資訊丨買化塑COO陸寧：塗料產業數據在B2B的應用

買化塑COO陸寧在研討會以《塗料產業數據在B2B的應用》為題，從認識大數據和應用大數據兩個角度，介紹了買化塑和慧聰塗料網所取得一些進展。近日，第十一屆國際水性木器塗料發展研討會在東莞召開，一篇名為

被收錄到本次研討會的論文集中，引起了塗料工程師們的興趣，該研究以「木器塗料／木器漆的發展趨勢」為案例，基於慧聰和買化塑網站的用戶行為記錄，藉助經濟學數學模型，驗證了用戶網上行為與木器塗料銷量之間存在正回歸的關係。

對「數據」概念，陸寧從與會者最關心的銷售入手，引出銷售額=單價*訂單數量，單價的變數取決於品牌、需求、成本、技術、利潤，而訂單數量由客戶量、滿意度、復購率、轉化率決定。基於慧聰網的歷史運營，買化塑已經積累了規模可觀的塗料行業數據，買化塑對塗料數據進行分類、生產和計算三步處理。買化塑將數據分為基礎、標籤、商務和智能四類，以解決客觀準確的信息轉化為商業情報和商業預測的應用目的。在轉化過程中，買化塑利用線上和線下搭建的場景，將分類數據之後的用戶引入產品中產生用戶行為，並通過數據計算形成對因果關係的相關性驗證，以此對未來進行前瞻性的預測。談及塗料產業數據，陸寧以原來沒人提的「水漆」這個詞為例，2017年以「水漆」為產品名稱的SKU超過2.3萬個，而在2011年時「水漆」SKU僅為2897個。分析法判斷，「水漆」能夠成為商業新貴，企業的「熱詞」曝光（電視、廣播、紙媒、網路、賣場）、行銷費用、用戶搜索次數等相關大數據在2013-2016年之間數據增長率每年均超過100%，新的商業價值被開發了出來。所以重視數據可以改變現狀和未來、創造新商機、改變商業影響、加入智能時代。本次水性木器塗料發展研討會是國內規模和水平最高的專業技術會議，頂尖木器塗料科技登台亮相，而塗料產業互聯網的數據應用討論恰成為會議的一股清流，更顯產業+互聯網的日趨緊密的結合。塗料工業協會秘書長閻永江在聽取大數據報告之後表示，依託專業產業互聯網的用戶行為數據，挖掘用戶對市場熱點和趨勢的選擇判斷，可以指導塗料企業做出更加科學、合理的決策和企業戰略，對促進企業的可持續發展具有重要的現實意義。主持人嘉寶莉朱延安表示，通過陸寧的演講，感覺藉助互聯網實現傳統行業對客戶管理、原材料管理、生產管理、銷售管理肯定幫助很大，甚至對整個水性木器漆的發展趨勢，也需要藉助數據的力量，建立模型，預判未來趨勢！讓行業永遠有方向托比網——是B2B行業最專業的垂直媒體與行業服務平台，創始於2012年10月，由專業B2B自媒體人劉寧波領銜創辦，以托比網為核心，著力於行業研究與行業服務，一年一度的「B2B電子商務大會」在B2B業界有巨大影響力。電子商務協會B2B行業分會——由電子商務協會負責管理，由托比網負責召集，由全國30多家著名B2B企業聯合發起的唯一的B2B行業專業協會。掃碼進入托比網了解更多行業動態