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VAIO、夏普、黑莓齊回歸 為何鎖定京東這個「潘多拉」魔盒

文/劉恩彤

2017年的8月8日,這樣一個好日子被定義為「回歸」。離開消費者視線多年的高端筆記本品牌索尼VAIO、高端技術手機品牌夏普、高端商務手機黑莓同一天宣布回歸併發布新品。

更值得一提的是,這三大品牌都不約而同的選擇京東作為新品的獨家包銷,夏普和黑莓更是獨家包銷三年。京東3C事業部總裁胡勝利這一天更是連跑三場發布會,為三大品牌站台助威,被稱為「科技圈最大網紅」。

實際上,以3C起家的京東,在3C方面的確優勢明顯。用京東商城CEO沈皓瑜的話來說就是,「3C事業部是京東最具優勢的王牌品類,集團將繼續整合各個體系資源優勢來全力支持京東3C創新發展。」

而放眼來看,不僅是3C品牌,越來越多的大品牌都選擇與京東戰略合作。這也折射了京東的轉型:在行業迎來變革的趨勢下,京東決定走開放戰略,從渠道商轉型為零售基礎設施服務商。

當然,這也應該就是VAIO、夏普、黑莓,這三大品牌都不約而同的選擇京東作為新品的獨家包銷的理由。鎖定了京東,或許就找到了打開市場的「潘多拉」魔盒。

回歸之路為何選擇京東?

談到雙方的戰略合作,京東集團副總裁、3C事業部總裁胡勝利在戰略發布會上表示:「京東3C已經成為3C行業線上的全渠道最大零售平台,積累了龐大的用戶群,構建起一體化渠道優勢。京東可以為VAIO品牌提供從線上到線下、從物流到信息流的一體化品牌重塑服務,助力VAIO進行市場培育和新用戶開拓,共同促進VAIO品牌在市場的新成長。」VAIO方面也非常看重京東的品質電商實力和京東電腦業務的領先地位,看到了京東和VAIO在品質用戶群上的高度契合,並認為這是一次基於品質共識的深度攜手。

【科技湃】注意到,以這三大國際知名品牌為例,之前在國內基本都是叫好不叫座,本土化不足,渠道做的也不夠好。換句話說,就是與消費者之前總存在錯位。

但此時回歸也許就是恰逢其時。第一,的消費正在升級,市場需求已經打開。第二,京東的一大優勢恰恰在於大數據營銷。由於掌握大數據,京東甚至比這些企業更了解消費者需求,並可以為這些品牌提供本土化建議。而「京騰計劃「更是利用京東銷售大數據和騰訊社交大數據對消費者進行精準人物畫像,深度打通消費者觸媒習慣,為廠商提供定製化的營銷解決方案,實現銷量和品牌的雙重提升,並針對不同屬性消費需求形成多維戰場,利用騰訊社交平台進行精準人群定製化投放,為眾多3C領導品牌實現品效合一精準營銷,並帶給用戶更好的購買體驗。

業內人士認為,從目前的趨勢來看,無論是新品牌的崛起,還是老品牌的回歸,渠道選擇至關重要。正是基於對京東平台的充分信賴,VAIO最終選擇跟京東開展獨家包銷合作,將京東作為其產品在華銷售的唯一渠道。隨著此次戰略發布會的開啟,京東和VAIO的深度合作也有望邁入新的階段。

對於京東而言,在第四次零售革命的前夕,引入VAIO品牌可以釋放3C和電腦品類的優勢,加快零售基礎設施建設,提升全渠道、全品類的零售服務能力,持續為平台用戶提供品質辦公設備;對於VAIO來說,則可以藉助京東的平台渠道,最大化地實現品牌重塑,重新開拓市場份額。而對於廣大用戶特別是VAIO冬粉而言,未來可以通過京東的渠道重新獲得卓越的VAIO產品體驗。

目前京東平台匯聚了大量的高品質活躍用戶群,京東在技術、銷售、營銷、物流和售後服務等方面的優勢能力,也將助力VAIO的品牌重塑。基於大數據分析,京東平台還可以洞悉用戶畫像,精準把握消費趨勢,為VAIO提供來自用戶端的建議,正如VAIO品牌負責人黃新初的暢想,或許不久的將來VAIO針對用戶的深度定製產品將會問世,再或許VAIO和京東的合作會走向更多產品領域。這讓VAIO的未來變得前所未有的光明。

京東正在賦能零售服務全生態

早在2016京東3C戰略發布會上,京東3C就宣布將攜手品牌廠商打造8家100億規模的品牌,60個10億級品牌,100個1億級品牌,上線全新京東3C整合營銷平台——3C頻道,打通手機、IT、數碼三大品類。

而在今年初召開的京東集團年會上,京東集團董事局主席兼CEO劉強東對外公布了京東集團的未來戰略布局:廣泛運用雲計算、大數據、人工智慧等「黑科技」,在未來十二年內將京東打造成為「包括智能商業、智能金融、智能保險業務在內的全球領先的智能商業體」。

按劉強東的解釋,京東的「智能商業體」布局將緊緊圍繞雲計算、大數據和人工智慧展開。商品轉型為智能化商品,物流升級為智能化物流,甚至金融和保險服務也全部智能化,運用大數據分析后「比你自己還了解自己」。

同時,劉強東還表示,智能商業體並非一個封閉的京東,而是一個開放的未來。他承諾,京東會把自身取得的技術成果對外分享,用技術創新和實踐帶動整個行業和社會的成長,「所有技術,全部開放。」

目前京東已經將自家物流、數據、商品、金融、營銷、技術等進行了開放,如為品牌商提供倉配一體化供應鏈服務,合作商家的庫存周轉天數平均縮短8天;「京保貝」已服務了2000餘家都京東商城的供應商,「京小貸」動產融資累計放貸額已經超過80億元;京東的三超項目已經累計舉辦了好過100場,為近4個萬個品牌商提供了品牌營銷服務...

可以說,京東一直在向著「第四次零售革命」的方向前進,「開放 賦能」成為京東構建「智能零售基礎設施」的重要手段。除了「賦能」VAIO筆記本、夏普手機、黑莓手機外,360手機、一加手機、鎚子手機、樂視手機、魅族手機、小米手機等,也都實現了京東包銷,並獲得全方位的「賦能」。

【科技湃】注意到,剛剛發布的京東2017財年第二季度業績核心數據顯示:截至2017年6月30日,京東過去12個月的活躍用戶數為2.583億,較去年同期的1.881億活躍用戶數,同比增長37%。l2017年第二季度持續經營業務凈收入為932億元人民幣(約137億美元),同比增長43.6%。

劉強東在解讀財報時也強調了京東的商業模式——「作為最大的零售商,京東依然保持強勁的增長,驗證了我們商業模式的生命力,令我們可以不斷拓展新的市場機遇。」「隨著京東持續豐富產品品類以及迅速吸引了大量的國際頂尖品牌入駐平台,我們的客戶數量繼續保持了快速增長,女性消費者顯著增加並日益活躍。放眼未來,京東智能科技和大數據技術將幫助我們在進一步提升用戶體驗的同時,通過『零售即服務』的解決方案開放平台能力,並惠及所有的合作夥伴,繼續引領零售業創新變革。」

值得注意的是,在3C品類之外,今年第二季度,京東為進一步豐富產品品類,與多家國際品牌達成了合作,其中包括瑞士鐘錶巨匠真力時(ZENITH),奧地利知名品牌施華洛世奇(SWAROVSKI),義大利著名傢具品牌Kartell,全球領先的眼鏡品牌依視路(Essilor),以及卡西歐(Casio),猛獁象(MAMMUT),橘滋(Juicy Couture)和阿瑪尼(Armani)等其他國際知名品牌。

而京東還剛剛宣布,年內建成300家京東之家和京東專賣店,通過技術驅動融合線上線下的方式,為品牌商和合作商提供全渠道品牌推廣服務、全新供應鏈解決方案和消費需求洞察,重構零售業格局。

品牌商家——京東——新零售,這也許就是京東之後的發展責任,為品牌升級服務,為消費升級助力。



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