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【三農投資速遞|農業問診風雲再起,雲種養獲2000萬元Pre-A輪融資 】

農業行業觀察 nyguancha.com

( ID:nyguancha )

近日農業問診平台雲種養獲得了2000萬元Pre-A輪融資,官方沒有透露投資方。

雲種養採取的是一對一問診模式,通過上萬個註冊農技專家在線上為用戶提供服務。

雲種養CEO楊天龍,目前其產品每日有成百上千條問答,並已由此拓展出農技問診、農業教育、農業生產、農友社交四個板塊。

(楊天龍)

楊天龍認為,雲種養核心價值在於整合了一部分高價值農戶,最終試圖將其驗證成功的玉米模式,從育種、種植、收割、包裝、銷售、深加工這一條產業鏈模式複製到其他農產品上。

雲種養目前的商業化嘗試上,主要在農業教育板塊。一方面,其組織農戶出國(以色列、荷蘭、日本、美國等)遊學考察,回國后拓展增值服務;另一方面,其和農業大學合辦了農業培訓班,為農場主提供教育服務。

農業生產是雲種養下一階段的重點之一,其希望嘗試基於本地的B2B交易服務,並提供擔保交易。

目前,雲種養採用試點模式,在甘肅、內蒙古、海南、河南、江蘇、湖北進行推廣。重點推進的是甘肅,內蒙古,兩位創始人的家鄉。一是因為個人在當地有一定的影響力,二是地方政府對農業項目的支付。兩個地方推廣起來比較容易。

而在兩端用戶的獲取方式上:

農民伯伯端,採用1)地推加上2)便捷的產品設計吸引用戶。該平台採用類似於微信的通訊模式設計產品,用戶操作起來很方便,而且符合使用習慣。推廣方面,因為我們真真正正想要給用戶帶來價值,所以前期推廣引導,後期主要靠口碑傳播。

專家端,因為兩位創始人都曾是農業大學的學生,創始人馬瑞強是農科院聯合培養的博士。

因此大部分專家都來自政府機關、教學機構、事業單位。也有來自企業端的技術顧問。當專家數量足夠多的時候,將會根據專家水平分為五個層級。為了吸引專家,一方面採取積分獎勵制度,專家可以兌換禮物。另一方面,提供給專家和一線農民交流的機會。

因此,推廣和專家運營是當前的主要成本。關於未來的盈利模式,楊天龍表示,知識問答只是一個入口,未來盈利不在後續產品銷售賺取差價,而是要將這麼多年來玉米從育種、種植、收割、包裝、銷售、深加工這一條產業鏈模式複製到其他農產品上。

而是否能真正賺到錢,有兩個方面很重要:

1)經營模式:這考量的是一個企業產品品質、生產效率以及對市場供求狀態的洞察。拿玉米來說,縱觀市場,今年該種多少,什麼時候種,種什麼品種,賣到哪裡都是由經營模式決定的。

楊天龍說,他們有個合作多年的來自香港的優質客戶,之所以合作這麼多年,就是因為提供給客戶的價格不會因為市場上定價高而漲錢,反之,客戶也不會因為市場上價格低而要求他們產品價格降價。而且每一年種植什麼品種,種多少都有市場預期,所以價格波動與他們關係不大。

2)分配模式:主要指的是種植端和主體的分配關係。楊天龍很贊同溫氏集團的模式,溫氏集團在2015年11月份以7000多自然人持股超過80%的「超常態」模式在深交所上市。溫氏集團之所以遲遲沒上市,很大一部分原因就在於他的股東自然人有多達7000人,違背了上市公司股東不能超過200人的規定。但是更是因為創始人想要讓種植端和主體一起致富,「才讓溫氏集團成為國內創業板市值最大的公司,國內農牧行業市值最大的上市企業,也是唯一的千億級別的農牧上市公司」。而隨著溫氏集團的上市,也使13個家族、48人成為億萬富翁。

當然,農業互聯網化依然存在很多問題:

1)人才儲備不夠。在養殖業精英比較多,但是種植業人才儲備不足。

2)國家雖然對農業有政策扶持基金,但也存在好鋼沒用在刀刃上的情況,有些好的企業沒有得到扶持。

3)農業是屬於長線投資的行業,而投資者往往更喜歡短線投資,因此融資比較困難

4)目前農業存在散小亂的情況,一個品類多個品牌,不同品類,不同渠道,造成資源浪費和效率低下。比如一個地方賣蓮藕的和賣奇異果的要分別搭建渠道系統,實際上如果公用品牌,公用渠道,將會大大提升收益,降低成本。

據楊天龍透露,雲種養目前有 70 人左右的團隊,自產品 2015年12 月份上線一個多月來,在全國地推人員大概有50人左右,註冊用戶2萬多人,平台上合作的專家有1000多人。

每天最高的問答條可以達到500-600條。並且,楊天龍預計,在2016年中期,專家1萬5千人,註冊用戶100萬,到2017年年底,註冊用戶可以達到2000萬。

核心團隊:

楊天龍 雲種雲養(北京)網路科技有限公司董事長

楊天龍,男,1983年11月生於甘肅榆中。農業大學農學學士,大學部學歷。雲種雲養(北京)網路科技有限公司董事長、甘肅中美國玉水果玉米科技開發有限公司執行董事、榆玉金香水果玉米合作社負責人,擔任的社會職務是協進愛心助學會總負責人。

1983年11月,楊天龍出生於甘肅省榆中縣高崖鎮李家磨的一個農民家庭 。

2005年,楊天龍在農業大學發起成立協進愛心助學會。

2008年,楊天龍從農業大學種子科學與工程專業畢業后,選擇返回家鄉蘭州種植水果玉米,成立榆玉金香水果玉米產銷合作社 。

2009年10月,成立甘肅中美國玉水果玉米科技開發有限公司,擔任執行董事 。

2015年8月,楊天龍成立雲種雲養(北京)網路科技有限公司。

相類似的農業問診互聯網項目——農醫生成立於2014年11月,也擁有千萬級用戶。

我們相信,農技將會成為資本角逐的又一重點。

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