快看看吧，你還在做銷售？！

銷售可能是現在需求量最多的崗位了。

首先我們要知道為什麼銷售人才需求量大？

1 銷售崗位的重要性

不管一個企業有多牛逼的技術，多牛逼的理念，最終都是要把公司產品銷售出去為最終目的，企業永遠希望自己的銷量更高，而公司雇傭你也只是分了其中一小部分利潤給你。銷售崗位的薪資計算方式都是底薪加提成，剛入行的時候底薪高些，給你一個熟悉的過程，也是以此來作為吸引你入職的砝碼。之後就是提成的比例，每行的比例都不一樣，當然這都是在你有業績的前提下。

2 銷售人員流動性大

在網上投份簡歷，不管你有經驗沒經驗，各企業HR看到你在投銷售相關的崗位就會打電話給你考不考慮我們公司的崗位，並且門檻低，不管你是大學部，碩士還是高中，國中，也不管你有沒有工作經驗，只要你四肢健全，思維正常都可以被錄取，但其工作內容和薪資就進行了天然的優勝劣汰，銷售崗位工作時間看起來靈活，實際很辛苦，做過銷售的人都知道，實際工作時間是很長的，不論何時何地，不管你是在約會，還是在休息，知道你的客戶有需要，你就要馬不停蹄的奔過來為他們服務，24小時待命，幾乎沒有工作和休息之分。

3 本身性格因素

我們每個人都希望能夠突破自己，通過這個崗位鍛煉自己，變得能言善道，可是現在大部分年輕人自我意識強，平時娛樂活動大部分都是宅在家，刷刷劇，玩玩王者，看看直播，其實人際交往能力並沒有我們想象的那麼好。而且獨生子女偏多，都是被家裡寵著長大的，只有我高不高興，什麼時候管過別人高不高興，不懂得站在別人角度上思考問題。想改變是一方面，真正遇到了，能不能改變又是一方面。改變總是痛苦的。一旦我們做的不開心，就會給自己找各種各樣的理由，因為我們還有很多種選擇，所以真正做的好的人都是走頭無路的人。

入職之前，HR總會把本公司描繪的很好，甚至給你規劃出了一幅入職以後的藍圖，將會有什麼發展等，跟你說月入過萬不是夢，買房買車更近在眼前，聽完他們一席話，我天，出門感覺世界都光明了，於是便入了這個坑。但是實際上並不是這樣，工資待遇上跟想象的不一樣，每周，每個月的銷售目標要天天報，如果你今天沒達到，少不了被批鬥一番，另外還會有罰款，體罰等各種政策，美其名曰激勵方案。甚至拿到的那點可憐巴巴的提成也要被扣除各種費用。還不算平時遲到，衛生檢查費，衣著等等的各項罰款。拿到手的工資少的可憐，升職更是遙遙無期，於是乎便堅持不下去了。

其實銷售人員要做的事情其實非常的簡單，無非是了解自己的產品，培養專業技能，尋找客戶，然後促成交易。但是這是個體力活，青春飯，隨著年齡的增長，你很難一直在這個崗位上做下去，除非你轉到管理崗，或者相關培訓類。

有業績的話銷售這個崗位的工資還是很可觀的，但是業績真的不好做啊！原因有很多，大概有以下幾點：

1有市場的原因

現在社會上很多市場基本都已經飽和，各行各業競爭力大，壟斷現象更是很普遍。你要明白你所在的公司，你要銷售的產品是不是有足夠的優勢。如果你的產品質量不過關，那麼即使你再能言善道，再有能力，也是無濟於事的。

2客戶的原因

做銷售必然要尋找客戶，進入企業之前很多都會告訴你我們是有意向客戶的，然而事實是給你一堆很久以前的客戶名單和電話，而且很多客戶信息都是錯的，這就是所謂的意向客戶。這些名單早就被打爛的，也許你剛自報家門，話還沒說完，人家電話那頭就已經掛了。做不出業績還要被領導說，那麼多客戶，你不打電話怎麼會有業績，有苦沒處說。新鮮的客戶源，如果沒有背景，沒有人脈，很難做起來。銷售業里的老人大部分收入都挺可觀，他們在這個行業里沉澱的時間久，之前服務好的客戶，老客戶以及老客戶的朋友數量非常多，也就無形之中對你是一種很大的幫助。

3自身的原因

你要讓客戶買你的產品，也就是從別人口袋裡拿錢，那首先學會如何成為一個受歡迎的人，放下你的驕傲，放下你的自尊，不再像以前一樣等著別人來找你，而要主動去找別人。銷售，我們首先推銷的就是我們自己。客戶認可你的商品之外還要認可你，就像他知道你會因此掙錢，但是相比別人，他願意讓你掙這個錢。我曾經就碰到過這樣的客戶，同樣的東西，因為你的服務好，因為他認可你這個人，所以他願意和你做生意，甚至成為朋友。

各行各業，都有利弊，長大以後，往往沒有絕對的對與錯，只是適不適合，同樣的崗位，不同的人做會有不同的前途。比如銷售，有人愛它的自由，有人愛它的高薪，也有人憎惡它的辛苦，憎惡它的偽善。

努力很重要，有沒有在正確的道路上努力也很重要。