沒有談不好的單 只有擺不正位置的婚禮策劃師

這些年 我是越發感受到「端正態度」的重要性

我看過有的人開了一家婚禮策劃公司 又或者成為了一名婚禮策劃人員后

鼻子成天哼哼著 感覺都可以飛上天了

你去TA公司諮詢下 TA對你愛理不理的

朋友 諮詢就意味著有主動送上門的機會 而你的態度決定了這一單子是否有機會談

你要記住 談單的前提是有人願意與你談

沒人與你談的單 學再多的談單技巧都是瞎扯

你公司的核心競爭力是什麼？

你公司所做的案例是否牛X？

你的合作商是否技能滿滿？

你的攝像團隊是不是有拍變形金剛般的技術？

如果都沒有 你是不是應該重新梳理一下了

那麼在談單的時候 請你首先擺正自己的位置 端正自己的態度

這個過程 你的角色是一位「銷售」 而不是一名婚禮策劃人員

你要面臨各種類型客戶的詢問 所以你就要想好各種應對措施

在客人詢問時 你的態度要熱情大方且有耐心

相反 你還要觀察客戶的態度

若客戶興緻勃勃 你得在客戶所提的問題中見縫插針地巧妙進行答覆

步步為營 直至客戶坐下和你敞開心扉 那時你便可以打開天窗說亮話了

若客戶只是好奇性地進行詢問 你可以給客戶一張名片

這類客戶作為潛在消費人群存在 其實力是不容小覷的

在談單這一階段 你就是一名「婚禮銷售」

跟賣房賣車賣衣服賣瓜子的並沒有任何區別

你要想辦法將自己公司的策劃方案推銷出去並獲得客戶青睞

你自身功夫下得有多深 成功的幾率就有多大

如果你

對從古至今的婚禮習俗信手拈來

能一筆勾勒出質量上乘的婚禮手繪

對花藝 場景布置 攝影攝像 燈光攝像侃侃而談

去過所在城市的每一家酒店 說得出酒店的場地結構

那客戶不選擇你 我都會罵這個客戶是傻X

那如果以上的問題答案你都是不

那我只能說 醒醒吧朋友 光做夢就能拿下單子是不現實的

想要客戶信任你並選擇你

你的態度異常重要

客戶又不是傻子 你真心與否是能感受到的

找個願意與你談單的客戶

再去鑽研如何談單