魏武揮：向付費進軍的財經媒體

9月3日，野馬財經「Hot Media 2017財經新媒體創客大趴」在北京MeePark舉辦，在這次活動中，天奇阿米巴基金管理合伙人、上海交通大學媒體與設計學院老師魏武揮做了「向付費進軍的財經媒體」主旨演講。

以下為主要觀點：

財經媒體在內容創業行業里其實是很細的一個分支，隨著這兩年知識付費的興起，以財經媒體本身為目的做可能也沒有太大問題。一些創業項目和所謂的傳統財經媒體都正在向付費進軍，付費脈絡主要有三個方向：

第一個是硬新聞、研究報告。

我知道一些比較頂級的財經媒體會給一些銀行或者證券公司定製一些研究報告，從內容本身角度來說，一些證券公司的研究所或第三方的證券諮詢機構，他們本身也在賣報告，已經賣了十年、二十年，不是什麼新鮮事情了，所以今天看一下硬新聞有沒有可能也能賣錢。

我和《財新》的胡舒立交流過，有沒有想過iTunes怎麼賣音樂，當時一般人買CD，一張CD十首歌，我只愛聽裡面一兩首，另外七八首根本不在乎，一樣要付CD錢，後來iTunes把音樂拆出來賣，一首曲賣，當天上線，20萬首音樂，付費下載25萬次。《財新》有很多講能源、期貨、債券的文章，我不感興趣，但講樂視的部分，我就願意看，而且像樂視這樣的新聞，會有連續性，我付錢買一個樂視標籤的硬新聞，可能提供給我四五篇，甚至更多的文章，也會把過去的文章串起來給我，讓一直知道樂視新聞進展。這是現在有可能在硬新聞角度向用戶收費的方式。蘋果的ITunes就是把一張唱片拆成單首歌曲在賣，很成功。

我跟胡舒立非常坦率的講國，我原來是財新的付費用戶，後來漲價了，我就棄購了。但是如果拆細了賣，從總量上來說，可能這家雜誌社收到錢更多，但是從用戶端角度來說，他付的錢比以前付的少，因為他只關心某一個行業，甚至就是關心某個公司，這是我覺得硬新聞可以探索的一個方向。

第二是專題。

所謂的專題，絕對不是門戶上的那種專題。

如今到了移動端，門戶的專題很難賣錢，因為版式太龐雜了，內容太多了，用戶在手機上看專題，肯定適應不過來。

日本有款移動端的新聞產品，其實做的事情在我的感覺和門戶非常像，產品名字叫newspicks。它的表現形式是這樣的，這是它的首屏，進去以後會看到一般新聞客戶端所謂的信息流，一篇篇文章，第一篇文章關於民進黨，底下可以看清楚，293個評論，主打就是評論。點開民進黨這一條，會發現正文沒有的。第二屏里正文沒有。底下評論者，有一個標籤叫Popular，指的專業人士，第一位專業人士是東京工業大學的副教授，第二位也是專業人士，我們看到一排一排的，一共是293個評論，從用戶角度來說，他們來看什麼的？他們來看評論，這個評論和國內的很多評論不一樣，是專業人士做出的評論，日本三大客戶端其中之一就是newspicks，2016年被評選為用戶滿意度最高的新聞客戶端，為什麼滿意度高？可以看到專家、學者等具有專業水準的人對一個新聞事件的觀點。

最近簽了三百個知乎大V，就是八大勇士，甚至看到知乎聯合創始人跑出來懟了一下這幾個大V，簽三百知乎大V，並不像直播行業簽三百個網紅，直播行業是把你簽死，直播要賣臉，一般簽死，就不可能到其他直播平台上播了，但是文字上籤了三百個知乎大V，以後禁止他們在知乎上生產內容嗎？不可能。我以前寫過很多媒體專欄，沒有任何一家媒體能把我人簽死，只是把某些內容首發簽死，這三百知乎大V跑到，就是干這個事情，叫做等腰高的隊伍，等腰高是中等程度。內容的程度，如果太短，沒有太多的知識含量，沒有太多所謂內容、含金量，用戶覺得這是網友造謠團，沒有太大意義，如果每個人寫五千字的文章，評論看起來特別恐怖，信息轟炸特別高，就是不長不短的內容。

黎瑞剛投的一家公司開發了一款叫「見識」的產品，跟這個日本的這款移動端新聞產品很像，這樣的內容產品，不適合受眾面特別大的娛樂行業裡面做，因為娛樂行業並不需要那麼多專業人士背書，反而是財經這類本身內容專業度很高的領域，需要這樣的一兩百個專業人士背書、評論，而這種形式的東西，個人覺得微信公眾賬號很難完成。我寫過文章，不要死守微信號碼，覺得50萬冬粉，賺點廣告費也可以，做點小生意，如果稍微有點野心，微信號不足以表現這樣的形式，包括前面講的硬新聞的這種事件性、標籤性的收費，也是沒有辦法通過微信來表達的。

第三是社群。

社群也就是所謂的收費圈，是垂直的東西，作為用戶願意付費加入到圈子裡，無非可以接觸到專家、大咖，可以近距離和他們溝通，這是社群性。

社群的收費圈從小密圈開始，而且已經產生了一定意義上的用戶基礎，但是我可以很坦率地講，願意付一百、兩百費用，只是為了加入到吳曉波主持的群，願意跟他說一句話，我個人看不太懂這個事情。我有做小密圈的朋友，很少在圈子裡發言，更多的是冬粉和冬粉互動，明年也許有一些用戶覺得這個錢花的並不太值，現在並沒有完全被證明成功的東西，還需要再看。但這種探索是一個方向。

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