直接送CEO賴宣任：我眼中的新零售----渠道變革的生存與發展

2017（第二屆）快消品+互聯網大會在3月22日完美落幕，圍繞本次「賦能、進化」主題，直接送CEO賴宣任提出了關於自己對於新零售的看法，做出了關於渠道變革的生存與發展的生動演講。

賴先生直擊當前新零售發展中最大的現實困境：不掙錢！

雖說對一些經銷商或是B2B而言，他們訂單量大、交易額大、客戶多、服務質量也好，但是終端市場集中度低、忠誠度低；市場變化快、可預見性低，導致大部分的經銷商或B2B是不掙錢的。

很多經銷商企圖從物流倉配方面下手，但是如果還用原來大水漫灌式的進行鋪貨，不能很好的進行市場反饋，也無法有效的找到靶向的消費者，結果也只是穿了產品的新鞋，走了原有渠道的老路----收效甚微。

對於快消品市場而言，其實都是都是瞬息萬變的，過去零售行業的供銷為簡單的經銷商--店；或是經銷商--供銷商--門店，運作模式習慣於傳統的車銷，核心客戶較少、遠離市場，根本就無法滿足市場的高效變化和需求；進入互聯網+時代，他們通過物聯網（即線上）來尋找新出路，或是搭建B2B平台，通過線下實體零售、線上電商銷售的結合，來實現自身的盈利目的，但是最終的手段也不過是從物流倉配來下手，並不能精準的找到靶向客戶，提供給消費者覆蓋全渠道的無縫消費體驗。

另一方面，對於未來經銷商或是B2B供應商的客戶群體，賴先生也進行了深入的分析，提出如果不改革，未來將會無店可供！

1、對於大型零售客戶（即KA），包括國際和國內，雖在各城市中占較大比例，但從日本KA的逐步消退來看，國內KA在未來也將大規模轉型，如永輝新物種的嘗試都間接證明KA將會被邊緣化；

2、而對於單體小店而言，它們數量雖多，但是形象較差，規模小，競爭力弱，也急需轉變；

3、傳統便利店更是不言而喻，盈利模式單一，終端發展速度慢；

4、盒馬生鮮、超級物種、711等新業態的發展與興起.......正所謂前有狼，後有虎，不管是經銷商還是B2B，尋找新的出路迫在眉睫。

賴先生也進一步分析了目前市場上的B2B業務模式的幾種形式：

直接換招牌：毫無疑問，結果除了廣告效果外難以形成真正品牌，效果差無粘性。

委託加盟、聯營加盟、或直營便利店：終端掌握能力強、供應鏈轉化效果好、品牌影響力有，但是終端推廣慢、轉化難，不容易形成規模化，成本重，時間長，供應鏈優勢難以形成。

輕加盟：發展終端速度快，能快速形成規模和品牌影響力，成本低，終端掌控力不強，但可用運營和工具彌補。

對於大部分的經銷商、B2B而言，都有現成的客戶、良好的客情關係、成熟的供應鏈、身經百戰的推廣團隊。這時候，只要再加上便利店經營服務和對於終端數據的把控，以及一定的品牌價值，那麼你將擁有巨大的增量市場。

所以未來新零售，打造自己的輕加盟連鎖品牌將是大勢所趨。以消費者為中心，在人、商品與服務、供應鏈等各個環節數字化的基礎上，通過數據流動串聯各個消費場景，利用數字化技術實現實體與虛擬零售供應鏈、交易支付鏈、服務鏈的全面融合，提供給消費者覆蓋全渠道的無縫消費體驗，快速有效的形成品牌，謀求生存與發展。

而對於自己的產品，賴先生以一句話概括：通過門店saas系統，為經銷商、B2B建立自己的連鎖品牌做支撐，是連鎖便利店的經營管理器。

以下附上演講全程PPT：