不做電視廣告的阿迪達斯是在自殺嗎?

近日，阿迪達斯新上任的CEO卡斯帕·羅思德宣布，阿迪達斯將不再使用電視廣告進行宣傳，一時間質疑聲四起。

因為近些年的表現不佳，阿迪在美國市場的份額已經跌至第三位，輸給了耐克以及「黑馬」安德瑪。阿迪更是在去年九月份提前結束了與前任CEO赫伯特·海納的雇傭關係，聘請了卡斯帕·羅思德，擔任阿迪新一任CEO。

卡斯帕·羅思德在之前曾擔任過德國日化巨頭漢高集團的的CEO，在任期間因為大幅提高了漢高的電子商務銷售額而備受讚譽。

移動廣告受到阿迪青睞

阿迪宣布放棄電視廣告宣傳，這個乍看起來有些激進的決定讓人摸不著頭腦，要知道「impossible is nothing」的廣告詞正是通過電視傳到了千家萬戶，阿迪為何突然宣布要主推數字化廣告業務呢？

阿迪的這項決定也不是匆忙做出的，在卡斯帕·羅思德的大刀闊斧改革下，在2016年第四季度，阿迪達斯的凈銷售額同比增長12.5%，達到46.87億歐元，毛利潤同比增長16.4%，達到22.88億歐元，毛利率為48.8%。這一財務數字還是相當漂亮的，已經遠遠地把安德瑪甩在身後，要追趕耐克了。

阿迪的業績增長，還要依賴於阿迪將業務重點放在了年輕消費者和電商渠道上，效仿Zara、優衣庫這些快時尚公司。從設計到營銷上，再到選擇代言人的方面，都抓住了年輕人這一龐大的消費群體。

阿迪的年輕化營銷策略

耐克的代言人往往都是體育明星，而和耐克不同的是，阿迪的代言人越來越趨向年輕化，阿迪旗下的各類產品的代言人都是年輕偶像，阿迪收購的銳步更是請了90后小鮮肉吳磊做代言人。

年輕偶像的吸引力是巨大的，加上適當的飢餓營銷策略，阿迪達斯又「火」了一把，而且你會發現，阿迪的這些爆款，都是藉助於網路媒介實現的，和電視廣告還真沒什麼關係。

卡斯帕更是直言，目前年輕消費者不太會去打開電視了，電視廣告已經無法再去吸引他們的注意力，阿迪目前要注重增進和消費者在移動端的交流，這時候數字化業務也就變得特別關鍵了。

數字廣告市場的優勢

可以看到，放棄電視廣告的阿迪不僅沒有跌進谷底，銷量反而更上一層樓。可以說移動廣告的大勢已經不需要懷疑，移動廣告具有傳統廣告不能企及的優勢，傳播速度快，成本低，在社交媒體上的曝光率能夠快速吸引消費人群。

CTR的最新研究顯示，2017年2月廣告市場（不含互聯網）同比下降9.6%。其中，傳統媒體同比下降11.2%。

傳統媒體的廣告市場表現不佳，多半是因為移動廣告的異軍突起，倚靠龐大的移動市場，傳統媒體因為其傳播的局限性而遭到碾壓。

可以說，傳統的電視媒體雖然擁有不錯的根基，地位也足夠穩固，但是在目前移動廣告大肆發展的狀況下，傳統的電視廣告已經很難保持一個極具吸引力的廣告媒介。

雖然也有很多品牌認為數字廣告市場不是很規範，他們認為電視廣告對於品牌的宣傳還是相當重要的。可口可樂就表示，相對於移動廣告，電視廣告能夠帶來更多的銷售量。

當然對於不同的品牌來說，選擇最適合自己的傳播媒介就各顯神通了，而且至關重要的是，廣告能否帶來實際銷售額的增長，才是衡量廣告方式選取是否合理的重要指標。無論投放在哪個媒體上，能夠有利於產品的銷售，那麼這種媒介的選取就是正確的。

口袋推

阿迪之所以要放棄電視廣告，是因為它的營銷策略是針對年輕人的，而針對年輕消費者，移動廣告必然是最有效的廣告投放方式，這種方式能夠準確地對目標人群進行影響。

口袋推作為國內移動廣告精準投放平台的新力量，致力於移動廣告的推廣。

旗下的口袋PUSH和口袋WIFI兩個垂直項目，全方位滿足用戶的商業需求。

口袋PUSH利用標籤圍欄和LBS地理圍欄技術精準定位，深挖用戶使用場景精準命中用戶需求，強智發送到用戶手機上。

口袋WIFI利用線下場景手機用戶行為標籤，直線對接BAT大數據，通過雲計算、雲存儲等技術為客戶提供穩定、可靠、精準的移動營銷解決方案。

歡迎登錄官網：www.koudaitui.cn了解詳情

歡迎關注口袋推微信公眾號：koudaitui88