亞馬遜招商經理告訴你：現象級爆款指尖陀螺幕後的事兒

指尖陀螺熱將要過去，一款產品的生命周期即將走完，誰將引領下一個現象級的爆款？

在回答這個問題之前我們有必要幫賣家搞清楚指尖陀螺這個爆款背後的一些事情，為什麼會突然大火，幕後推手有哪些，最先嗅到先機的賣家是從哪些途徑了解到的這個產品信息？

7月5號亞馬遜賣家基礎知識——節日+選品直播中兩位帥哥哥招商經理開頭談到指尖陀螺這個爆款產生的原因，小編結合與二貨聯盟米哥的談話對這個現象級爆款做一個梳理。

進入生命周期末尾的指尖陀螺表現怎樣？

以當今賣家最為關注的亞馬遜平台為例，小編找取了指尖陀螺的排名銷售情況。美亞Toys & Games中銷售排名前100位的單品中Fidget Spinner佔據其中的17個席位，排名分別為2、9、10、18、26、30、32、37、38、39、45、46、55、57、68、73、82。

在美亞Toys & Games銷售飆升榜中增長速度最快的前100位商品中Fidget Spinner佔據其中的6位，排名分別為1、7、40、50、61、68。

這兩組數據有一個共同的趨勢就是指尖陀螺的新款式比較多，產品走向了新穎、創意、趣味的方向，雖是強弩之末但是後期的接盤俠利用會員日強大的出貨量清理了庫存，回籠了資金，也算得上是贏家。

為什麼指尖陀螺會一下子這麼火，賣家有沒有這種調動一個產品趨勢呈現象級發展的能力？

首先告訴你，賣家不具備！

據亞馬遜歐洲站的兩位招商經理講，指尖陀螺爆火背後有三方面的原因：

一、產品本身的功能：安靜的旋轉可以使人專註的做事，緩解焦慮，戒煙、減壓。

二、價格親民，根據材質的不同從幾美金到幾十美金，這個價格區間簡直籠括了所有階層的消費者。

三、玩法多樣，附加值高，而且YOUTUBE的視頻上有大量的花式玩法介紹。

第三點原因是最主要的原因，一款產品具備一二點的描述特徵還不夠，第三點原因背後是有幕後推手在推動。

指尖陀螺爆火前是有徵兆的，在美國各大SNS論壇中，早早的活躍著這樣一群人，論壇博主、網紅。2016年9月就有賣家意識到這個趨勢，開始組織指尖陀螺的生產銷售，這一部分國內賣家已經是大賺了一筆了。

其實這個說法較早前由二貨聯盟米哥接受媒體採訪時候已經道出：歐美本土賣家（與賣家相比）打法不同，他們會通過事件營銷帶來的巨量流量把產品炒紅，然後收割，撤退之後就留給散戶去當接盤俠，接盤過程中也有相當一部分人獲利，當然也有一部分人成為單純的接盤俠。

接著他又用這樣的話語打比方：為什麼很多人的第二部車都喜歡買SUV？因為SUV坐姿高，看得遠，視野廣，可以提前預判很多風險、趨勢和走勢，這可能是突破自己無形天花板的核心能力。所以，我會去挖掘趨勢和走勢……

小編根據兩位招商經理給賣家建議總結一下：賣家遠離國外的消費者，不可能創造這個趨勢，沒有能力成為一個產品的弄潮兒，大多數賣家是在跟風。千萬不要小瞧跟風，既然做不了第一個吃螃蟹的人，那麼就做那個第一個聞見螃蟹香味的人嘍。

去哪些地方尋找吃螃蟹的人？

國外活躍的SNS論壇。因為不能打廣告，賣家最關心的這個問題亞馬遜招商經理並沒有給出答案，小編向女神請教找來了幾個國外SNS論壇，賣家沒事可以多去逛逛，說不定會有意外收穫。

此外，下半年節日選品的問題是以上兩位招商經理直播的精華，因為直播精華過的太快，加上直播聲音出了bug好多賣家都錯過了，小編整理的PPT截圖可以拿去。

亞馬遜下半年的促銷季重大節日包括：Prime Day、夏季服裝，返校季、萬聖節、黑色星期五、網路星期一、聖誕。

亞馬遜招商經理建議，如果是新賣家最好是從以下四大類目著手：3C、戶外、家居、時尚。什麼原因，不明白的也別問，因為音質不清晰的我也不知道。

家居類目選品舉例：

3C類目選品舉例：

戶外：

時尚類目：

以上圖片均來自亞馬遜7月5號亞馬遜賣家基礎知識——節日+選品直播截圖，點擊圖片可以查看大圖。

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