想讓廣場舞大媽掏錢用付費廣場舞App？沒門！

文/譚宵寒

中老年人對廣場舞的執念被互聯網創業者們理解為一種商機，據統計，自2015年廣場舞創業元年始，2年間共有60餘個廣場舞App上線，但到現在，繼續留下來的公司已所剩無幾，即便留下來，對於如何實現大規模變現，他們也依舊無解。

不止廣場舞，短視頻、直播、子女相親類社群……所有扎入中老年互聯網娛樂市場的創業者們都面臨著一種無奈——他們面對的用戶群是一個有足夠的時間、不少的退休金、一定的消費意願，但卻不熟悉線上支付的群體，此外，他們有一套創業者們至今還沒有琢磨透的關於性價比的標準。

60餘個廣場舞App只剩下三、四家

廣場舞背後的市場規模顯而易見。

2015年，大福廣場舞創始人、90后廣場舞創業者方惠發布了《廣場舞行業研究報告》。報告顯示，2015年全國的廣場舞人數約為8000萬人到1億之間，並在繼續增長。

方惠提到，就商業價值而言，僅淘寶上與廣場舞相關的三類商品——音響、看戲機、服裝，月銷售額就超過2500萬，線下銷售額保守估計至少是線上銷售額的10倍，線上銷售額增長潛力巨大。

淘寶上售賣的廣場舞周邊產品

而它背後更有萬億級的中老年市場，基於龐大的用戶規模，可舉辦線下賽事，組織中老年人旅遊，發展社群電商，售賣保健品、營養品以及生活用品，另外，可售賣的還有理財產品。這也是許多理財公司、銀行願意與廣場舞隊合作的原因。劉女士告訴新浪科技，此前有銀行與她所在的廣場舞隊合作，提供免費的隊服，但領取隊服的前提是，到該銀行辦卡並存入5000元。

不過，當這一看似廣闊的市場被越來越多的人熟知，當年湧進來的公司卻已經悄悄撤離——他們雖然可以獲得成規模的用戶，卻難以實現成規模的盈利。「現在廣場舞App已經沒剩幾家了。」方惠近日在接受新浪科技採訪時表示。

「人人都是產品經理」近日發布的《廣場舞類App競品分析報告》顯示，目前，在安卓市場上，糖豆廣場舞、就愛廣場舞、99廣場舞的下載量達千萬以上，其中糖豆廣場舞主要盈利方式為廣告，就愛廣場舞的盈利模式包括廣告、電商旅遊，99廣場舞主要是通過廣告、活動運營盈利。但無論哪種方式，它們距離大規模盈利還有一段距離。

就愛廣場舞創始人范兆尹此前在接受《錢江都市報》採訪時曾表示，行業其實已經發展到了中後期，大家都積累了用戶，但至於未來的商業變現怎麼走依舊在摸索。

廣場舞市場廣闊 但暫時還不屬於互聯網

進入廣場舞領域的互聯網公司多以廣場舞教學視頻切入吸引用戶，大福廣場舞選擇的是在銷售額排序中佔據前兩名的硬體，推出訂製版廣場舞平板電腦，試圖藉此切入中老年硬體產品市場。但一年前，方惠再次分析廣場舞市場時，提到了自己創業遇到的溝溝坎坎，「不談軟體產品開發，即使避開了供應鏈生產的坑，還有銷售渠道的問題，智能硬體線下銷售無力等一系列通病。」

到現在，大福廣場舞也已經撤出這一市場了，方惠告訴新浪科技，當時平板電腦的銷售量還不錯，但由於後續硬體項目融資不順無法生產第二批貨，便停下來了。後來他也嘗試過廣場舞的其他方向，但總歸是認為不太靠譜。

不太靠譜的原因一是這一用戶群體對電子支付的不熟悉和戒備，雖然他們可以熟練地發微信語音、接收語音/視頻聊天、轉發心靈雞湯養生文章，但相信並願意使用微信/支付寶支付的人還並不多，這成了互聯網公司介入中老年市場的門檻。

第二，根據2015年底第一財經商業數據中心依據阿里巴巴大數據發布的《最美夕陽紅——中老年線上舞蹈消費報告》，437元是一個中老年「舞」林高手的標配，其中包括62元的舞鞋、42元的舞蹈上裝或下裝、90元的舞蹈套裝、50元的配飾、151元的演出服。這也從側面說明了，廣場舞市場里熟練使用線上支付人群中也有相當一部分選擇在淘寶購買廣場舞裝備，而非創業公司的App或微信公眾號上。即便是讓中老年用戶群下載一款新的App已經是足夠困難。

此外，廣場舞公司看上的都是大媽經濟背後的億萬級中老年市場，電商、商城也向保健品、旅遊產品、理財產品等跨界，不過方惠在1年前關於廣場舞的分析文章中曾提到，「這裡面的轉化率有人嘗試過，相當低。」

廣場舞經濟仍舊是一個巨大的市場，但從現階段來看，它並不適合互聯網。方惠向新浪科技記者分析說，「廣場舞這一市場電視購物方向始終在大規模盈利，老年大學中的電腦學習、書法班、攝影班等也都相當有前途。」但對於互聯網公司而言，在廣場舞這一市場短期內實現規模盈利頗為困難。「線上的中老年娛樂市場機會還存在，但除了廣場舞。」

試圖從其他領域擠進中老年娛樂市場的互聯網公司

除廣場舞外，市場上也逐漸出現了一些從其他方向進入中老年娛樂市場的公司。

今年6月，中老年短視頻創業項目論語天下獲得了數百萬天使輪投資，投資方為五嶽資本。據論語天下方面介紹，論語天下從去年12月起開始著手老年視頻的製作，目前已經為推出了《北京大媽有話說》和《養生大講堂》兩檔視頻節目，內容主要是對社會熱點話題尤其是有關老年人話題的評說、養生知識的講解等。其商業模式為從老年視頻新媒體出發打開老年市場，在微信中接入老年電商，銷售老年藥品、康復及保健用品等，上線老年人諮詢與社交的App，另外，還將與直播平台合作嘗試老年直播。

不過，雖然其視頻節目《北京大媽有話說》點擊量已超過3.3億，論語天下的創始人李灧秋也表示，對於老年人的付費意願與消費習慣，公司還在探索過程中。

而對於論語天下提出的老年人直播，早先也已有公司嘗試過，不過他們的方式是推出獨立的App。

2016年9月面向40-60歲中老年人群的友瓣直播上線，除直播外，產品還涉及了廣場舞、商品促銷等目標人群較為感興趣的話題。不過，這款產品自今年2月起便再未曾更新過，產品中提供的客服電話也已無法接通，仍舊在友瓣上直播的用戶也寥寥無幾。

99廣場舞此前也推出過直播產品99直播，在2016年還曾獲得映客直播千萬級人民幣的天使輪融資，但該產品的版本更新、微博更新已經停留在4月，產品上的活躍度、觀看量也十分有限。一款面向中老年的直播產品已經被市場證明，這是一個偽命題。

試圖切入中老年娛樂市場的還有線上社群，包括為子女相親的社群。但從線上渠道獲取中老年用戶的方式非常緩慢，此類社群也並不容易管理，建立較為穩固的關係鏈就已需要一段時間，至於後續將其打造成內容引流群、團購銷售群等具有商業能力的社群更需時日。

走到2017年，依舊有新的互聯網公司進入廣場舞領域，依舊有公司獲得融資，但已經離開和仍在行業的創業者們才知道，打開中老年的互聯網娛樂市場有多麼艱難。