這三大徽酒酒企市場表現搶眼 或助推徽酒軍團再上新台階

2017年春節期間，安徽白酒市場一片繁榮，特別是徽酒一線品牌業績十分搶眼。古井貢酒部分縣級市場單月銷量破億，口子窖春節期間多地幾乎斷貨，迎駕貢酒2016年營收突破30億元。安徽白酒企業再次成為全國各大媒體和資本市場關注的焦點。

古井貢酒+黃鶴樓：完成年任務60%，迅速向百億目標靠近

據了解，在三月份古井貢酒就已經完成全年任務的60%，一季度回款超過40億元，其中僅春節1月就回款30多億。消費升級在全省各地表現都十分明顯，古井貢酒年份原漿5年和8年增速很快，特別是8年有翻倍以上增長。

古井貢酒年份原漿8年產品的走量，一定程度上導致市場表現價格降低。價格由以前是260元/瓶下調到210元/瓶左右。

目前，古井集團把資源主要集中到白酒主營業務上，對紅酒和醫藥業務都暫緩。有經銷商表示，到3月季度末，部分市場還會衝量，目前來看，古井集團全年收入實現百億目標問題不大。

01庫存水平低，或將再提價

隨著消費升級，目前安徽市場300元左右價位市場規模也逐漸增加，而茅五瀘漲價可能會給省內次高端價位留出更多市場空間。但這一價格區間的白酒品牌很分散，劍南春、古井貢酒年份原漿16年、口子窖20年的體量都不大。

因此，雖然潛力很大，但徽酒在次高端價格帶仍屬於一個比較尷尬的價位。據調研，近期古井貢酒針對省內市場，開會醞釀對核心產品進行小幅提價。春節期間古井貢酒的暢銷，使得目前市場庫存普遍較低，具備提價基礎。

02黃鶴樓：突破10億，衝刺12億

古井集團入主黃鶴樓后，最主要的輸出在於團隊管理和渠道運作並取得顯著效果。2016年黃鶴樓酒全年收入達7.2億元。據黃鶴樓內部人士透露，2017年黃鶴樓收入突破10億問題不大，公司目標爭取突破12億。

對於黃鶴樓而言，湖北省內市場為主導，省外側重安徽和河南市場。在安徽市場，黃鶴樓採取招商分銷模式，目前主要做團購渠道。

口子窖：終端價格上升，鄉鎮市場增長明顯

口子窖主要集中在省內市場，採取大商模式，風格很穩健。加強市場管控，今年春節以來竄貨情況明顯減少。

酒食匯記者從市場層面獲悉，口子窖的經銷商也有任務，但計劃外產品價格更高。因此，經銷商主要動力在管控價格體系提高利潤。從皖西一地級市了解到，口子窖銷售由2015年的2.1億元左右增長到2.5億元左右，增長達兩位數。經銷商表示，業績快速增長主要受益於鄉鎮市場消費升級。

據了解，目前口子窖在渠道上供貨價沒有上提，但零售價在往上走。核心產品價格上升5元左右，口子窖5年85-90元，6年125-130元。

口子窖的費用投入比較穩定。據經銷商透漏，2017年口子窖對成熟品牌的投入力度減小，加大小池窖、口子窖美酒、口子窖10年和20年投入力度，特別是口子窖10年，成為主要考核目標任務。

迎駕貢：江蘇市場超9億，洞藏系列佔比未來將達50%

迎駕貢酒一高管表示，當前行業激烈競爭，逐步向名酒品牌集中。2016年迎駕貢酒雖然取得不錯成績，但如果早兩年調整現在要好不少。2016年迎駕貢酒營收30.38億元、利潤6.83億元，其中電商收入約佔3%。

目前，迎駕貢酒重點市場在華東、華北，安徽依然是重中之重，然後延續周邊的河南、河北、山東等市場。2016年，迎駕貢酒江蘇市場收入超過9億元規模，目前個位數增長。上海規模1億多，河南目前規模2千多萬元，計劃儘快過億，有10多個經銷商。未來計劃過億元的市場是河南、湖北。

01做大金星大單品，成立事業部搶佔農村市場

據了解，2017年一季度，迎駕貢酒銷售情況和行業整體比較吻合，中高檔產品增速要快些，主要表現在洞6和洞16。

針對省內市場，迎駕貢酒以做大金銀星大單品為主要戰略，主抓50-100元價位產品繼續放量提高營收規模。目前迎駕金星渠道利潤15%左右，價格的穩定能夠給各級經銷商帶來穩定的回報。

同時，迎駕貢酒將成立普酒和散酒事業部，做好基礎渠道建設，搶佔農村市場份額。安徽省內全面布局生態洞藏系列，未來迎駕貢要在100-150元價位表現強勁，其次在300元以上價位公司洞16在省內部分區域的政商務消費中表現不錯。

022020年洞藏系列計劃做到佔比50%

中高端白酒銷售增長是迎駕貢酒利潤增長主要因素。2016年迎駕貢酒中高檔白酒包括：生態洞藏系列、生態年份酒系列、迎駕金星系列、迎駕銀星系列，收入佔比54%;普通白酒包括：百年迎駕貢系列、迎駕古坊系列、迎駕糟坊系列，收入佔比46%。

2016年，迎駕貢生態洞藏系列增長270-300%，收入佔比15-20%;生態年份基本持平，收入佔比10%左右;金星增速14%，收入佔比8-10%，銀星個位數增長，金星和銀星收入是1：3。

因此，未來只要把洞藏做上去，收入增速還會再加速。據了解，計劃到2020年，迎駕貢生態洞藏系列銷售佔比要做到50%。

在未來目標上，迎駕貢酒高管表示：第一步要成為省內第一品牌，白酒銷售額超過50億元。到50億元以後，到100億元速度就很快，第二步走向全國一、二線陣營。