眾籌一小時，募資2500萬背後的秘密

戴賽鷹 三個爸爸CEO

戴賽鷹，三個爸爸聯合創始人兼CEO，著名品牌營銷策劃人，曾任婷美集團營銷總監、執行副總裁。

近年來，面臨市場上越來激烈的競爭，都喊出了打造品牌的口號。其中有成功的，似乎有那麼一些，更多的卻是功敗垂成，貽笑大方罷了！

原因無它，最直接的就是根本不明白什麼是品牌，更不知道怎樣打造品牌，更甚者，根本不知道以自身的實力來說，能打造全國性的品牌還是區域性的品牌。

盲目跟風，胡蒙亂撞，撞著了就算成功了，沒撞到就算失敗了，反正公司有錢，這次失敗了還可以撞下一次，直到什麼時候裝不動了為止！

有些人說，沒有專利就不可能打造品牌，這裡要說的是：專利≠品牌，品牌可以沒有專利；有些人將一個商標套用到無數產品上，美其名曰：系列品牌，這裡要說的是品牌必須單一；有些人認為自己的產品賣出幾百萬幾千萬，經銷商找著要就算是品牌了，這裡要說的是：品牌是無可取代！

對國內絕大部分創業者來說，基本上都沒有打造全國性品牌的實力，面對這種情況想要打造品牌，就只能根據自身的實力，在一地或者多地打造區域性的品牌，無人可以取代的品牌。

這裡所說的無人可以取代，指的是一提到某個產品品類，首先想到的是你的產品，而不是一提到你的廠家才能提到這個產品最強勢，前者是品牌，後者是口碑。差別很大，一個有品牌忠誠度，另一個只有客戶忠誠度或者僅限於聽說過，僅此而已。

當「三個爸爸」兒童空氣凈化器2014年9月登上京東眾籌平台時，面臨的正是這個難題。產品眾籌玩的就是預售，然而，就在整個眾籌期間，當金額不斷往上翻滾的時候，「三個爸爸」真實產品卻遲遲不能「露面」。對於初創品牌，這個「驚險」無時不在戴賽鷹的心底懸著。

硬著頭皮喊出1000萬元的眾籌目標，而你卻沒有貨，讓消費者信任你何其艱難!

幸好有驚無險的是，「三個爸爸」產品在眾籌約定的時間內，順利完成了量產

對國內絕大部分創業者來說，基本上都沒有打造全國性品牌的實力，面對這種情況想要打造品牌，就只能根據自身的實力，在一地或者多地打造區域性的品牌，無人可以取代的品牌。

「三個爸爸」眾籌成功背後，其實最核心的事就幹了一件：依靠社群玩人脈，和用戶建立強關係。本期《奮鬥大講堂》邀請戴賽鷹教你如何打造「創業品牌的七度密碼」。

聚焦度

戴賽鷹在總結兩次成功的眾籌經歷時稱，《三個爸爸》的成功是把握了這個時代一些獨特的特性，例如社群；社會化營銷；口碑它的力量等，戴賽鷹把這些特性總結了七個維度，第一度叫做聚焦度。

那什麼是聚焦度呢？聚焦度就是鎖定一個人群，這個人群會有一些獨特的需求。當你鎖定了這個人群就形成了聚焦，接下來你需要找到這群人在哪裡；知道他們幹什麼；知道他們和別人有什麼不同的需求，然後通過產品來滿足這群人的需求。當這群人的需求都得到滿足后，他們才會通過微博、微信這些平台去主動的幫你傳播。反之，如果你做的這款產品是針對大多人來做的，就很難做社會化營銷。

「三個爸爸」就是聚焦到兒童家庭這個人群，才讓產品真正有了自己的特點。作為一個創業企業來說最核心的是什麼，是你的天使用戶群。你需要不斷的去滿足這群人的需求。當然，如果能夠全方位滿足這群人競爭對手滿足不了的需求，那你就能成功把這群用戶調動，通過這群用戶再去不斷地去擴散，就能在創業品牌之初完成最艱難的冷啟動熱傳播。所以在聚焦這個維度，因為沒有大量的資金做推廣，所以要做的只是征服用戶的心，讓每一位用戶都成為推廣大使。

尖叫度

在聚焦度中雖然找到了一群能夠幫助傳播的聚焦用戶，但是在傳播的過程中用戶並沒有讓他驚喜的產品的爆點，也就是能讓這群用戶尖叫的地方，那麼這群用戶憑什麼幫你傳播呢？所以產品一定要有非常強的爆點，而且這個點足以讓你的第一群用戶去擴散顯擺的。

要找到尖叫度必須深度地了解你的用戶，找到用戶的痛點，並用你的產品解決這些痛點。那麼對於沒有解決這些痛點的同類產品，你的產品就具有了足夠

溫度

所謂的溫度就是注重品牌的情懷和格調。現在這個時代用戶變了，用戶都願意跟品牌發生關係。在過去，往往沒有哪一個品牌具有冬粉，但是現在像小米；蘋果；魅族；華為...都擁有自己專屬的冬粉。所以在和用戶溝通的時候如果只是冷冰冰的產品功能介紹是不足以把一個產品背後的故事介紹出來的。但偏偏這個時代信息太多，只有故事才有人願意傳播也才能夠動人心弦。

真實的情感在這個時代是最能夠打動用戶的，現在這個時代之所以一定要創始人出來代言，就是因為產品太多了消費者記住你的產品很難，但記住一個人很容易。所以擁有情懷和故事對一個企業或品牌來說是很重要的。

冬粉熱度

之所以創業品牌需要培養溫度，就是為了透過溫度來培養冬粉熱度。想要做一個偉大的公司的前提是要擁有一群忠誠的冬粉。所以擁有天使用戶后需要通過社群的力量來維護這群用戶，再通過整個社會化媒體的體系打造一個屬於你專有的文化。而屬於你的文化一定能吸引一群對你感興趣的人，經過長時間的熏陶培養，建立起深度的互動把這群用戶變成創始人的冬粉；品牌的冬粉，這樣以後做任何事情都有了一個特別堅實的基礎。

分享度

這個時代下產品需要的是病毒營銷做社會化傳播，所以做任何傳播的信息都需要思考用戶為什麼要去幫你分享；怎麼讓用戶去幫你分享；等諸多實際問題。用戶願意幫你分享肯定是因為產品好玩，並不是因為它對你有用，但對用戶沒用。所以怎麼樣在裡面找到故事點和用戶願意去炫耀的點或者用戶覺得好玩的點才是關鍵。

參與度

受眾與你的品牌的參與程度越高，他們最終在你的品牌上產生購買行為的概率就越大。參與程度這一概念會受到很多因素的影響，比如說這與跳出率、平均會話瀏覽量、平均會話時間、關注時長、訪問深度、媒體點擊次數、社交平台分享次數、評論量等等都有關。在當下創業，不管今天你是做眾籌還是做什麼事情，都需要用戶參與到實體里來。但是這個時代資訊太多了，它為什麼要參與呢？所以一定要給它一個參與的理由。

關係度

這個時代下有四個關鍵詞特別重要：第一個叫連接。你和用戶的資源怎麼建立連接，哪怕這個連接是非常弱的；哪怕是一個群里相互沒有加好友的人，但你看到他說話，他看到你說話，這也是連接。因為有了連接就會有交往，有交往之後會產生信任。沒有信任的時候其實生意是非常難做的，但有了信任的時候交易非常容易。「三個爸爸」的股權眾籌實際上就是依託於信任，就是別人信任你和你做了朋友，你的產品或者你的業務一定要為他創造價值。再就是轉化，因為有了信任關係，你又能為人創造價值轉化是自然而然產生的，所以怎麼把這個關係鏈條想清楚我覺得是這個時代創業者都要做的。