短視頻到底該怎麼賺錢：要打賞還是賣廣告？

本期沙龍主題為「短視頻浪潮中如何淘金」。即刻視頻創始人王留全、二更CMO張文廣、視知TV創始人馬昌博、一下科技副總裁何一、StarVC投資總監楊林苑、快手內容策劃負責人張慧聰、橘子娛樂運營副總裁秋薇等共同從流量、運營和變現三個方面參與了圓桌論壇討論。

以下內容根據眾嘉賓在現場分享內容提煉梳理：

一：從2014年到現在，短視頻平台在流量獲取方面是更容易還是更難，更便宜還是更貴？

二更CMO張文廣認為對於二更來說其實是相對更容易了，因為優質渠道在變多，並且可以更好地接觸到數據以便於總結經驗。

一下科技副總裁何一則認為不論明星大V還是PGC，一個好的信息結點首先要有好的內容支撐，去滿足用戶的需求。對於大的PGC或網紅來講，其實不需要那幾塊錢的補貼，因為它們需要的是更大的曝光，建立垂直領域的話語權。流量是一種雙方互相支撐，是一個利益共同體，我們平台給它更多的流量支持，然後它幫我們留住這些用戶。

橘子娛樂運營副總裁秋薇則從打動人心內容的方面切入，認為這種能帶來流量的內容一定是深切入的、非常具體的話題，才更容易讓人產生共鳴如果只是為了追求流量而做大而全，反而讓用戶get不到點。

快手內容策劃負責人張慧聰則表示，會有機器演算法匹配到個性化推薦中，今年的流量要比去年獲取相對容易許多，主要有兩個原因，一是平台資源很多，會自然帶來增量，二是做事比較早，用戶激勵較好。

二，運營的關鍵點在哪裡？

秋薇認為歸根結底還是內容，只要內容足夠精彩，加上當下多渠道，總會有喜歡你的人看到。張文廣則表示還是要找到一個點，做到在這個領域不可或缺。

三，如何做變現？

秋薇表示橘子娛樂從去年12月底才開始嘗試，主要通過定製廣告完成，目前品牌需求比較明確。

即刻視頻創始人王留全也表示目前平台上的收入主要來自企業合作的內容定製，但也在嘗試新方法，比如淘寶平台產品以視頻化重新展現等等。短視頻未來如果付費或許有兩種渠道，一種是專化業知識，一種是展示品屬性的內容。

一下科技副總裁何一：其實主要有三種，一類是遊戲性付費就是打賞，另外一類是付費直播像比如杜子健；還有一塊其實就是典型的廣告收入，收入其實會覆蓋到直播和秒拍兩個部分，但它的形態又不太一樣，比如說包含幾種：一種貼片廣告像；還有一類廣告主到我們那指定下內容廣告；還有第三類詞就是信息流管的。

二更CMO張文廣：從2015年到2016年到今年，我相信新媒體或者是短視頻就是廣告；另外，從創意部分我們就會開始收費，早些時候我們這都是免費的，因為賺製作部分的錢；從今年從去年下半年開始，我們把創業部分就創意部分，然後開始收費，然後製作部分開始收費，然後傳播部分開始收費。傳播部分除了自己自由媒體之外，我們在外面在嘗試著做數字化，就是社會化媒體的數字化營銷。

2015年、2016年、2017年賺品牌的錢是最好賺錢的，現在就你可以用自己的個人媒體的品牌，然後做很高的溢價。