他們拍了一隻小龍蝦廣告片，竟然拿了第二屆金秒獎！

文|顧小雨

引言

2017年7月27日第二屆金秒獎的頒獎典禮上，來自江蘇南通的「小城故事電影工作室」憑藉創意短片《腦洞片漂流攀岩搭車跳傘，你知道它這一路上有多努力嗎？》榮獲了金秒獎「最佳商業短視頻獎」，我們精英群也在第一時間收到他們報來的好消息，頓時一片沸騰。作為「短視頻界的奧斯卡」，金秒獎是所有短視頻團隊的夢想，它不止意味著一項殊榮，更是一種鼓勵和肯定，它告訴所有短視頻人：只要用心做內容，時間總會給予回報。小雨也是第一時間聯繫了「小城故事電影工作室」的負責人蔣香德，現在就讓我們來聽聽他們的短視頻故事吧。

小雨：首先恭喜「小城故事電影工作室」獲獎，在精英群里得知這個好消息時，小雨也為團隊感到由衷的開心。那先跟大家介紹一下獲獎作品然後分享一下獲獎感言吧。

小城故事：好的。獲獎作品《小龍蝦奇遇記》（簡稱）是為我們美食品牌「龍花兒」拍的創意廣告短片，主要講述一隻身負使命的小龍蝦勵志傳奇故事。對於獲得金秒獎是非常意外的，同時也備受鼓勵。

其實這隻短片只是我們眾多作品之一，我們一直努力用電影語言加有趣的故事去表現每一部作品，我們的定位就是做創意廣告，做有趣廣告生產商。

小雨：視頻創意確實很棒！但為什麼致力於做有趣廣告呢？團隊又是什麼時候開始接觸短視頻的？

小城故事：我們2014年就開始做視頻了。先是無意間拍了一些展現南通人文特點的公益片，來記錄我們記憶中的一些美味，結果沒想到上線後效果非常好，引起很多人共鳴， 24小時達到了十幾萬點擊量。後來我們就開了「尋味南通」這檔欄目，同時以「小城故事」這個品牌為核心做品牌的創意廣告片。

之所以做有趣廣告，是因為我們認為現在觀眾的審美標準其實非常高的，只有好的內容才能把好廣告推出去。原來的很多廣告都沒有故事性和趣味性，我們自己看了都不願意去接受。其實我們的想法很簡單，就是站在觀眾的角度，把廣告變成有趣的內容。

小雨：那隨著16年短視頻的爆發，在創作上是否做出一些調整呢？

小城故事：坦白講並沒有多少變化，也沒意識到短視頻怎麼火的，因為我們一直堅持內容是最大核心，不管現在短視頻風有多大，我們堅信有質量的內容自然有流量。其實感覺短視頻就是原來微電影的延伸，有趣廣告也是短視頻的一種。

小雨：團隊目前的人員組成和分工是怎樣的？

小城故事：現在團隊人員還不是很多，十五六個人，其中3個導演，3個運營，我們團隊實行分工協作模式，要求所有人對整個流程必須非常熟悉，特別是在生產創意時，全員參與頭腦風暴。

小雨：說到生產創意，團隊主要從哪些地方找靈感？獲獎作品腦洞很大，能為我們講講創意是怎麼產生的嗎？

小城故事：創意是我們強項，很早之前我們就研究過很多泰國廣告，通過多年積累我們也找到一定的方法。好廣告首先是讓人看得下去，一定是用故事來建立一個品牌；然後要記得住；最好能產出共鳴，如果能達到這三點，就是一個成功的廣告了，我們所有的廣告思路都是從這一點出發。

在做小龍蝦廣告之前，我們其實還拍過兩隻螃蟹喝酒的廣告。後來做龍蝦時，在了解甲方「龍花兒」品牌故事時被甲方的認真態度所打動，因為市面上的龍蝦大多是小河溝養的非常不衛生，而甲方的龍蝦來自急流的深水湖，非常乾淨。當時我們的思路就是想讓人們知道最好的東西是什麼樣的，於是產生「龍蝦冒險」的靈感，讓一隻龍蝦從它的發源地經歷一路波折，最後完成使命，讓識貨的人知道它的美味。在故事裡還加了很多有趣情節，比如讓它背了個包，觀眾都會猜裡面可能是作料，我們又擔心把龍蝦拍的太勵志，會讓大家不忍去吃，結尾又增加了嚇哭小孩子的情節，給了它暴力的設定，營造了很可恨的感覺。

我們的廣告創意有很多，比如剛剛拍了萬科的創意宣傳片，希望這個短片下次也能拿到獎。

小雨：雖然內容為王，但視頻渠道相比之前發生很多變化，團隊是如何選擇投放渠道做運營推廣的？

小城故事：對，現在短視頻渠道的推薦演算法非常好，以前我們的東西可能更多通過微信傳播，局部範圍和附近的人知道的多一些，但是今日頭條讓整個傳播力度更大，只要你內容好玩有趣流量自然就能起來。

當然在頭條上標題也很重要。我們是在今年3月份成立專門的運營團隊在做這些事，大家每人取兩個標題，最後放在一起討論，現在起標題的思路和我們原來的理解完全不一樣了，兩個差不多的標題在瀏覽量差太多，這個就是不斷嘗試和思考，時間長了慢慢就有數了。

投放渠道主要是頭條、微博和b站。 b站上年輕人多，他們喜歡創意和腦洞，因此增長比較快，互動也比較好，很多彈幕特別有意思，讓我們聽到不同的聲音。微博一直沒做上來，我們一直在反思有什麼問題。

現在重點還是做內容，重內容多過於運營，運營上我們還是比較弱的，也是在慢慢摸索。

數據來源：美秒短視頻助手

小雨：短視頻變現一直是行業關心的話題，目前團隊都有哪些變現方式呢？

小城故事：我們的變現比較直接，就是通過廣告品牌合作， 「尋味南通」在第二季也有本地知名品牌來合作做公益短片，效果很好。接下來我們計劃請一些知名品牌來聯合冠名，做一些線下活動。

其實廣告可以做很多變現。在各行各業，廣告這一塊的業務大到我們無法想象，但往往有一定追求的中小企業沒有太多的時間和金錢往這塊做太多的投入，因為很難找到有質量的製作公司，即使有還要找分發平台。我們就可以去解決中小企業的問題，通過量身定製的有趣創意廣告和我們的全平台分發來打造品牌、提升品牌，有趣廣告這一塊市場非常大。

小雨：做短視頻的團隊越來越多了，你認為自己團隊能獲獎的主要原因是什麼？

小城故事：只能是內容、創意，其實到現在我們也沒覺得自己做的東西有多好，開始的時候我們都不是做媒體的，說的直接點我們都是攝影愛好者，慢慢開始做視頻，只不過稍微多用了一點心。一開始不求有多少流量，先要把內容做起來，道理就這麼簡單。

小雨：這次獲獎對團隊發展會有哪些影響？接下來團隊有什麼打算？長遠目標是什麼？

小城故事：我們的計劃不會變，還是要做有趣廣告生產商，把內容融到廣告裡面做更多的有趣廣告，接下來還會陸陸續續推出各種腦洞片，好的腦洞加上好的製作體系，一定會是出彩的短視頻。最後我們希望能做全國的一流的有趣廣告生產商。

聽完「小城故事電影工作室「的故事，」內容為王「這個做短視頻的成功要訣再次得到驗證，還是那句話：只要用心做內容，時間會給予回報。小雨也希望更多短視頻團隊能意識到這點，從而越做越好。