做出全球銷量最高的安卓手機，三星靠的是什麼秘訣？

2016年，全球銷量最高的安卓手機是誰？

如今已是全球最大的智能手機市場，然而讓許多人大跌眼鏡的是，2016全球銷量最高的手機，既不是依靠低價模式薄利多銷的山寨手機，也不是任何逆襲成功的國產品牌。

根據Strategic Analytics最新出爐的統計數據，三星在2016年推出的旗艦機型Galaxy S7累計銷量已經突破5500萬部，成為2016年全球銷量最高的安卓手機。在2017年1-3月份，S7/S7 edge依然賣出了超過720萬部。

有數據稱，此前被譽為國產手機中最火的OPPO R9，2016年的總銷量是2000萬部。雖然這個數字也相當厲害，但明眼人都可以看出它離Galaxy S7的5500萬部還有不小的差距。

作為全球智能手機老大，三星一直保持著一年發布一到兩款旗艦機型的節奏。這個旗艦不僅僅體現在定位高、配置高、價格高，更重要的是銷量方面也是屢創新高。

在旗艦機型的帶動下，三星不僅遠遠甩開其他競爭對手拿下了全球第一的市場份額，在利潤方面也是安卓陣營中極少數有實力保持高溢價的手機品牌。根據財報公布的數據，三星電子第四季度運營利潤達到了9.2萬億韓元（約合78億美元），同比增長50%。

在全球智能手機市場趨於飽和、市場競爭加劇的大環境下，保持高市場份額和高利潤率對於手機廠商而言顯得尤為不易。那麼三星究竟是如何應對這兩大挑戰的呢？

IDC2016年智能手機出貨量排名，三星以21.2%的市場份額穩居第一

機王策略：持續領跑年度暢銷單品

評價一款消費電子產品的好壞，產品的銷量是最直接，同時也最客觀的標準之一。畢竟市場和消費者是否願意買單，這才是產品在創新、性能與體驗方面的終極考驗。

自從2010年推出Galaxy S系列以來，三星一直堅持旗艦機王的產品策略，不但牢牢佔據了高端市場，而且其經典旗艦產品也屢創銷量紀錄。

2010年4月，三星推出第一款年度旗艦智能手機Galaxy S。

2011年，Galaxy S2在全球120個國家及地區上市。在開售前其預約已超過300萬部，截止2013年1月，Galaxy S2總銷量達4000萬部。

2012年5月，Galaxy S3上市，全球銷量達5000萬部，成為手機歷史上最暢銷的產品之一。其蒲公英飛舞的經典桌面，至今仍令無數用戶懷念。「卓然天成，為你而生」這句經典的廣告語也是隨處可見。

2013年，三星在GalaxyS4中首次加入了紅外遙控器和溫濕度感測器，在軟體加入S-Health/S健康，可以記錄運動數據和檢測室內溫濕度。這也使得Galaxy S4創下了比Galaxy S3更火爆的銷售紀錄。S3達到1000萬部出貨量花費了近50天，而S4隻用了27天！

2014年，Galaxy S5首次加入IP67防水、指紋解鎖、心率檢測等功能，在上市25天之內銷量即達到了1000萬部。

2015年，作為全球首款雙曲屏幕手機，Galaxy S6 Edge驚艷面世。據官方消息，Galaxy S6和S6 edge在上市一個月後，全球銷量已經突破1000萬部。

2016年，Galaxy S7累計銷量突破5500萬台，成為年度最暢銷的手機。

而作為三星在2017年的旗艦機型，Galaxy S8和S8+憑藉雙曲面屏、虹膜識別、Bixby語音助手等功能，創下了極高的前期預訂量。由於S8預購量已經達到去年同期S7的2倍，有業內人士認為，S8在2017年有望成為銷量超越S7的新一代暢銷機王。

三星築起份額、利潤雙高壁壘

近年來，在全球智能手機市場趨於飽和的大環境下，智能手機的同質化問題也變得日益明顯。即使是像蘋果、三星這樣的手機巨頭，想要憑藉某一款新品一騎絕塵將其他對手甩在身後，其可能性也變得越來越低。

也正因為如此，這幾年的高端手機市場已經開始圍繞更細膩的維度展開比拼，用目前的流行詞來說就是提升用戶的「獲得感」。這種較量也是更能體現廠商實力的比拼，考驗的是一種融合了技術實力、性能配置、設計、體驗的均衡能力。而在這種綜合能力方面，三星優勢明顯。

一、研發投入

三星在技術研發方面的投入力度，已經連續多年位居世界前列。目前，三星在全球共計擁有41個研發中心。

在歐盟委員會發布的「2016全球企業研發投入排行榜」(World Top 2500 R&D investors)中，德國大眾以136.12億歐元居首，韓國三星電子以125.28億歐元排名第二，美國英特爾位列第三，華為排在第八。

三星位於矽谷的研發中心

二、專利數量

在IFI CLAIMS Patent Services公布的2016年科技公司的專利數量排名中，IBM以8088項專利位居2016專利榜榜首，緊隨其後的就是三星——它在2016年一共獲得了5518項專利，平均每天獲得專利15項；而在2015年，三星獲得的專利數更是高達7506個，位居全球第一。

這些技術專利，對於打造三星旗艦產品的核心競爭力可謂功不可沒。譬如，作為業界最早使用雙曲面屏幕的廠商，三星在推出全球首款雙曲屏幕手機Galaxy S6 Edge后，有足足一年多的時間在整個行業都笑傲群雄獨孤求敗，隨後又在2016年下放了雙曲面屏的專利，推動更多的手機廠商推出雙曲面屏幕產品。

與之類似的是，在三星積極研發虹膜識別技術的基礎上，Galaxy S8/8+也成為了市場上唯一的一款支持虹膜掃描辨識的智能手機。

三、清晰的細分市場策略

面對龐大的智能手機市場，三星並沒有採取機海戰術，而是旗下每個系列都有明確的用戶定位。可以說，僅Galaxy一個系列就覆蓋了各個價格段的用戶群。而除了Galaxy系列之外，三星還有商務旗艦Note系列、高端商務W系列等商務產品線。

Galaxy系列中，除了定位高端旗艦的S系列之外，還有針對中端市場、主打年輕用戶的A系列和C系列。尤為值得一提的是，去年發布的C系列是三星專為消費者量身打造的機型。以三星Galaxy C9 Pro為例，其首次搭配了6GB容量的大內存，前後均採用1600萬像素攝像頭、F1.9大光圈，並且增加了亮顏自拍技術，瞄準的就是有強社交需求的年輕用戶群體。

四、國際化營銷和持續的品牌維護

與國際品牌地位對等的是，三星一直堅持國際化的營銷路線。2016年三星在市場營銷上總投入102億美元，其中大部分都花在了智能手機旗艦產品上。在三月底Galaxy S8系列旗艦手機發布會結束之後，三星包下了時代廣場的多塊大屏，進行了長達幾個小時的聯動，讓時代廣場變成了藍色的海洋。

不僅如此，在企業的社會責任上，三星也堪稱是業界表率。在新近出爐的《2016企業公益研究報告》中，三星電子排名僅次於華潤集團排在第二位。在五星級品牌公益項目中，三星的「希望工程」項目也排在了第二位，其排名甚至遠遠領先其他國內企業。據了解，近幾年三星在的年均公益投入一直保持在1億元人民幣的水平，在汶川地震、玉樹地震、蘆山地震、魯甸地震等災害面前，三星都是第一時間積極捐出善款，履行企業的責任誓言。

在不斷推出暢銷產品的背後，三星憑藉的是從研發實力、市場策略到品牌營銷的全面領先。其打法對於近年來異軍突起的國產手機廠商而言，同樣也極具參考價值。因為只有牢牢守住高份額和高利潤的「雙高」壁壘，才能擺脫國產手機品牌常見的高出貨量、低利潤率的業務模式，真正駛入持續創新的發展之路。