用送一些抱枕、擋泥板、地毯等小飾件的手段來打發你。這時你就可以慢慢跟他加送東西的砝碼，比如說想讓他送個全車鍍膜、底盤裝甲、防爆膜、倒車雷達、真皮座椅等等價值含量高的東西，銷售總監肯定會很為難地說：「我們的防爆膜一套要2000多，全車真皮要3000多……」

其實這些東西的成本也就千八百塊錢，他心裡也已經做好了送精品的準備，他既然能答應你送精品，就說明車價還有降價餘地，那麼你乾脆話鋒一轉就說：「算了，我也不想讓你們虧太多，送這些東西我不要了，你再給我便宜N元吧。」（N一般在500-2000元之間）

這樣就又在原來看似最低價的基礎上再往下砍了一點，至此，你買到的車基本上已經是本地或是這家4S的底價了，即使有人買的比你便宜，那也是鳳毛麟角，只能說明別人「磨刀」的能力比你強。