茅台進入醬香系列酒拐點年 銷售目標43億

3月22日，《財經》新媒體記者從新消費環境下茅台醬香酒市場峰會上獲悉，在今年春季糖酒會上，貴州茅台酒股份有限公司推出四款創新升級產品，包括茅台王子酒（金品）、茅台王子酒（醬香經典）、茅台王子酒（丁酉雞年）和茅台迎賓酒（紅）。茅台2017年醬香系列酒的銷售目標是43億，有望突破50億，今年也正式成為醬香系酒的拐點年。

值得注意的是，此次茅台推出的四款酒的終端售價並不高，茅台迎賓酒（紅）系列從128-138元/瓶不等，茅台王子酒金品售價為238元，醬香經典為298元，都沒有超過300元。丁酉雞年在300-400元價格帶。

北京正一堂戰略諮詢機構董事長楊光表示，在茅台未來發展中，必須聚焦腰部產品，完成茅台酒橄欖球形的發展格局。150-400元價格帶將是系列酒發力的核心帶，而四款酒正是瞄準了這個價格帶。

事實上，除了價格之外，此次茅台推出的四款酒最大的變化是外包裝，選擇了年輕消費者喜歡的金色和紅色，與過去傳統的白瓶相比，多了時尚的元素，這在茅台過去的風格中並不多見。

業內人士認為，目前消費者越來越個性化，尤其是年輕消費者對白酒的消費者也在逐漸減少，如何通過個性化的產品和差異化的營銷來吸引更多的年輕消費群，實現消費升級，是每個白酒廠家面臨的挑戰。

數據顯示，仍處於深度調整期的白酒市場，醬香酒以3%的產量比佔據了30% 的銷售收入市場份額，2017年仍將繼續增長。

在茅台集團的「千億」戰略中，茅台醬香系列酒被視為「重要增長極」。從2016年的銷售額23億，到2017年達到43億的目標，茅台醬香系列酒被寄予厚望。

據茅台內部人員透露，按照已經簽訂的經銷商合同計劃，今年43億的銷售目標基本沒有問題。

對於下一步的發展，茅台內部人士表示，實行「133」戰略，打造大茅台品牌集群，是茅台集團的戰略規劃。作為佔據其中「33」部分的醬香系列酒，必然要在中高端醬酒市場，用實力樹立標杆。目前醬香系列酒得到茅台股份「允許三年政策性虧損」的政策傾斜，下一步將致力於實現「雙輪驅動、多點開花」的整體協同發展局面。