"兩件小事」融資4500萬，袋鼠影業發布喜袋計劃、藍海綿App

6月19日晚，在璀璨的浦東夜景映照下，由美國電影協會主辦的上海電影節年度盛事「美國電影之夜——電影人酒會」在上海尚九一滴水大酒店舉行。成立不到半年的北京袋鼠部落影業有限公司作為此次酒會的協辦機構，向在場的兩百多位行業重量級人物和新聞媒體發布了袋鼠影業年度戰略規劃。

▲袋鼠影業希望結合金融工具、互聯網技術，為內容方提供服務

定位於影視互聯網企業的袋鼠影業，第一次亮相的風格就迥異於傳統的影視公司，在短短20分鐘的演講中，聯合創始人徐敏明確表示不拉片單，不買斷IP，而是更多闡述袋鼠的目標市場規模、用戶畫像、行業難題甚至金融創新。後半段登場的另一位聯合創始人王聖導，乾脆現場演示了袋鼠旗下的「藍海綿」APP，「短視頻」、「智能推薦」、「一鍵宣發」等關鍵詞引起了現場嘉賓的濃厚興趣。

整場發布會，兩位聯合創始人一直在強調袋鼠影業作為行業新人，嘗試著去通過幾件小事，解決行業的一些小問題，但他們卻有著「重塑影視行業重工業流程」的長遠願景，並憑藉這些埋頭的小事和胸中的願景拿到了黑洞投資首輪4500萬元的投資。

第一件「小事」：喜袋計劃

為小內容免費宣發

針對網大「有發無宣」的現狀，「喜袋」計劃將為100部網大項目方提供免費宣傳發行服務，同時承諾合作項目的單片全網曝光頻次不低於500萬+。

徐敏坦言，網大網劇在愛奇藝、騰訊等各大視頻網站的發行渠道和回報政策很清晰，通過平台公郵一個項目很快就會進入到發行序列中。但宣傳才是大問題，大部分網大不能保證在全網的基礎傳播覆蓋。「目前網大導流基本上是依賴各大視頻網站的站內資源，而且99%的網大在視頻網站獲得的曝光可能只有一天，所以首日決定了首周，就決定了整部戲回收。」徐敏舉例說，袋鼠對全網監測的結果發現絕大部分網大在視頻網站站外沒有任何曝光和聲量，例如沒有百度詞條、沒有微博、沒有話題、沒有海報、短視頻、H5等營銷物料的投放和傳播。

「我們承認大部分項目在平台的審核過程中應該說獲得了相對合理的評級和資源分配，但今天的內容產業一方面是創意匱乏，但在數量上卻呈現出溢出效應，也就是說貨架就那麼多，如何讓你的內容商品擺上貨架，獲得更高頻次的曝光，我們首先解決基礎的線上傳播問題，通過標準化宣發服務和投放實現單片全網曝光頻次不低於500萬。」徐敏希望任何有需求的小內容方可以隨時通過[email protected] 聯繫袋鼠影業。

平台結算收入供應鏈融資 提高小片方的資金流動性

除了解決「有發無宣」，「喜袋」計劃還要為小片方提供平台結算收入的供應鏈融資服務，解決小片方「錢」的小問題。

袋鼠影業針對網大項目方普遍規模小、資金周轉需求高的特點推出基於平台結算收入的供應鏈融資：根據平台分佣數據袋鼠先行結算，讓網大片方可以很快回收資金投入到下一個項目的開發和拍攝中。曾經從事7年金融和交易行業的徐敏表示，「網大的小片方通常輕資產低信用，所以融資方式不多、資金成本卻較高;但同時網大製作、播出周期較短，常常前一個項目還未回款，下一個項目早就進入開發、籌備甚至拍攝階段，需要資金快速周轉。」徐敏表示，喜袋計劃提供的供應鏈融資類似於商業保理業務，「只是在這個業務中的應收賬款的付款方資信還是很好的，因此資金相對安全，資金成本也不會太高。」

第二件「小事」：藍海綿——讓好內容浮出水面

徐敏表示，「喜袋計劃」是將內容視為商品，力圖讓網大網劇實現基礎的傳播覆蓋，而內容也是極其特殊的商品，如何兼顧內容產品的個性化特徵和投放規模要求的標準化實施，如何根據投放的結果搜集大數據進行反饋，如何更有效率地傳播和推薦好的內容，實現向播出平台的導流和購買，則是袋鼠影業剛剛上線的APP「藍海綿」來實現，當晚，袋鼠的另一位創始人王聖導在戰略發布的第二環節——剛剛上線的APP「藍海綿」演示中給出了答案。

藍海綿關鍵詞一：短視頻 + 推薦技術， 「 用內容營銷內容 」

藍海綿定位於影視互動平台，袋鼠聯合創始人王聖導曾在電信、社交軟體和電商領域有著十幾年的互聯網從業經驗，他選擇用短視頻組成的視頻流作為用戶使用的界面，智能推薦作為核心應用。

「藍海綿的slogan是『讓海量影視內容流動起來』，我們通過Tag(標籤)推薦和個性化推薦來實現。」王聖導介紹，藍海綿會根據每個短視頻的特點打上不同標籤，同一標籤會形成標籤視頻流，在用戶標籤切換時，系統會根據上下文(用戶的前後行為)提供可能感興趣的新標籤視頻流。標籤推薦更進一步是個性推薦，藍海綿的個性化推薦以用戶第一次登陸的偏好選擇為起點，根據用戶的觀看歷史、收藏行為、跳轉評論、時長和類別更精準的推薦用戶感興趣的內容。

基於標籤推薦和個性推薦，藍海綿將用戶可能感興趣的短視頻片段直接推送給用戶，所見即所得，更直觀，會大大提高影片推薦的效率，從而提升導流的準確性。用戶看完感興趣的短視頻，隨時可以點擊右上角的「看全片」，就能直接拉起正版片源和購票源，比如愛奇藝、騰訊、優酷、貓眼、微票等等，一鍵直達實現導流和購票。王聖導總結，「短視頻幫助用戶甄選好內容，個性化標籤幫助用戶管理興趣，最後一鍵直達，順暢的形成了用戶體驗閉環。在解決用戶看什麼的基礎上，我們還解決用戶在哪看的問題。」

藍海綿關鍵詞二：一鍵宣發 全網觸達

智能推薦使內容營銷的線上投放更加精準，更高效的觸達目標用戶形成轉化。

王聖導認為，「有發無宣」除了營銷物料單一、投放門檻高之外，投放效果缺乏監測和反饋，沒有精細化的渠道投放策略，更缺乏有效的導流和轉化，所以嘗試通過技術手段實施個性化的線上投放是解決行業痛點。「簡單來說，很多平台如微博、今日頭條、WIFI萬能鑰匙、等都能夠實現不同題材、不同類型、不同年齡受眾甚至不同地域的投放，而且投放物料的形態更多元和互動。

藍海綿依靠互聯網數據整理用戶喜好，向前端也就是片方進行反饋，同時提供多種技術工具和便利幫助片方製作橫版、豎版短視頻、Gif圖甚至H5互動頁面等多種營銷物料，最終通過規模化採購和投放實現全網曝光。

目前，藍海綿APP已經上線試運營，王聖導坦承產品功能還在不斷調整和完善，特別是內容上，但他也表示藍海綿將保持快速迭代，「短視頻、智能推薦和一鍵宣發之外，藍海綿還是一個定位影視垂直行業的社區。評論、彈幕、打分、轉發、收藏這些基礎功能外，很多新穎、好玩、互動的活動和產品將不斷推出，讓用戶玩起來，我們希望用『玩電影』、『玩影視』佔領C端用戶心智。」

除了兩件小事情之外，兩位聯合創始人表示，從小處著眼、為小內容方解決小問題的袋鼠影業也憧憬一些大事情：例如袋鼠在戰略發布上推出了「袋鼠IP跨域運營全景體系」，徐敏表示IP除了要有至少一個行業成功的市場驗證作為依據外，更需要工業化和精細化的運營，「袋鼠IP跨域運營全景體系」是袋鼠過去一段時間歸納和探索的運營路徑。首先，徐敏認為IP運營要尊重專業，IP運營上的每一個節點和環節都需要該垂直領域最專業的技術力量和團隊支持，所以袋鼠對於IP的開發合作保持最大開放性，希望和鏈條上的任何一個專業公司展開合作;其次，袋鼠在IP開發上是緊緊與原生作者綁定的，也就是袋鼠影業會和IP作者一起成立IP的投資和運營實體，從資本層面綁定，綁定作者利益的同時也給予IP最長久的生命周期。目前袋鼠已經就兩個IP嘗試了這種合作模式，徐敏透露分別是硬科幻題材，怪物世界觀作品，「我們有足夠的耐心來經營。」

當晚的戰略發布上，袋鼠影業還發布了三個來頭不小的「小」項目，分別是由現象級網路神劇《太子妃升職記》編劇秦爽原創開發的現代愛情喜劇《偽裝男女》，電影《三生三世十里桃花》編劇麥靈的原創小說《2032》改編的科幻大劇，電影《嫌疑人X的獻身》編劇萇江原創開發的腦洞大開的網劇《天理男容》。徐敏表示，袋鼠影業的內容策略很明晰，好編劇是選擇項目的第一界面，「袋鼠不迷信IP，只迷信故事本身。好的故事才是好項目的起點，但離好的影視劇之間還差一個好劇本，而好編劇才是這個行業最稀缺的核心資源。所以我們選擇用編劇原創來形成在內容上的護城河。」

▲編劇萇江、秦爽、麥靈

作為影視互聯網企業，袋鼠影業的創始人團隊希望依託金融的工具、互聯網的技術力圖為創意行業提供更標準的服務和精細化的運營，讓更多小片方成為「小而美」，為整個行業貢獻創意基礎，同時將藍海綿打造為「第一影視互動平台」，讓每一個影視劇的項目方、主創都能和用戶互動起來，利用互聯網技術降低成本、擴大規模、提升效率，除了營銷端，甚至能通過多種技術的手段、工具、數據聚合提高用戶互動的意願，使C端能夠在更早的項目開發階段介入和參與，通過真實的用戶反饋提高內容投資的「費效比」。更讓用戶發現價值，發揮價值，獲得價值，全流程參與，讓影視內容全流程生產方式都有用戶參與的印記，實現眾生，眾創，眾投，眾制，眾宣，眾發，致力於重塑影視重工業流程。