休閑農業園區該如何整合營銷與之傳播？

整合營銷傳播的最終目的，是將休閑農業園區所有資源進行梳理、整合、提煉，形成核心品牌理念，並將這個理念隨同促銷一起有效傳遞給消費者，打動消費者心弦，激發消費者的關注和購買行為。下面唯美鄉村研究中心來進行系統地分析，希望能幫助到大家：

一、規劃類

規劃類包括核心價值提煉和整合營銷傳播規劃兩類。

核心價值提煉是休閑農業園區對自身價值、競爭對手價值和消費者需求分析研究得出的結論，營銷傳播規劃是以核心價值為基礎制訂製訂的傳播策略和計劃，其中重要一項是園區識別系統（CIS）的策劃創意。

園區識別系統（CIS）包括以下五個部分：

1、理念識別系統（MI）：園區的宗旨、願景和核心承諾等。

2、園區行為規範識別系統（BI）：企業規範、員工規範、服務規範等。

3、園區視覺形象識別系統（VI）:標識、色彩、版式、外觀等所有視覺標準。

4、園區聽覺形象標識系統（AI）：園區音樂、音效、口號、生產生活聲音效果等聽覺標準。

5、園區環境標識系統（EI）：路標、指示、說明、提醒、警示等有助於消費者識別的系統。

二、執行類

執行類包括分項策劃創意和發布實施兩類。

分項策劃創意是在園區識別系統（CIS）規範內完成，發布實施也要考慮是否脫離了園區識別系統的要求。同時策劃創意和發布實施要緊緊抓住市場動態，圍繞消費者需求，華而不實只會空費人力財力，切合市場併兼顧園區能力才能高效執行。

1、園區傳播：分為形象傳播和服務傳播兩部分，對園區景觀和項目的包裝屬於形象傳播，對消費者的高質量服務和溝通屬於服務傳播。

2、廣告傳播：通過媒體發布園區信息和廣告來傳播園區核心價值觀。廣告又分為形象廣告和促銷廣告兩類，前者是贏得消費者情感或理性認同，後者是直接吸引消費者消費。

3、公關傳播：分為新聞傳播和活動兩類。主要是通過新聞媒體發布非廣告信息、文章、報道等進行傳播。有些園區還通過聘請、評選形象大使來傳播。

4、促銷傳播：利用返利、贈送、折扣、積分等價格手段促銷的比較常見的促銷傳播手段；利用節慶活動和其他文化活動促銷傳播也比較多，往往在政府主導或支持下進行；促銷傳播一般需要其他傳播方式的配合。

5、渠道傳播：分為渠道廣告和渠道促銷。前者指利用渠道擁有的戶外媒體、室內廣告牌、名片、展銷架、宣傳單等進行傳播，以及業務人員在面對消費者時的書面傳播、路演傳播、口頭傳播；後者指渠道在銷售中進行的促銷傳播，

6、媒體策略：媒體是連接園區和消費者的媒介，是園區訴求的載體，也是消費者接受園區訴求的載體。媒體種類很多，除電視、報紙、電台、網站外，戶內外可接觸消費者又能承載信息的地方都可以是媒體，此外還有園區製作發放的宣傳資料、禮品等，媒體策略包括媒體選擇和媒體運用兩部分，選出的媒體就是園區的媒體組合；媒體組合和運用中，各媒體的作用要明確，相互之間要配合。

三、市場類

市場類包括競爭對手分析和消費者分析、目標消費者群體定位。

核心是目標消費群體，所有的傳播手段都指向消費群體，而消費群體的接受度和行動力度是檢驗整合營銷傳播效果的唯一標準。所有，在傳播過程中要注意收集消費者的反饋意見，甚至通過組織調查來獲得消費者反饋數據，來驗證傳播效果。

必須注意到，整合營銷傳播是建立在營銷整合之上的，而不是孤立地進行。休閑農業園區環境和服務項目的變化、價格變動、渠道調整等因素都會對傳播產生影響。反之，傳播效果又會對休閑農業園區環境和服務、價格、渠道提出新的要求。因此，唯美鄉村研究中心認為整合營銷傳播和營銷整合是相輔相成的，不應割據開來。

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