淺析文案三要素：背景、衝突、答案

文章通過案例解析了撰寫文案三要素，與大家分享。

會點文案寫作總是 好的，最起碼餓不死你！

因為現在的時代就是營銷的時代，營銷靠什麼？營銷得靠產品好！這句話說得沒錯！但是產品怎麼跨地域呈現給更多的目標用戶看到用到你！最終還是會落在文案的一語中的！

• 前有史玉柱的腦白金：今年過節不收禮，收禮只收腦白金！
• 後有雷軍的小米手機：為發燒而生！

這都是文案界裡面的經典，那為什麼人家的文案能夠擊中用戶的內心，進而轉化為銷售！這就是靠一個文案寫作者對產品的理解以及對用戶內心的深究，才能成就一個又一個的品牌經典文案，傳播大江南北！

那作為一個還不是特別成熟，又或者是經常為了如何寫出驚天地泣鬼神文案而苦惱的年輕文案者，如何才能寫出一個能夠讓消費者記住你的文案呢？

在寫今天的正文前，我們來說說現如今的情況！

如果你是經常為了寫好文案而跑去某乎或者其他一些文案平台去搜集靈感的或者直接模仿抄襲的，我相信你會經常看到一些所謂的資深文案為了回答一個文案問題或者寫一篇關於如何寫好文案的文章，他們經常會為了能夠顯得自己比較在行，很了解文案這一行似的，經常會把自己寫出來的東西弄成不是人看的！

就比如下面的：

又扯技術的，又扯xy、神經腦學的，真的不懂…….

不就是為了寫個好的文案出來的，至於這樣扯東扯西的嗎？完全就沒有必要，一個好的答案或者一篇好的文章好的文案就是要簡單明了言簡意賅地解決消費者的問題就好！不必扯那麼多沒用的！

扯完上面，我們就進入正題，好好地為我的目標用戶服務！smile~

文案的三要素

我們先來看個案例。就是昨天的比亞迪唐100的朋友圈廣告，我相信大家也看到了。在朋友圈，比亞迪的文案是這樣寫道的：「看到這條推送的人，你不是被大數據選中，而是被歷史選中」。這樣一個文案加上小李子的照片，顯得逼格滿滿。

而當我們點開鏈接，就會播放一個視頻，裡面有句文案：

綠色是自然的饋贈

更是我們善意的回應

講蔚藍還給天空

將清新還給空氣

講美好的世界還給未來

歷史，是每個人都有背負的責任

其實這段文案正是比亞迪唐100電動車的真正含義，無非就是想響應國家對新能源開發的號召，而這條文案也恰到好處，說到了點子上。將比亞迪與綠色環保、自然聯繫在一起，馬上增強了比亞迪這個牌子的社會責任感以及用戶的好感度！

其實這段文案就是緊緊抓住了文案的三要素：背景——衝突——答案

背景：

綠色是自然的饋贈

更是我們善意的回應

衝突：

講蔚藍還給天空

將清新還給空氣

講美好的世界還給未來

答案：

歷史，是每個人都有背負的責任

而這部比亞迪唐100本身就是綠色環保電動車，駕駛這部車就是你對世界環保做出貢獻！這也是緊緊抓住人性對社會友愛正義 的一面，進而去推動消費者為之動容！

不管最終的銷售額是怎麼樣的，最起碼，在很多文案人看來，這樣的文案就是成功的文案！

文案的三要素：背景——衝突——答案的強大之處

不管別的人是如何怎麼去寫文案，構建文案的思路，但是如果按照文案三要素去寫你的文案肯定不會錯，特別是對於剛進入文案這個行業的新手來說，掌握文案三要素的真諦將會使用受用一生。

看過巴巴拉的《金字塔原理》的小夥伴都知道，裡面其中一章說到，我們進行表達或者演講時都應該把自己清晰的思路告訴觀眾，讓觀眾即可明白了解。而這個清晰的表達是建立在清晰邏輯基礎之上的。

而這個邏輯就是層次遞進，不斷引起觀眾的注意。遵循背景、衝突、答案的講故事性的邏輯，能夠使你的讀者與你「站在同一位置上」，不斷去引導他們了解你的思維過程。

而在這裡需要強調的是，其中背景與衝突是用戶經常察覺到，或者就是經常發生在自己身邊的，就像上面的比亞迪唐100的文案，綠水青山，清新的空氣都是大家所期盼的，但是又是經常被大家破壞的，而成為人們的痛點！就是緊緊抓住這樣的一個點，就可以使自己的文案傳遞出這個產品的價值。

其實遵循這三要素的品牌文案又何止比亞迪呢？在許許多多的知名品牌文案上面都是體現得淋漓盡致的！

就比如優信二手車前段時間的廣告文案：

人們沒有退路

但，買優信二手車有

錢沒損失，就是最大的保障

優信把最常識的知識「人生沒有退路」作為背景，也是人們最大的矛盾之一

最後來個轉折「但 買優信二手車有」

這個答案就是對前面的解釋，讓用戶一下子可以清楚記得在優信買二手車可以退換的形象！

讓我們再來看看遵循這文案三要素的許多知名品牌：

總之，文案的三要素：背景——衝突——答案就是以一個縱向思考的模式，清楚告訴讀者你所要講述的故事，而且這個故事必須大眾已知以及還沒得到解決的痛點，品牌就是這個痛點的答案！

#專欄作家#

藝林小宇，，人人都是產品經理專欄作家，互聯網公司運營總監，獨立媒體人，喜歡用白話文講述移動互聯網時事熱點，專註於產品運營、策劃、BD合作等領域。

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