誠品書店憑什麼連虧15年而不倒？情懷背後的秘密竟然還是房地產！

7月18日晚，誠品書店創始人吳清友先生因心臟病複發於台北去世，享年67歲。

這位火爆華人文化圈的吳先生，至今已在台灣、香港及大陸開了49家誠品書店。

今年年底，華南首家誠品書店也將在深圳華潤城開業。

他創辦誠品書店28年，連續虧本15年卻沒垮，分店還越開越多，為什麼？

1989年，吳清友在第一次心臟病手術之後重新審視生命。

他決定開一間書店，一間不以賺錢為目的的書店，作為自己留給這個世界的禮物。

於是創辦了誠品書店。

創辦誠品時，吳清友就說了：「人文氣質需要培養，沒打算賺錢。」

他甚至還準備了一筆錢，打算賠5到8年。結果沒想到，這一賠就是15年。

主要原因還是租金太高，而他又特別捨得在空間里花功夫。

當時台灣房價飆升，寸土寸金，吳清友卻在書店裡弄了一個空間龐大的畫廊，明明知道根本沒多少人看畫。

在台北的誠品松煙店，他還設置了一個室內演奏廳，那是整個台灣唯一達到國際標準的古典樂演奏場所，每年光是維護費，就高達400萬人民幣。

台北101旁的信義誠品，是誠品在台灣的旗艦店，四萬平方米的空間。當時每天的租金就要20萬元人民幣，一年下來是7300萬元人民幣，連大集團都難以支撐。

在這種情況下，他還堅持說「誠品不能失敗。」你服不服？！

緊接著，吳清友就把自己賺到「第一桶金」的誠建公司搭了進去，在股東們陸續撤資之後，他又開始去找富商援助，甚至變賣家產。

曾經富到懷疑人生的企業家，為了做書店，最後鬧到要敗家的地步。

但是換句話說，如果不是當初買了地蓋了豪宅，又剛好遇上台灣樓市井噴暴富，吳清友也不一定有現在的家產拿去救誠品。

20世紀80年代早期，吳清友在台灣房市低迷時大舉購置房產，感覺還蠻有炒房潛質的。

從1985年開始，台灣股市從646點漲到1990年的12682點，足足漲了20倍，房地產也有10倍漲幅，如脫韁野馬。

這是1972年至1992年大台北地區房價增幅趨勢，感受一下87-89這個區間：

最誇張的是，1988年房價漲幅高達94.5%。許多人嘗到了國際石油危機意外帶來的財富，於是開始出現全民炒房現象。

但值得注意的是，1987年之前，台灣房價收入比一直維持在4左右，非常合理。

在房價高峰期的89-90年，房價收入比激增到10左右。當時人們再想買台北市房屋，必須「花30年積蓄，買30坪房屋」。

圖：當年板橋土地標售也創下史上新高價。

吳清友恰好遇上了這股東風，他曾公開提起那段經歷：「我在極短時間內賺到了之前想都不敢想的財富。」緊接著吳清友在陽明山買了一塊地，住進了台北最頂級的豪宅區。

當時的人們都醉心於炒房，生怕錯失了暴富的機會。吳清友卻感到不安，覺得自己並沒有付出多少努力就發了一筆橫財。

這種不安的情緒，也是促使他創辦誠品的催化劑之一。而當時房子升值帶來的這筆財富，也是15年後誠品書店的救命糧草。

華南區首家誠品書店，也將在今年年底進駐深圳華潤城。

以前，吳清友只想文化的事情，他願意花時間去培養人們的人文氣質。

虧了15年之後，他知道「沒有商業誠品不能活」，於是開始在文化和商業之間找一種平衡。

現在的誠品書店，除了書店本身之外，其他區域作為商場，全都租出去給其他品牌，包括創意品牌、時尚精品、高端餐廳等。

而在誠品書店「賣書、商場、餐飲」這三個收入組成部分中，商場才是營利的主要來源，賣書金額僅佔三成。

吳清友終於把一個人文項目變成了「充滿人文」的商業項目。從某種程度上講，誠品不是一個生意，而是吳清友的一場修行。

最後他將誠品留給世界，然後悄然離去。

「吳先生，你要賺錢，那房子要朝南；你要健康，那房子要朝北；但如果你希望讓生命積累一點智慧，那你的房子要朝東。」

更多絕密房產投資預判，歡迎加入由淘房志創始人、著名房產投資專家顧洪波先生創辦的「房產鍊金術冬粉圈」！

歡迎關注深圳淘房志姊妹號深圳壹地產，挖掘深圳樓市機會，分享粵港澳大灣區紅利。