有的人28歲買路虎,有的人28歲打遊戲。有的人30歲做銷售年賺300萬,有的人30歲一事無成。
太多人挑肥揀瘦,嫌工作辛苦,嫌打工沒面子,嫌銷售賣東西丟人,嫌來嫌去,最被嫌棄的是你自己。做什麼工作只要肯腳踏實地的干,肯干都不丟人,你沒錢、沒能力、沒事業啥也沒有,才最最丟人。做銷售,要麼拼,要麼滾!
1、銷售單位不養閑人!
2、很多年輕的銷售員丟單就丟在沒計劃好拜訪的密度上。
3、要把自己包裝成為一個成功人士。多說些肯定的語言。我們銷售產品,一定得是產品的專家。
4、人是社會的人,所以真正重要的是你所在的那個局勢。決定你命運的是局勢,是時機。
5、你們能不能賺到錢,或者目標能不能實現,其實是和你拜訪的數量有關的。
6、一個花在客戶身上有效時間不多的銷售員,無論他有什麼借口,都不會有好結果。
7、解決問題首先是戰略上的,是對規律的掌握,然後才是心態、細節上的。
8、社會上每三個人就會有一個人發出心比天高、命比紙薄的人生感嘆。
9、真正的營銷高手去拜訪任何一個客戶,他都抱著必然勝利、一定拿到訂單的信心(這就是最終之路)。有了必勝的信念,再完善細節,競爭對手稍一疏忽,你自然就能輕鬆地將合同拿到手了。
10、一個人立足這個社會,汲取社會資源,把不可能變成可能,使自己成為人上人,其中最重要的我個人認為有兩點:一、守原則;二、會變通。
11、會造勢的公司和銷售員才能在市場上無往不勝。
12、每個成功的銷售人員都有擔當的精神,或者叫責任心。
13、人,最忌諱交淺言深,此乃君子所戒。
14、將欲取之,必先予之。
15、恐懼也是值得我們在銷售時利用的情感之一。
16、有時候在關鍵時刻就是要對自己狠一點兒,該拿下的東西一定要拿下,這樣的人生才能有進步。
17、同樣的市場,由不同的人去做,結局肯定是不一樣的,相同的事情,由不同的人去做,結果也是懸殊的,所以要苦練內功,真正做到活到老學到老。
18、天下事有難易乎?為之則易,不為則難。世界上的事情都是這樣啊!沒做的時候總是感到很難很難,覺得幾乎不可能成功,甚至想象一下都讓人害怕。
但是真正下決心要做、真正去做的時候,說不定事情會很簡單,會很輕鬆,並沒有想象中的那麼困難。
19、銷售員最珍貴的秉性是敏感!作為一名銷售最重要的素質是什麼?答案會有無數個,但是真正的營銷高手會告訴你,是敏感!
20、銷售的道路上經歷新手階段、熟手階段、能手階段和專家階段。
最後總結一些銷售乾貨:在銷售中,95%的銷售人都會遇見這八大銷售難題。
1、找不到客戶群怎麼辦?
2、見不到客戶的面怎麼辦?
3、見面不知道說什麼怎麼辦?
4、搞不定客情關係怎麼辦?
5、客戶已有固定供應商怎麼辦?
6、產品價格高無競爭力怎麼辦?
7、客戶無需求怎麼辦?
8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦?
任何銷售問題都可分解為這8大難題,要麼單個出現,要麼組合出現。因此,只要解決了這八大銷售難題,任何銷售問題都不在話下了。
好,我是思玲,銷售界的價值分享者,歡迎一起聊聊銷售的那些事兒。
<職場>
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