一個山區貧困縣的電商之路

原標題:一個山區貧困縣的電商之路

■ 本報記者 劉笑非

特約記者 王偉

最近地里農活不多，白沙黎族自治縣元門鄉福才村村民小組長王誠干坐在自家門前的半塊陰涼地里，拿著手機漫無目的地刷著新聞。

一篇新聞沒看兩段，手機響起了新信息的提示音——有人想買地瓜。王誠干回復：村裡的地瓜3月底就賣完了，今年11月份再下訂單吧，第一批上市的，記得來嘗鮮。

「小半年後才上市，現在就打起廣告，顧客能記得？」記者有些疑惑。王誠干卻得意地回答：「預定小半年後的地瓜，這不是新鮮事，村裡的地瓜搶手著呢！」

王誠乾的底氣，來自於實打實的銷量。今年初，王誠乾和鄉親們把村裡種植的地瓜通過電商渠道銷售，口感清香、粉多甘甜的福才地瓜迅速成為網上的暢銷貨，每斤近8元的價格、單月6萬斤的銷量，讓村裡人的腰包鼓了，也讓他們了解了電商。

其實遠不止福才村，在過去的一年多時間裡，被認為是產業基礎弱、交通物流差的白沙發展起了電商。一年多來，全縣線上交易額超6000萬元，訂單量超30萬單，有22個貧困村實現了「觸網」增收——白沙藉助電商敲開了經濟發展的又一扇門。

轉觀念

地瓜的網紅經濟學

農貨網上賣出好價錢，農戶思想有了180度轉變

「阿干，別搞什麼電商了，村裡地瓜種了這麼多年，什麼時候賣過好價錢？你別是被搞傳銷的給騙了，回來踏踏實實種地吧！」當初王誠干在縣裡舉辦的電商培訓班上課，想帶著村民做電商賺錢時，曾連著被潑了好幾盆冷水。

其實村民們不是不想，是不敢。

在福才村，辛辛苦苦種出地瓜，村民情願大半夜裹著鋪蓋去鄉農貿市場佔位置賣，也不願意「觸網」銷售。「一年下來能賺錢的產業沒幾個，好不容易地瓜能賣上點價錢，要村民指望通過自己並不了解的電商找銷路，沒人敢拿半年的收入去冒險。」作為村幹部，符妹虹理解村民的想法。

碰壁的王誠干只好掉頭又找到了縣裡，「村民不敢冒險，是因為看不到電商帶來的效益，那我們就在福才村打造一個樣本。」白沙電商服務中心負責人任重說，白沙在發展電商之初，為減少「探路」時間，與專業的電子商務企業開展了合作，用專人專精的方式，打下電商發展的良好基礎。而幫王誠干賣地瓜的任務，自然也交到了他們手上。

開微店、拍照片、寫文案、打廣告，一套「量身訂製」的服務下來，王誠干在微信上的網店有了「網紅」的味道。

「其實店裡的第一筆生意，是我們下的單。」任重笑著告訴記者，發動農戶做電商，必須得建立他們對電商的信任，這甚至比鄉村物流和光纖入村更重要。

但隨後的發展速度卻出乎任重的意料。「吃慣了普通地瓜，福才地瓜細膩的口感和晶瑩剔透的賣相很快俘獲了一眾消費者，阿乾的網店訂單也從白沙擴展到了海口甚至島外。」任重說。

從忙著給地瓜找銷路，到忙著打包地瓜接單發貨，王誠干在網上把地瓜賣出好價錢，一下子在村裡「炸了鍋」，開始有村民主動要王誠干帶著他去參加電商培訓。而短短兩個來月，僅有67戶人家的福才村就有45戶開起網店售賣自家的農產品。

「在一些還沒有開展電商的市縣，組織農民進行電商培訓還得支付誤工費，農戶也往往積極性不高，應付為多。」一位電商培訓負責人向記者透露，而白沙不但農戶的積極性高漲，每次培訓后都有一批農戶迅速開啟網店，整個白沙曾在短短三個月內開設超過300家農民網店，帶動農戶3000多戶。

解困局

交通不便物流成本也能降！

「農產品進城」搭上「工業品下鄉」回程車，降低了成本

從去年1月開始，牙叉鎮營盤村的村支書符文剛發現，村子里多了一群穿著橙衫的年輕人，也是從那時候起，老符和村民們像年輕人一樣，慢慢習慣了在網上購物。「手機上下單，直接送到家門口，好多東西鎮上還買不到呢！」老符笑著說。

穿梭在村裡的年輕人，是白沙招募的農村淘寶「村小二」們，讓老符沒想到的是，「村小二」們解了村民的燃眉之急。

「書記啊，種的毛薯要開挖了，一點銷路都沒有啊！」今年初，營盤村的村民們陸陸續續給符文剛打來了電話，讓他心情一下子沉重起來。

「這與海南大學合作種植的新品種毛薯是我當初拍板的項目，第一年剛有收穫就滯銷，農戶的信心都沒了。」心裡慌了神，符文剛把辦法想到了「村小二」身上。「搞電商的渠道廣，他們一定有辦法。」

抱著試試看的想法，符文剛找到了為白沙提供淘寶服務的豐贊科技有限公司總經理萬龍。「優質毛薯現在市場價格不錯呢，5斤裝包郵，不少消費者都搶著買！」接到符文剛的求助，萬龍很快就給出了解決方案。

銷路找到了，老符心裡卻打起了退堂鼓：「白沙交通不便，網購商品的運費都比其他地區高，毛薯本來利潤就少，包郵哪還有錢賺？」

「其實物流成本早就降下來了。」之所以快速給出滯銷解決方案，萬龍早就成竹在胸。2016年1月6日，白沙與阿里巴巴集團簽約，成為阿里巴巴正式入駐海南的首批試點縣，兩個月內便鋪開31家村淘服務站，打通了工業品下鄉的最後一公里，也悄然鋪就了白沙農產品進城的道路。

「工業品下行，如果只是單向流通，物流車往往是滿載而進、空車而出，物流成本自然高。」白沙副縣長周秋平告訴記者，為了利用起出白沙的空車，縣裡多次與物流企業溝通交涉尋求合作。「每個月近2萬單包裹進入白沙，與其讓物流車空車返回，不如帶著農產品出城。」一位白沙物流從業者坦言，包裹首重從9元至12元降到4元至6元，物流利潤不降反升。而低廉的物流成本甚至吸引了三亞、儋州等地的客商前來白沙發貨。

打消了老符心裡的顧慮，營盤村的毛薯不僅短時間內在線上銷售一空，農戶也收穫了毛薯種植的第一桶金，堅定了來年繼續種植的信心。

「物流成本減低，讓白沙原本的交通劣勢反而成了物流優勢。」周秋平說，如今白沙電商迅速發展的勢頭，得益於電商框架和物流格局的搭建，從而使得白沙本身的優勢更加凸顯。

塑品牌

給好農貨「穿衣戴帽」

農產品小而散，那就抱團發展創建縣域生態品牌

「從每斤60元到80元、100元甚至120元，野生蜂蜜價格一路走高！」南開鄉牙和村村民符志權，掏出手機看著村民網店裡銷售的蜂蜜訂單不斷，顧不得身上剛被蜜蜂叮了幾個包，坐在溪水邊的一塊大石頭上，就掰開一塊新蜜請記者品嘗。

「都說采蜜辛苦，但是前兩年野生蜂蜜價格越壓越低，心裡的苦誰都看不出來。」符志權感嘆，樸實的農戶不懂拓展太多銷路，山上待個幾天幾夜采來的蜜，往往被人以五六十元一斤的低價收走，轉手到海口等大城市就能賣出上百元的高價。「因為咱們白沙的生態好，產出的野生百花蜜也是響噹噹的。」

經濟在發展，人們對於生活質量的要求也在逐步提升，無公害、純天然的農產品不僅備受歡迎，價格也能比普通農產品高出一截。白沙電商發展快、銷路廣，符志權也曾嘗試著把蜂蜜擺上網路貨架，但個把月下來訂單少得可憐。

「沒牌子，消費者不認，再好的蜜也賣不出好價錢。」符志權說，要不是縣裡牽頭給他的蜂蜜貼上「白沙農產品」的商標，他現在仍舊過著把好蜜賣低價的日子。

「白沙優質的生態孕育了眾多好的農產品，但規模小而散、標準化程度不高、品牌知名度低的短板不補齊，吃虧的都是農戶。」周秋平說，為了挖掘農業資源和文化基因，白沙早在2012年就註冊了「白沙生態農業」的縣域農業公共商標，並在去年為縣域農業公共商標制定了使用標準，在推進農村電商發展過程中，解決了農產品「穿衣戴帽」的品牌問題。

「打上了『白沙農產品』的標識，銷量直線上升，這一季的蜜都賣完了。」通過在南開鄉設立的村淘服務點，符志權的野生蜂蜜找到了突破口，不僅賣得好，還賣得值。

「生態，就是最大的優勢。」周秋平告訴記者，不論是特色農產品，還是野生農貨，如今都是白沙的明星產品，借著「生態」牌，白沙農產品順利打開了市場。而對於線上銷售的白沙農產品，質量都有著嚴格要求。

賣產品，更是「賣」生態。目前，白沙相關部門針對農產品銷售進行了嚴格的源頭控制，保證「白沙生態農業」的品牌得到切實保護。此外白沙還與杭州甲骨文科技有限公司「滿天星」產品溯源項目簽約，成為我省第一個開啟「滿天星」項目的市縣。

謀延續

不讓「淘」花變曇花

出台電商扶貧1號文件，培養人才，延續發展生命力

「野生山藥、野生蜂蜜、家養山雞、黑山羊，只要是想得到的特色農產品，都能放到微店裡賣呢！」每天一早，細水鄉福馬一村村民甘美桃都會騎著自己的三輪車到村裡「搜集」新鮮的農貨，作為白沙扶持培訓的第一批農村電商帶頭人，甘美桃的努力，承載著村裡貧困戶脫貧的希望。

在福馬一村，甘美桃是大家熟悉的網紅「桃姐」，她的網店在不到一個月的時間裡接下了近300筆訂單、銷售額超過2萬元。

「原本只是抱著試試看的心態賣賣家裡的農貨，想不到一上線就一發不可收拾。」甘美桃笑道，很快，家裡的農貨就不夠賣了。看著「桃姐」的網店銷售火熱，村裡不少人躍躍欲試卻又心存疑慮，甘美桃乾脆做起了「收購商」，收購貧困戶家中的農貨藉助自己的網店售賣，既延續了銷售，還帶著貧困戶一起實現增收。

「白沙是國家級貧困縣，這也是為什麼我們在發展之初就喊出了『白沙電商是一個紮根三農的縣域電商』的口號。」周秋平說，兩腿帶泥面向群眾，是白沙電商的基礎。

今年初，白沙有效引領了農村電商精準扶貧工作的發展，在全縣鋪開電商扶貧，白沙不僅出台了2017年1號文件《白沙縣電商精準扶貧三年攻堅工作實施方案》，還著力建立「1310」電商扶貧機制，即每個村建一個電商服務站，建設運營三家有競爭力的網店，每家網店帶動十戶以上的貧困戶銷售農產品。同時還對標全縣22個整村推進貧困村，從產業規劃、品牌建設、網店開發、人才培訓和物流保障等五個方面實施電商精準幫扶。

而被認為是低效產業的橡膠，還順利進駐1688平台，藉助電商渠道，在去年賣出了難得的好價錢，讓更多農戶收穫電商發展帶來的實惠。

盤活了低效產業，白沙在繼續加大農業產業結構優化力度，積極推廣以南葯、綠茶等為代表的新興產業，同時扶持農戶開展生薑、生態米、蜂蜜、地瓜、竹筍等特色農產品種植養殖並迅速擴大規模，豐富了電商「產品庫」。

「不論是助力扶貧還是借供給側改革發力，目的都是要延續電商發展的生命力。」在周秋平看來，保持可持續發展，白沙還在想辦法培養人才、留住人才。

為此，白沙縣專門在電子商務產業園內設立人才孵化基地示範點，著力加強電商科技人才培訓，鼓勵當地青年創業，同時把電商人才培訓深入到農村基層，在各鎮舉辦電商培訓班，力爭短期內扶持一批「桃姐」成為電商帶頭人。

轉變了氛圍、破解了困局、塑造了品牌、延續了生命力，白沙電商的崛起，不僅是個值得學習的樣本，它更契合了農戶內心那股發展的渴望。（本報牙叉6月5日電）