解讀中東遊戲市場：大R玩家盛行背後的「真容」

網上盛傳一個段子：「我在北京有4個朋友，他們給沙烏地皇室做了一款遊戲，成本不到400萬人民幣，他們在沙烏地地區每個月流水將近4千萬，遊戲裡面玩家只有12個人。」寥寥幾句玩笑語，道出了以沙烏地為代表的中東遊戲市場盛產大R玩家的特徵。

進軍中東 先天優勢護航全球進程

國內具有影響力的遊戲出海平台——炫蹤網路近日宣布：公司將進軍中東市場，建立全球化進程的新戰點。COO吳軍告訴記者，炫蹤已受邀參加5月上旬在阿聯酋首都阿布扎比舉行的2017年世界遊戲博覽會（WGE），以此作為契機加深對中東遊戲市場的了解，先期計劃通過產品代理、委託開發、IP授權等方式進行布局。

作為一家專註面向海外市場遊戲研發和發行的公司，炫蹤自成立以來一直以全球化視野運營著公司和產品。現已累計發行產品超過23款，涵蓋18個國家和地區，累計用戶已達數億。近幾年，隨著公司實力的不斷增強，全球化戰略的實施需求也日益緊迫。此次將進軍中東提上日程，正是炫蹤全球化進程的重要一步。

據透露，在進入市場之前，炫蹤對於目標市場的調研已經逐步展開。中東作為大R盛行的新興遊戲市場代表，以高於國際水平的ARPU值而聞名，再加上國家「一帶一路」戰略的政策利好，近年逐漸被國內廠商列入戰略要地之一。目前中東市場遊戲玩家總數已超千萬。用戶多集中於18-30歲年齡段。父權社會下，遊戲市場仍以男性用戶為主，佔比70%。對於偏好的遊戲類型，作為戰鬥類民族更傾向於高度的對戰模式，其中MMORPG為首選，射擊、策略、體育、經營類也大受歡迎。美術風格方面如果能呈現陽剛效果，會更加有利。「幸運的是，在中東市場受歡迎的產品類型方面，炫蹤已擁有了較多同類型產品的研發發行經驗，在產品的品質和運行上具有一定的先天優勢。」吳軍指出。

炫蹤出品：競技類遊戲《Mystery Space》

年輕高付費 「多金」新興市場潛力大

特別值得一提的是，以「多金」聞名世界的中東，外來勞動力充足，在高福利的社會保障體制下，有錢有閑的人群佔比超20%。同時，由於其特殊的地緣文化，中東市場還可以輻射到非洲乃至更大的「藍海」範圍。強大的經濟實力、充足的休閑時間以及廣闊的市場空間為遊戲產業的發展提供了良好的土壤。

另外，由於獨特的宗教文化，使得中東地區的娛樂項目極其單一，因此網路遊戲、社交平台成為大部分人的業餘選擇。反映在付費方面，如果對比和中東，中東的付費用戶所帶來的人均收入比要高6倍之多。

除此之外，中東作為僅次於亞洲之後的全球第二大智能手機出貨地，擁有世界上最年輕的人口構成。以沙烏地為例，47%的人口年齡在24歲以下，手機普及率已超90%，高佔比的年輕群體和手機持有量為遊戲產業的發展提供了用戶基礎和設備基礎。市場潛力無限。

炫蹤出品：塔防類遊戲《The King of Towers》

本地化難點 築起遊戲市場高壁壘

但就目前來看，中東地區的遊戲佔有量並不大，當地遊戲占移動互聯網用戶比重不到1%，市場仍處於未飽和狀態。「很多人對此表示不解。究其原因，中東市場的獨特性是根本。本地化打造的高門檻——雷區多、成本高、時間長，使得眾多中小cp望而卻步，心有餘而力不足。」吳軍解釋道。

本地化打造中，被提及最多的非宗教文化莫屬。中東地區20多個國家中，宗教派別、文化差異非常大，涉及宗教或政治的禁忌也不少，例如遊戲里對女性角色服裝的遮蓋、對一些食物的禁忌要求等等。需要格外得小心翼翼。很多遊戲廠商難以跨越這一高門檻。

其次為語言問題：眾所周知，阿拉伯語是中東地區的主要語言。作為世界五大語言之一，阿拉伯語覆蓋了足足3億人口，這其實是一個非常巨大的市場。但實際情況是，目前市面上以阿拉伯語為主的應用產品，佔比還不到2%。對此，吳軍也做出了分析，一方面因為中東區域局勢動蕩，造成人才流失，對阿語市場產生一定的影響。此外，阿語的閱讀習慣是從右到左，圖片內容的指向也習慣從右到左，這和很多外來國家的習慣是相悖的，外加宗教文化里的禁忌因素，使之成為一種非常複雜的語言。據了解，國內某大型ARPG遊戲，僅阿語版本的UI改造就耗時了3個月。中東地區本地化的高壁壘、高消耗已是不爭的事實。

此外值得注意的還有監管和支付問題。作為一個待開發的新興市場，中東地區目前的遊戲產業監管機構仍在完善中，遊戲廠商可能會面臨包括宗教機構、政府機構突髮式的監管。在支付方面，一方面受20歲以上才能申請信用卡的政策影響，很多玩家只能通過購買點卡來為遊戲付費，CashU和OneCard是主流。另外由於有些國家對歐美系產品比較排斥，在一定程度上限制了Google、蘋果的付費平台使用。值得慶幸的是，政府目前對於這一塊的扶持力度正在加大，未來或將緩解當地的支付困境。

中東作為世界遊戲行業為數不多的「藍海」，進軍之路必定充滿荊棘。想要在這塊壕地佔領一席，本地化打造是重中之重。吳軍自信表示，中東作為炫蹤布局全球的一個網點，隨著對中東市場的深入挖掘——實地的數據分析、市場反饋以及多年的海外本地化實戰經驗，去幫助公司進行針對性地本地化調適。