貿哥一直強調:做跨境電商是7分選品,3分運營,在從事跨境電商之前,最重要的事就是選品,那麼什麼樣的產品適合做跨境電商的呢?
1、市場潛力巨大,利潤率比較高
做跨境電商的產品利潤率最基本是50%以上,甚至是100%的利潤,因為不可控的成本相對比較多。
2、適合國際物流,產品體積比較小、重量輕、不容易破碎
運輸成本是所有成本中佔比較大的部分,有時運輸成本比產品的成本還要高。
3、操作簡單
類似於需要指導安裝的產品不要做跨境,還有一些重售後的產品也不適合跨境,因為後續的投訴和客戶服務成本非常高。
4、售後服務簡單,基本上不需要有什麼售後服務的產品
這一點跟第3點有著相關之處。
5、有自己獨立的產品設計,包括產品研發能力、包裝設計能力等
國際市場比較注重的知識產權,這一點在像亞馬遜平台上也尤其重要的。
6、不要違反平台和目的國的法律法規,知識產權,特別是盜版或者違禁品
這些產品最大的體現在仿冒產品上,也許能賣得快,但也有很大的風險,甚至需要付出法律代價。
7、自己的進貨渠道
要一些產品自己有好的進貨渠道的,現在的跨境電商競爭大家都很了解的,如果沒有一個好的供應鏈,很難在競爭中取得好銷量的。
8、其實一些細節問題等。