東風悅達起亞蘇南永：年內再推6款新車

東風悅達起亞年初公布2017年產品規劃，全年將推出以KX7為首的七款新產品。成都車展期間，網通社與東風悅達起亞總經理蘇南永進行了溝通，他表示，「除今天亮相的KX CROSS和凱紳以外，下半年還將推出戰略型小型車——煥馳，以及首款與百度聯手打造的互聯網車型——新e代福瑞迪等新車。通過投放極具產品競爭力的4款新車，以及積極開展多元化營銷活動，以繼續贏得消費者的喜愛與信任。」接下來，東風悅達起亞將加大產品投放力度，為消費者提供更多選擇。

以下為訪談實錄

網通社：本次成都車展，東風悅達起亞品牌展台在搭建構想階段預設哪些亮點？

蘇南永：2017成都車展公司的展檯面積是1800平方米，共參展23輛車型。展台設計，在遵循起亞全球通用展颱風格的基礎上，凸顯東風悅達起亞品牌的個性。將推出首款聯手百度打造的全新互聯網車型-新e代 福瑞迪；凱紳也將亮相。特別值得一提的是，將在百度展區展示新e代 福瑞迪搭載的語音識別系統，讓消費者充分感受智能駕駛的樂趣。還將帶來蟬聯15-16年兩屆CTCC超級量產車組冠軍杯的新K3 1.6 Turbo賽車版車型。此外，還將通過ECO展區、社會貢獻活動等主題展區，充分體現東風悅達起亞發展歷程、社會責任和技術實力。

網通社：新e代福瑞迪是秉承什麼樣的設計理念誕生的一台車？其命名背後又有哪些故事？

蘇南永：新e代福瑞迪外觀和內飾都採用比較時尚的設計，是一款充分滿足家庭出行需求，兼顧寬敞空間和收納功能的智能互聯網家轎。為了直觀體現以上產品特點，我們將延用已深入人心且品牌認知度很高的福瑞迪車名，再附加代表互聯網車的字母「e」，而得名「新e代 福瑞迪」。我司首次搭載百度互聯繫統的新e代福瑞迪選用了「你好, 起亞」的通信導航系統。不僅利用語音進行導航控制，空調開啟、語音識別等智能功能也相當完備。另外，與百度網路系統共同開發的天氣、音樂、網上支付，與UVO聯動的SOS救援、遠程啟動+遠程空調功能也得到了廣泛使用。東風悅達起亞也將在未來投放的所有車型上配備通信導航系統，從而在網路智能互聯化汽車市場中佔據一席之地。

網通社：全新推出的凱紳產品賣點又有哪些呢？

蘇南永：凱紳的目標客戶介於25-40歲之間，他們追求理性的品質生活，享受流行卻不盲從，努力維持個人自由與家庭和睦之間的平衡。外觀方面，凱紳具備了時尚、動感的革新式外觀設計，塑造出具有衝擊力的視覺效果。在繼承虎嘯式前臉基礎上，通過直瀑式前格柵、HID氙氣大燈、鑽石質感的LED日間行車燈、鍍鉻裝飾的LED后組合尾燈和行李箱蓋，凸顯出高端、年輕動感的氣質。動力方面，凱紳搭載1.8L MPI自然吸氣及1.6T 渦輪增壓兩款動力系統。此外，兩款動力總成均適用駕駛模式控制系統，可選擇經濟、舒適、運動三種行駛模式。同時適用可改善油耗的ISG發動機啟停功能，在有效提升燃油經濟性的同時，提供適合駕駛者需求和環境因素的最佳行駛模式。

凱紳的尺寸為長4720毫米、寬1815毫米、高1465毫米，2770毫米的超大軸距為同級別最大軸距，帶來寬適的空間體驗。舒適配置方面 主力車型大幅應用全景天窗、一鍵啟動、雙區獨立空調、後排出風口、10向調節電動皮質座椅 支持手機互聯的8英寸AV多媒體智能導航系統；安全方面，搭載了D2級以上車型配備的BVM盲點監測系統、高級胎壓監測，全系標配ESC、HAC、側氣囊等配置，提供同級別最高水準的安全保障

網通社：東風悅達起亞針對2017年的營銷活動有哪些？

蘇南永：東風悅達起亞在2017年J.D.Power CSI售後服務滿意度研究中，以742分位居主流車市場第二名，連續5年排名前列，充分肯定了其優異的品質實力。體育營銷已經成為東風悅達起亞品牌個性化名片。2016年，企業參加了CTCC房車錦標賽1.6T組的比賽，今年升級到2.0T組比賽，向冠軍杯發起挑戰。同時，我們還贊助了得到大眾喜愛的17年斯坦科維奇杯洲際籃球賽，提升了品牌的認知度。數字營銷領域，我們打造了充滿趣味及冒險意味的《Surprising Lab 難以置信實驗室》視頻，極大地展現了KX7的尖端技術實力。東風悅達起亞圍繞品質DYK、革新設計DYK、顧客滿意、體育營銷和社會公益等主題重點開展營銷活動。

網通社：如何理解東風悅達起亞的「新車差別化營銷方案」？

蘇南永：「凱紳」結合「紳士」形象，將與門戶網站「網易」聯手打造能突出「凱紳」差別化產品品質和品位的網路營銷活動——尋找「Mr.K」。 脫穎而出的「Mr.K」將獲得擔任著名雜誌或凱紳廣告模特的機會。10月， 「Mr.K」還將與「凱紳」一起，以主贊助商的身份參加網易主辦的時裝秀。KX CROSS上市方案運用了追求個性、與眾不同的20-30歲年輕群體標籤「RAP」為了突出KX CROSS充滿個性的差別化形象，我們將準備開展「顧客跟唱RAP」活動。顧客跟唱的「RAP」，既可以傳遞KX CROSS的核心優點，同時也不失為一種體現差異化的傳播手段。相信通過不同顧客跟唱RAP的視頻，在傳播車型特點的同時，還將為大家帶來前所未有的快樂。

網通社：汽車消費市場的「金九銀十」馬上就要到了，東風悅達起亞在9月份以後又有哪些銷售策略呢？

蘇南永：為提高消費者的喜愛和信心 在迎來8月28日東風悅達起亞成立15周年之際，我們將宣布2017~2018年為「顧客感恩年」，貫徹執行「關愛有家 顧客至上」 的服務理念。為更好的回饋消費者，將推出「Family-Like Care」服務、DYK家庭關懷活動，提高經銷商訪問便利性，開展顧客應對機製革新。與此同時，除今天亮相的KX CROSS和凱紳以外，下半年還將推出戰略型小型車——煥馳，以及首款與百度聯手打造的互聯網車型——新e代福瑞迪等新車。通過投放極具商品競爭力的4款新車，以及積極開展多元化營銷活動，以繼續贏得消費者的喜愛與信任。（圖/文 網通社 劉寵）