丁磊不僅會養豬還把網易雲音樂玩到80億估值！

文|Oneway

金融之家4月12日訊，面對一個互聯網紅海市場，一款產品想要脫穎而出絕非易事，但丁磊卻帶領網易雲音樂完成三年用戶突破3億的神跡，網易雲音樂於2013年4月發布，市場上已有QQ、百度、酷狗等一批音樂應用，有的企業在這個市場已經營十多年。

網易雲音樂的日活躍用戶數達到 2454 萬，超越了酷我音樂，成為僅次於酷狗音樂和 QQ 音樂的數字音樂播放器。

網易雲音樂的平均使用時長基本穩定在 30 至 40 分鐘的幅度，和酷我音樂持平，但和 QQ 音樂相比仍存在一定差距。

網易雲音樂關鍵歷史節點：

2015年7月，用戶突破1億；

2016年躋身行業第一陣營；

2016年7月，用戶達到2億；

2017年4月，用戶突破3億大關。

無疑，網易雲音樂的成長速度是驚人的。並且，在殘酷的音樂市場競爭下，網易雲音樂僅付費用戶數在過去一年裡就連續增長了數倍 。亮麗的數據帶來的是估值不斷攀升，最新A輪融資后其估值已達80億元。

4月11日，網易雲音樂宣布獲得7.5億元A輪融資，此輪融資由上海廣播電視台、上海文化廣播影視集團(簡稱「SMG」)戰略領投，芒果文創、中金佳泰基金參投，融資估值達80億元。

豪華的投資方 「國家隊」出沒

據媒體公開報道，其中，領投的戰略投資方上海文化廣播影視集團，是目前產業門類最多、產業規模最大的綜合文化產業集團。業務涵蓋媒體運營及網路傳輸、內容製作及版權、互聯網新媒體、現場演藝、文化旅遊及地產、文化投資、電子商務等領域。不但擁有國內頂尖的內容製作和IP開發實力，更有著強大的資源整合能力和業界號召力。

參投的戰略投資方芒果文創，是湖南廣電旗下芒果傳媒設立的基金。芒果文創基金成立於2015年12月，首期規模10億元，由中南重工、芒果傳媒和易澤資本三方共同作為發起人，主要圍繞以大文化產業為核心的電影、電視劇、綜藝節目、音樂、動漫、體育、移動互聯網應用等文化創意類項目進行投資和布局。

參投的中金佳泰基金，是國際金融股份有限公司(簡稱「中金公司」)全資管理的私募股權基金;中金公司是第一家中外合資投資銀行，在業內享有盛譽，其私募股權業務管理基金規模超千億，在泛文化及新經濟領域有諸多布局。

丁磊的「文藝」夢 網易的獨特「視覺」

網易雲音樂的的成功，離不開丁磊的「文藝」，丁磊除了跨界養豬，還是音樂的信仰者。有對網易雲音樂的評論說：「一個音樂軟體，能讓我玩上一天」。而丁磊自己就是這樣的深度用戶。丁磊在網易雲音樂上的搞怪昵稱叫「網易UFO丁磊」，其個人簡介為「做音樂是為了靈魂的對話與溝通」，他累計聽歌8230首(不包括重複的)，每首歌平均5分鐘來算，總時長約為686小時，足見丁磊是個聽歌大魔王!

網易雲音樂的界面風格帶有強烈的個性，初期的「視覺」路線，不僅讓它得以口碑傳播，更是積累了首批種子用戶。這些早期用戶成為音樂的「意見領袖」，這也為網易雲音樂後期發酵出更多的用戶，為更多的UGC打下了基礎。

在視覺上成功脫穎而之後，沉澱下來的用戶開始把目光放在產品功能上，這是網易雲音樂的「歌單」便迅速受到矚目。歌單的創建使音樂應用在「使用場景」方面得到了大規模的進展，不同的歌單對應了不同的使用場景。基於移動互聯網時代的到來，用戶在網路中的碎片化時間，所以場景的概念應運而生，歌單則恰好應和這樣的市場需求，網易雲音樂除了歌單之外，像私人FM，個性化推薦，主播電台等產品功能都受到了用戶的青睞。

變現之路

網易雲音樂主打的是歌單推薦、社交分享和樂評這幾個特色功能，旨在通過社交元素推動音樂的分享行為。現有的商業化變現方式主要通過數字專輯、會員、聽歌流量包、音樂商城、演出票務、廣告等。

數字專輯：本質上屬於冬粉經濟，據三節課分析，按照一張專輯正常8-10首歌，每首歌2元，平均專輯銷量數在5萬左右來算，扣除音樂版稅0.8元/首，雲音樂平台和唱片公司三七分成，那麼網易雲音樂僅一張數字專輯的收入大概就在15萬左右。而目前網易雲音樂平台入駐的獨立音樂人就有4萬，單憑1000張專輯，其平台收入就將超過億元。

會員：下載單曲是用戶最普遍的剛需，離線不需要流量而且滿足了用戶對歌曲的「佔有感」。因此，針對一些版權方要求的音樂，網易雲音樂推出了會員包，有8元/月和12元/月之分，12元豪華會員包除了8元普通會員所享有的基本的無損音質、會員曲庫、免廣告外，還增加了會員特價商品、個性皮膚、會員標識、音樂周邊抽獎，同時付費音樂的下載量也增加了200首/月。

聽歌流量包：流量包的推出是從運營商基礎數據底層切入，針對收聽音樂消費方式的補充。開通聽歌流量包對手機內存小，不夠保存到本地的用戶，或者習慣在線聽歌的用戶會是一個不錯的選擇，目前僅限聯通和電信用戶。10元/月的費用接近於一個月的會員，雖說免了流量，但如果想要下載付費單曲，仍是需要購買會員的。

音樂商城：網易雲音樂商城產品分兩類：音樂周邊(網易自產自營)、數碼影音(目前以耳機為主，第三方品牌直供)。如果說數字專輯和音樂會員是圍繞音樂內容推出的商業化手段，那麼網易雲音樂商城則是利用自身的品牌溢價來獲得音樂周邊的收入。賣周邊想要規模化其實很難，因為用戶消費的不是音樂內容，而是網易雲音樂的品牌。用戶可以沖著網易雲音樂的品牌買一次水杯，但是會有第二次，第三次嗎?如何提高周邊網易雲音樂商城商品的復購性是擺在雲音樂面前的一個問題。

演出票務：演出票務的推出表明網易雲音樂已經在著力拓展音樂產業的上游，而且開展了很久。演出票務的入口放在歌手單曲的評論區，一來精準地抓住了冬粉群體，直達受眾;二來評論區的蓋樓展現有效地減弱了商業廣告的成分，提升了用戶體驗。

從本質上，網易雲音樂不僅僅是一個播放工具，還是一個音樂社區。除了正常的音樂播放功能以外，網易雲音樂還擁有一個熱鬧非凡的音樂評論區，上面的神評論和神翻譯總是能讓年輕用戶感到趣味橫生。

網易雲音樂 CEO 朱一聞認為，在下一階段，音樂市場的核心邏輯是去中心化：隨著移動互聯網用戶的注意力越來越分散，音樂口味也會朝著分眾化和個性化的方向發展。或許正是基於這個判斷，網易雲音樂才會斥資 2 億打造出旨在扶持獨立音樂人的。

免責聲明：金融之家-JRZJ.COM刊發此文目的在於傳遞更多信息，文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔