如何高效進行軟文營銷

軟文營銷就是以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。軟文是企業軟性滲透商業策略在廣告形式上的實現，是基於特定的內容與分析，藉助文字表達與輿論傳播對消費者進行心理引導，讓消費者不知不覺掉進軟文廣告的陷阱，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。好的軟文營銷達到的效果不亞於其它任何一種形式的營銷。

軟文營銷越來越受到大中小企業的青睞，它獨特的優勢可歸納為：企業流量主要來源；能提高搜索引擎排名；生效快、活躍周期長；增強企業可信度；成本低；高質量外鏈；軟文增強網站口碑；軟文把用戶變成冬粉；通過軟文擴大交際圈；給企業打開市場，帶動整體銷售。

然而，要想達到營銷目的，並非一蹴而就的，軟文營銷是個長期積累的過程。首先要注重軟文撰寫的質量，尤其是互聯網時代，搜索引擎對軟文的品質有了非常高的要求，只有內容優質的軟文才能獲得搜索引擎的青睞，從而在搜索引擎上披露關鍵詞，才能有更多的曝光機會。要想做到質優，就要具備原創性，抄襲等偽軟文是絕對不受待見的；除了原創性，還需具備可讀性，應該從受眾的角度來寫，而不是從商家的角度去泛泛敘述，既然寫給用戶看的，那麼就該想著什麼樣的文章才是用戶相看的，寫到用戶的心坎里，才能夠讓人產生深度閱讀的慾望；另外，植入廣告要合理，切忌生拉硬套，不要讓讀者一看就感覺是為了打廣告；最後，如果保持創新就更好了，要知道新穎有趣的東西更容易讓人產生好感。

第二就是要明確軟文發布的渠道都有哪些，可從微博、微信、貼吧、論壇、問答平台等選擇適合軟文自身的。要重視軟文的投放平台。軟文要投放在大型門戶網站、關度高的媒體等優質的網站，這樣才能發揮最大的投放效果，而且投放的頻道和軟文內容要有相關性，這樣才有利於提升流量的轉化率。但對於微商而言，新聞媒體無疑是最適合的，因為就目前實際情況而言，微商產品最缺乏的便是公信力，新品牌本就缺乏影響力和號召力，如果單單隻是進行口碑推廣的話顯然得不到理想中的效果。而新聞媒體發稿是公認最具影響力和公信力的軟文推廣渠道，它可以利用人們對媒體本身的信任來提高品牌的知名度，是迅速打造品牌效應的最有效方法。

所謂知己知彼才能夠百戰百勝，我們還應該避免創作出遭用戶反感的軟文。比如，沒有核心點的軟文、一眼就被看穿是在打廣告的軟文和重複內容的軟文。要知道軟文說到底是靠內容取勝的營銷方式，只有內容優質，才是營銷的關鍵點，否則任其後期宣傳渠道多麼好，都是無事無補的。