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聯想移動翻身關鍵的「神秘人物」空降到位 第五位新高管意在破局

導讀

每當被問及聯想成功的秘訣時,柳傳志總是強調著他管理公司的三要素,「搭班子、定戰略、帶隊伍」。接替柳傳志成為聯想集團董事長兼CEO的楊元慶,也將這9個字看做是至理名言,從這次聯想移動頻繁的挖角高管、重搭班子便可窺見一二。

上圖:陸旻軒(圖片來源:Campaign

4月3日,從聯想內部獨家獲悉,日前聯想集團再次引入一名高管。消息稱,此次任命的高管陸旻軒將出任聯想副總裁,全面負責MBG業務的品牌營銷和推廣工作。據了解,陸旻軒此前曾在戴爾負責大中華區的市場營銷和品牌推廣工作。

喬健成新「救世主」

從去年11月聯想移動再次換帥,喬健上任至今,一直沒有對外公布自己的執政理念,只是在不斷的空降高管,始終令外界一頭霧水。喬健是一名聯想「老人」,從1990年復旦畢業后就加入聯想工作。在接任聯想移動業務這塊「燙手山藥」之前,喬健在集團負責全球人力資源工作。

任何一個見過喬健的人都應該對她的笑容留下深刻印象。這樣賦有正能量的女性對於激勵目前處在「低谷」的聯想移動團隊應該會有幫助。

楊元慶大膽任用並不了解手機業務的喬健,多半是因為她參與過聯想重建管理班子,重振PC業務的關鍵時期。此次喬健的任務,應該也是通過重新搭建管理團隊,來力挽狂瀾,拯救岌岌可危的聯想移動業務。

從今年2月開始,喬健就一直沒有停下從外部挖角的腳步,加盟聯想移動的新高管已經基本契合了她的這一想法。具體包括:

2

虞杲,原移動浙江分公司總經理,2月20日加盟聯想移動負責區的渠道銷售管理工作。

3

朱涵,原電信終端公司市場銷售部總經理,3月2日加入聯想移動負責戰略運營。

4

馬道傑,原電信終端總經理,3月6日加盟聯想移動負責戰略轉型及業務突破。陸旻軒,原戴爾市場部總監,此前曾擔任摩托羅拉品牌營銷負責人,4月1日加入聯想移動負責品牌營銷和推廣。

不過,從目前已經招來的多位高管的背景來分析,聯想移動的最新「班子」已經搭建完成,而這個班子正是圍繞手機競爭最重要的三個方面展開:產品、渠道、營銷。

運營商渠道「破局」之新戰略

虞杲、朱涵、馬道傑等3位高管,都有著同樣的運營商背景,都在運營商渠道發展初期和轉折關鍵時期立下過汗馬功勞。可以說,這三位高管深諳運營商渠道在國內手機市場銷售渠道中的重要性,也了解運營商渠道的銷售秘訣。

姜震是產品專家,在三星與運營商合作主推機型的研發與推廣上,扮演了不可或缺的重要角色。三星在國內市場能夠做得風生水起、銷量猛漲,他是功不可沒。筆者了解到,姜震在三星任職時,主要負責A系列和C系列產品的研發和銷售,這兩個系列也是三星手機總體銷量的重中之重。

而此次新加盟的陸旻軒,在戴爾期間曾帶領戴爾大中華區品牌營銷團隊連續3年獲得國際廣告節金獎。他本人還曾入選Campaign雜誌2016年度亞太區40位40歲以下營銷精英。更重要的是,陸旻軒曾在摩托羅拉任職,對Moto品牌有著很深的了解,由他負責營銷和推廣再合適不過。

接下來將會啟動一系列戰略轉型。而從這個組合搭配來看,可以判定聯想移動極有可能會重啟運營商渠道,將運營商渠道作為未來聯想移動的重要銷售渠道之一。

上圖:現聯想集團副總裁陸旻軒

運營商渠道 聯想移動打翻身之仗的關鍵戰役

聯想手機在2014及以前的幾年時間裡,取得了輝煌的戰績,尤其在2014年第二季度一度登頂,基本就是依靠運營商渠道的銷售紅利。彼時,聯想移動與三大運營商都建立了牢固的戰略合作關係,對運營商渠道有著較大的話語權,運營商也都是全力幫助聯想推銷旗下各系列產品。找回自身優勢,利用其在運營商渠道中的話語權,或許會是聯想移動打翻身仗的關鍵一役。

從2016年躥出的黑馬OPPO、vivo兩兄弟身上,能夠看到它們都是享受到各自在線下渠道布局的紅利,依靠全國上下近萬個門店和商場專櫃。OV的成功得益於線下的長期鋪設。楊元慶也不迴避這一點,「像小米在線上方面的營銷,OPPO、vivo在傳統渠道上面,跟下面搞合資公司這樣的一些做法,這些都是一技之長、獨到之處,有很多東西我們都應該學習。」

但不能忽略的是,每個廠商都有著各自獨特的優勢,都有自己的絕活,聯想的優勢可能與小米、OV不同,它曾經的優勢就是運營商渠道。

聯想移動再次起航,初期一定不會像OV一樣瘋狂開設線下門店,而會重拾運營商渠道權柄。聯想移動再次起航,初期一定不會像OV一樣瘋狂開設線下門店,而會重拾運營商渠道權柄。對於當下運營商渠道的競爭力,多位業內人士表示了看好。通信行業專家項立剛表示:「運營商渠道是非常有競爭力的,所有渠道中,互聯網佔20%或者更高一些,傳統渠道有70%-80%,這其中運營商要佔到一半左右,而且最重要的是傳統賣場都是要和運營商合作的。」

總體而言,對於聯想移動重新發力運營商渠道,業內專家普遍持樂觀態度,認為此種做法將有助於聯想移動提高手機銷量。事實上,聯想移動不斷的調整、換血,也是在積極尋找應對市場變化的策略。此次的調整,或許將是決定聯想移動能否翻身的關鍵。

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