揭秘500強公司里那些營銷套路的「秘密」

當今世界信息技術日新月異，雲計算、物聯網、大數據、智能化技術迅速發展，與此同時，海量的數據和信息正在高速增長。為了在這個飛速運轉的商業社會中，贏得競爭上的優勢，眾多企業都使出了渾身解數，但是各公司的業績成果卻是大相徑庭。如利潤豐厚的世界500強公司，以及那些入不敷出的小企業，他們之間為何差距如此之大？其中有一點還是很重要的，那就是這些利潤豐厚的500強大企業，大多都已經走上了信息化建設道路，全面提升企業信息化管理水平！

接下來，我們來看一下，在信息化建設的道路中，藉助怎樣的「營銷」策略能夠大幅提升企業的利潤。

精準營銷，提供個性化服務

在信息化建設的道路中，引進相應的軟體是必不可少的。如引進一款百會CRM系統，能夠按照統一格式來存儲各個渠道的銷售線索。並且系統可以顯示每一條線索的來源，以及跟蹤由線索轉化為商機、再至成交的全過程。再根據報表、統計圖表對線索、商機、成交訂單的數據統計，以此，可以得出哪些渠道，哪些線索，轉化商機的概率更高一些，以及哪些營銷方式，最終能夠帶來更高的成交額。如此，企業就可以按照得出的結論，來進行更精準的營銷，為客戶提供個性化服務。

精細是手段，精益是目標

如今，企業級市場對於數據挖掘的研究已是如火如荼，在過去的軟體系統中，多半是以管控流程為中心的，而移動互聯網時代的軟體，大多都將數據運營轉化成運營策略。在這裡，我們來區分一下「精細」和「精益」的區別。精細是將目標拆分成更細的粒度，比如，將年度銷售計劃拆分成季度、月度銷售計劃，全國銷量變成省份銷量，甚至是某個市的銷量是多少。「精細」是一種手段。那麼什麼是精益呢？我們先來舉個例子，比如冬天時，北京老是大霧霾天。那麼一個企業銷售口罩，人力物力是要向北京地區傾斜呢，還是向南方地區傾斜？很顯然，將精力投向北京一定會有更好的利潤收益。同樣的，我賣護膚品，那麼賣給哪些年齡段的女人呢？同年齡段的女人，哪些女人會支付更多的費用呢？那麼在這裡，「精益」就是目標，就是要找出那「二八法則」中的那20%的重要「大客戶」。而引進百會CRM系統來做營銷，就達到了如上的「精細」和「精益」，對最適合的用戶，在最恰當的時機，採取最合適的方法，將合適的產品賣出去，以產生最大的價值。