跟著主播睡遍全世界：攜程鬥魚合作背後的直播綜藝變現之路

近日，鬥魚宣布：2017年將推出一檔新的旅遊直播節目——《睡遍全世界》，並且與攜程平台進行合作。

本該風馬牛不相及的OTA上市公司和直播領域獨角獸為什麼突然傳來了合作？其實，說到底這是直播平台在營收上的新嘗試。

OTA與直播的合作契機

至於為什麼會有這次大跨度的異業合作，創業邦分別採訪了攜程與鬥魚兩方的相關負責人。

鬥魚戶外娛樂總監劉宇東說，鬥魚從去年開始就試水了不少的戶外直播節目，包括旅遊節目。因為旅遊的特殊性，節目通常會和一些酒店品牌合作，作為一種營銷的手段給節目帶來收入。事實證明，效果非常好。

比如說2016年，鬥魚聯手去哪兒網推出的戶外旅遊直播，節目組派當紅主播及名人前往九寨溝、大理、香港迪斯尼、濟州島、普吉島等景區，在10天的16場直播里，獲得了最高同時在線81萬人，總在線人數超過1000萬人次的流量。

劉宇東認為，比起傳統的營銷，網紅更能給C端用戶帶來真實感。所以，今年的戶外旅遊直播節目打算全面升級，《睡遍全世界》由鬥魚常駐主播擔任主持人，每期邀請不同的主播和旅遊達人，去體驗全球各地的高檔酒店。據了解，每期節目將持續2天，在鬥魚主播直播間、以及攜程官方直播間同步播出。

對於這次合作，攜程平台商務部營銷總監杜建偉說，這類異業合作可以切實帶來不少的新增訂單量。

其中很重要的原因在於，鬥魚等直播平台所覆蓋的90後用戶，未來也是攜程除了商旅用戶之外需要開拓的新客群。除了長期以來耕耘的高檔星級酒店，攜程未來要發力的特色民宿等市場，都將90后定為了目標用戶。

直播綜藝的變現新方式

距離去年的C輪融資已經過去了大半年，做實收入將成為鬥魚今年公司目標唯一的重中之重。

劉宇東對創業邦說，直播綜藝作為一種很好的UGC手段，最大的優勢在於低成本。

鬥魚不需要像網路綜藝那樣，用高價聘請明星。因為平台型公司的天然優勢，熱門主播會很願意參加到UGC的綜藝節目中。鬥魚在策劃節目中，唯一需要考慮的就是如何找到與更多行業的營銷結合點。

顯然，專註「一縱一橫一深」模式的《睡遍全世界》，就是鬥魚要做優質旅遊直播內容IP的決心。

在旅遊行業日趨白熱化競爭的行業大背景下，打造專業化的「直播+旅遊」的節目IP模式，不僅能為平台吸引更多長期、穩定的觀眾，更以對於利用直播的真實感，促進在線旅遊類產品或周邊產品的銷售，推動平台流量變現等新模式。

這也是為什麼這次的合作可以吸引來攜程這樣OTA巨頭的目光，因為這是一個流量為王的時代。